有空么？挺长的，没空就别读了，写的也没什么水平，，，

本来想直播，后来又怕人不齐，太丢人，纠结一番后还是文字表达吧。其实说到直播，虽然之前也小玩儿过，甚至有公司问过我，想不想做网红，赚钱很快，心动了一阵子，然后自己偷偷的小范围的玩儿了玩儿，确实也有意思，但后来觉得，实际上每几年就会出来一种流行的玩儿法，一种流行的元素，而这些东西都是潮流孵化出来的亮点，同时也具有很强的流行周期。也就是说现在是好玩儿，但过段时间肯定也会有其它更新鲜的东西将其磨灭掉。

所谓这不就是时代的变化么，，

然后，感觉还是在浪费时间，后来也就还是把精力踏踏实实的放在事业上吧，本身事儿确实也比较多～虽然玩儿好了能挣钱，但我还是觉得“君子求财而取之有道～”索性班门弄斧给别人搞乐子讨生活，还不如老老实实的研究搭配，把想做好的坚持下去～毕竟人嘛，总不能永远给钱当鬼～

这段文字有几个方面我想跟各位聊聊。首先，有男度已经做了6年了，论时间也不短了，这一路过来其实不太容易，一直至今也有很多的问题未能彻底解决，始终面临着考验，也不知道这坡儿要爬到什么时候～反正在这个问题上，我早就给自己定义了，就是耐力的持久战，能坚持到什么时候就努力到什么程度，如果真的中途真有什么意外不做了，也绝对不能给自己和良心留下任何遗憾。简单点儿说就是，咬牙！然后坚持到底！反正基本上就这么个态度吧～在这里和新老哥们儿们算是也表个态～

然后再想说的就是这六年来，我总结出来的一些体会，还有目前国内男装市场及男士们风格上的趋势变化。就从2010年说起吧，起初，雷哥拽着我从一个什么都不懂的小屁孩儿，慢慢的学习，跌倒，咬牙，几个人弄起了有男度这个平台，我还记得刚上线的那时候，觉得自己可牛逼了～什么淘宝，什么初客，什么凡客，都靠边站～有男度来了，呵呵，想一想那时候真幼稚，但即使是那样的没有经验，刚上线的时候还是撅起了一阵小风，各路电商的大佬们都觉得我们的模式非常独特，以生活的背景来描述男人搭配的服装网站，而且是从头到脚的模式，这在那年，非常少见～再加上，那年刚开始流行玩儿微博～我们就借着那阵风把有男度荡到了一个很不错的高度～没做什么宣传，就口口相传的瞬间聚拢了很多用户，可是问题随之也来了，因为我们那时候一看这么火爆，赶紧就从世界各地疯狂进货，大量的资金都花到了买货上，库存量多到什么程度？有的个别单品卖了6年，现在还在特价～你说多到什么程度吧～呵呵，不说了，再说都是泪水～然后我们就发现这样不行，这么做下去不出一年，肯定被这种库存压力弄死，然后就开始少库存，就是每个尺码就进10件，个别特殊的基本款再多拿点儿～基本差不多就这样吧，确实好多了，虽然也有点儿库存压力，但是那个时候的市场环境各方面，大家消费的力度都不错，所以基本上只要上新都可以售罄，而且那时候的bro们花钱也很给力，经常出现平均可单价，每个订单平均2～3千，我说的可是平均客单价，这个我解释一下，就是一天卖了50单，每个订单的购买金额都在2000以上，什么概念，那时候我们在北京最贵得商业中心CBD双井附近，办公地点是商业写字楼，租金贵得要死，而我们却因为库存量增大，在写字楼同层里又租了个办公间，来做得就是发货用的库房，可见我们多奢侈，真是初生牛犊不怕虎的蛮横自信。

总之那样的，我们一直增增日上的搞到了2013年底，当时网站上同时销售的SKU，就是不同款式的单品数量已经达到了3000多款，我记得当时的库房满满登登，大小铁柜罗列的都是货，连人站的地方都没有。因为一个款式基本上至少两个颜色，然后每个颜色基本上有SML3个尺码，这样算下来，每个颜色每个尺码就只有10件库存，这就是足足的60件～当然了，也有很大一部分是库存较少甚至国外也货紧，没什么库存的。但毕竟是3000多款单品啊，粗略算下来库存量也是惊人的，平均一件单品的进价成本基本上都最少200左右，我说的是最基本的款式～这是多少钱～现在再想一想依然肉麻～反正就这个状态进入了2014。。。

来了，该来了终于来了～零售市场大萧条，整个国内经济几乎瞬间结霜冰冻～整个大环境开始出现了非常明显的下滑，零售市场开始越来越不景气，当然了，我们也不例外～然后了就开始割肉的抽疯款，99元专区等，各种清仓活动～那年活动基本上就是一个接着一个，后来做活动的词儿都没了～反正就是清仓，处理～就这样，要死要活的赔钱处理了大部分的库存～损失惨重～不想多提了～

这期间，初客倒了，凡客不行了，NOP不玩儿了，当时的男装网站大佬玛萨玛索开始卖女装了，等等吧，发生了很多事情，反正我们在那次灾难来临的时候勉强算活了下来～

但是15年，本以为春暖花开的季节将要来临，结果一路走去了北极圈～基本上更是一片冰天雪地～市场大环境更差了～然后呢？一直到现在还在这里转悠，时不时的还能看见北极熊～呵呵，只能玩笑略过吧～总之，在那次危机中我们几乎损失掉了所有曾经的积累，但相比失去的物质资源之外，失去的东西里更可怕的是干劲儿和对自己的自信，也就是从那个时候开始，我们的模式完全改了，以至于基本上现在的这种零库存，半代购的模式～一来资金压力变小，从肥胖症的重资产模式减肥为轻资产模式。二来，库存压力变小以后自然打折促销的活动就会减少，相对的对品牌逼格提升有了帮组。

但什么事情都有正反面，有利有弊，与此同时也失去了很多不可挽回的东西，那就是服务与客户。理由很简单，曾经至少下单后有些单品发货速度还是很快的，但是现在没有个7个工作日很难发出货，换货的时间成本与体验层面就更不用提了，再加上去年开始从我本人来说也没怎么上心的去做，公司的各个环节，团队的松散，惰性，导致至今年的中旬都没有很好的运行起来。因为活动少了，自然而然流失的客户也就多了，没有增长反而流失，不用多想，那就是雪上加霜，难之更难了。但是我们毕竟是有男度，男是男人的男，拔刀见血，驷马难追，既然做就要做到底，撞上南墙，头破血流继续撞，把墙撞到了算～就这样，从夏天开始，我们又重整了队伍，逐渐的开始找回了初心，至少从态度上是这样的～当然还有很多不足需要改善，这些都会逐一的总结并解决。写这段文字的我现在正在首尔的一件小租屋里呢，现在的时间是早晨6点19分，也不知怎么，还不怎么困。总之，我们这样就又开始了

说下，为什么我们认为这个模式也可以，首先其实国内也有做跨境电商的网站，虽然我知道的数量有限，但是毕竟全球购啊，还有我不知道的电商，加起来一定会不少～这些电商们的最大特点就是国外直邮，我们就统称它们为代购电商吧，那我们和它们的最大的差异在哪，实际上就几点，

1。它们只卖国内流行的东西，或者是流行的品牌。

2.它们直接从国外发到你的手中，中间没有转站。

3.相比国内专柜的价格要有优势，也有国内没有的版式。

大的就这三点，而我们的模式呢？

1- 我们的流行风向标并不是国内趋势。

2- 我们不会直接发给客户，要经过一次在北京我们公司的质检再转发客户。

3- 你在国内是几乎找不到的量少设计师品牌款式（品质也相对不错）。

可以说这就是本质上最大的差异吧。我有做境外代购的朋友，做的规模很大，从国内生产，就连商标防伪标和收据小票都在广东制作，发到国外参插着卖，什么淘宝验货，质量监督人家小票一大把，客户根本没办法。当然也有正规公司，低价代购靠当地国家退税为生，这种良心公司少之又少，不参假的店铺，我就敢说全网不超过3%，咱就说服饰这一品类，其它奶粉，化妆品的我不清楚。

总而言之我是这样想的，国内的大环境属实不太好，曾经的官网上有过各类，各国的品牌及设计师款式，德国的，意大利的，马来西亚的，西班牙的，日本的，韩国的，美国的，甚至是泰国的等等，但是后来我们都一一的省略掉，这一定有原因，我简单说一下，目前我国的关税一直居高不下，人民币的不给力也有目共睹，（对国家是好事，这点咱不能否认）价格太高，相对多数人无法接受，就拿意大利的半奢品牌，现在公司还有很多库存下架后堆放着。

日本，日本地震后我们的买手个人家里也遭到了不幸，不得不拿出更多的时间挽救家族的事业，这是一方面，但不是绝对，我们本可以再找其它MD买手，但是我们没继续。是！日本的服饰做工确实精湛，品牌也多，可是风格与尺码，说句不好听的，北方随便一个朋友，你稍微有点儿块儿都没有你穿的尺码，再有就是版型，日本服饰对肩部等线条细节的处理和其它各地的风格都有很大的差异。那合适的就是休闲类，日本的品牌是非常多的，设计的款式也真是五花八门，因为他们国民个性就是板块儿细分化，喜欢的类型差别非常大，种类非常多，你在东京街头一看真是穿什么风格的都有，而且很多拿到国内根本无法消化，好了，有一些适合国内的，比如体恤类的和古着风的单品呢？你就去淘宝看吧，假货成堆成山的给你做～各种号称尾单，原单，同款的旗号卖日款的店铺，一搜一大片，几十块钱一件，当然我也买过，不能说全都不靠谱，但是什么叫尾单，那就是残次，收货验证不过关的差品，然后就是各种的便宜，说实话，真没自信和他们拼，也不愿意趟那个水，更何况日系单品只适合与日系风格的单品搭配，作为混搭主义者的我来说也不是最佳选择货源，说到底本土日货还是一个字贵！离谱的贵！

欧洲货，设计师很多，像西班牙的小品牌很多，东西也好，这些我还是会去不断开拓渠道的，但是就从服饰来说，欧洲的牛仔裤也好，衬衫外套也罢，就目前的国内男士体型来说，只有5%的人可以穿出效果，欧洲衣服裤子基本上袖，腿，都修长，所以不到180左右的矮个子同学，基本上与这些款式就无缘了，我进过，也卖过，不是没搭过，卖后换货的客户有过半，然而有人说了，我经常穿欧洲品牌，都合适。ok！要么是你身材好，要么就是在国内专柜买的国内制造外国牌，就像汽车，中归大陆版。当然了，品质？是好，价格在那儿摆着呢，如果你每一件衣服都可以那样买，你根本没必要看这些字儿，因为对你来说这都不重要了。简直都是废话。

美国的东西进关难，关税高，而且让我最费解的就是很多品牌的原产地是中国，是越南，弄的我哑巴吃黄连，有苦难尽，香港有个别渠道，货源还不错，但这些都是不定的因素，我不能把商业模式基建在一些不稳定的环境之上。

泰国的一些手工制品还是很靠谱的，但是缺点就是形成品牌的少，供应相对不稳定，货源和供货时间也相对不靠谱，最大的问题就是没有四季款式，不过这也不能怪他们，那边的节奏也快不到哪儿~

所以，我现在跑来了韩国。来这儿的原因简单说下，韩国这个国家是从80年代完成了工业化，然后是近代发展成的相对先进国家的一个半岛国。这个国家是一个身土不二，只用国货的单一民族的国家，民族意识很强，全球也就几个单一民族国家，韩国是其中之一，单一到一族三国的程度。（南韩，北韩，中国朝鲜族）不过作为曾经的亚洲四小龙之一的韩国，有着他们的一些特长，比如这里不出石油，当然其它的资源也非常稀少，但因为油都是进口，所以这里的化学提炼技术非常发达，以至于纤维化学工业非常厉害，第一毛织这个公司，是三星旗下的公司，据我所知，意大利各大品牌没有不用这个面料的，可见韩国面料在国际上的的公认度，在大邱有着亚洲最大规模的面料批发市场。还有，这个国家是通过OEM来料加工积累资本后发展起来的经济体系，这里是相对品质，人工较低的准发达国家之一，也就是人力性价比较高的国家。这个民族除了能歌善舞以外，对视觉设计上也有着很强的感觉细胞。包括电影，韩剧，等等，这都属于视觉设计的大分类。他们现在的创造灵感都通过早前OEM的来料加工获取的模仿能，然后积累自己的东西，再加上今天的再创新结合，奠定了目前的高性价比韩国独有设计基础。我相信所有更好的设计都是基于复制与再创新的循环为起源的。因为有了OEM的发展史，所以对世界各国的工业设计，这里就包括服装领域的。再加上近几年韩国对文化上的大力推进，促使在各种设计的原创上也有了独特的自己格调。关于韩国的具体想法，我会再整理一篇文字向各位提交。总之，一是离我们地地域比较近，二则是性价比确实可以，三就是在我们人种身材的匹配程度上，相比其它任何国家都要高。那我索性为了全球设计师的名号瞎折腾，还不如就把一个匹配度高的国家给吃透！这就是我来这儿的原因，如果没有这些原因，我也不可能扔掉舒服的帝都生活，跑到这里来受苦受累。其实有男度除了我，幕后还有一个非常重要的人，就是雷哥。是他带我入门，然后一起坚持到现在，他是中韩在1992年建交以后，从中国大陆来到韩国留学的第一个中国留学生，不是第一批，是第一人，从初中到毕业在韩国最大的门户网站NAVER（NHN）工作，他在韩国的资源相当牛逼，只是我还没能够彻底的运用对接起来，不过这些都会肯定一一落实，这就是为什么我们比任何人都敢拍胸脯说，这里我们肯定具备吃透的绝对优势。

再回到国内，近几年来，国内的男装市场也随着国内外文化的冲击，新潮的元素不断涌入国内市场，男士对形象的关注度也日益增强，同时这个市场的竞争也变得越来越激烈了。当然这也是一种进步，我清楚的记得在有男度上线的时候，还没有几家淘宝店有街拍的模特展示，有图片也是静物图，再就是模特室内的穿着效果图。但是今天你再看看，几乎每家都是街拍，而且一个比一个美男子，ps的功力也越来越不得了。然后就是款式的革新，近几年国外的流行元素超快的速度同步到国内的市场后，服饰的版型设计也有了翻天覆地的变革，然后随着马云更牛逼了以后，淘宝的广告铺天盖地，这些淘宝店铺的图片也就一起天女散花般的洒落在了网络，手机移动端，甚至包括网红的直播间内等，你所能接触到的几乎所有媒体角落当中去了。不难想象，然后就形成了流行，然后就是更多的同款广告，又是一片散花洗脑广告，由此形成了一波又一波的流行趋势，说实话有的时候搞的我搭配个性这么强的人都有点儿晕，因为真搞不懂现在的人到底穿什么，自己到底是什么style风格。算了，，说这个没意义，，

聊本质，男士的服饰其实没有那么多款式可选，我强调了多年，男人的世界不像女人，那么多千变万化，三年前买的毛衣，今年穿没毛病，四年前买的牛仔裤，明天穿没有任何瑕疵，上学时妈妈给买的皮夹克，上班了扎上领带穿没问题啊～但这有一个前提，就是这件单品要能撑几年才行。还有就是款式，你不信你现在就打开衣柜，然后一个字一个字的读我写的对不对，现在在你衣柜里的单品，凡是当年流行元素越强的款式，你现在越就不穿，虽然可能品质没问题，但是你穿不出去。为什么？不流行了？你怕别人笑你土？跟不上时髦的节奏？这些都不是原因，真正的原因是因为你自己没有你自己的风格！style！说难听点儿就是，你只会随大流，永远在一波一波的浪潮中模仿，从来就没有过属于你自己搭配的脾气！因为你这样的人太多，所以中国的男士搭配总在刻仿别人，总在跟随。当然了，也正因为目前市场就是这样，我才觉得我做的有男度必须要坚持下去～这话先搁这儿，喘口气～说点别的～

我刚才提到了，模仿并不是件坏事，因为这是创新的原有动力和基础。但是，至少我们要清楚这点，现在的我虽然模仿，但是我要尽快找到适合自己的路线，总不能在模仿里无限循环。然而对着已经形成这些想法的人来说，能在一个安心的地方选择相对靠谱的平台，在这14亿人口的中国来说，又少之太少了。这不能从单方面说是谁的错，因为我们就是生活在这个时代，这个路口交叉汇聚的选择点中，所以不单你迷茫，我也经常困惑。各种的价格竞争，导致了品质，甚至传统的工业链都需要面临或经历着转型，而且所跟随的步伐不是市场，而是互联网科技的技术。哪儿能这么快啊，以前做衣服的小工厂，瞬间要制作曾经根本没做过的款式，而且价格降低了，制衣过程也需要优化了，为了降低成本需要通过大量进原材料压价，然后又有多少工厂因为跟不上这个节奏而关门，（南方的服装加工长全都用10.8岁的童工，这他妈是什么发展！）我觉得关门更多的是那些无法降价的小作坊，但是那些曾经不错的小作坊因为成本偏高，不是，是成本无法大幅降低就应该关门么？这不应该完全都是作坊的错吧？什么韩版，日版，同款的～没有这些廉价的破东西，不至于这么糟糕～这些东西市场越大，中国男士品味的形成就越受阻，而且能做好东西的地方也越少，要知道并不是所有的原创设计师都可以从一开始就能找到大厂给加工的～

所以你们看看，现在原创设计师品牌，东西的价格怎么样，实际上比你平时购买的东西不会便宜，道理很简单，不是他们卖的贵，是那个东西做出来就是那个价。你再淘宝搜一下什么爆款，羽绒服200一件的那种，我真心也是醉了，怎么可能嘛。所以说，如果把这一系列的问题抛开过程和分析，咱们就说应该怎么办。其实我想的就是，首先，不符合市场经济逻辑的价格是不合理的，这样的东西也不会很靠谱，比如说，你在某个商家买了一件衣服，哎呀，东西太棒了，物有所值，好了商家不挣钱，你的好运接连几次，然后最后一次购买的东西砸了，我告诉你，商家就挣钱了，反过来说就是你前几次的便宜也就通过这次交易划等号了。然后的效果是什么？你买了一件只能穿一季半季的随大流韩版，日版牛逼货，抬着下巴街上炫耀这就是你的style，仿佛在暗示所有人，哥是会搭配有品位的人。

行了，谁都会走弯路，包括我们有男度也一样，也许我们现在走的路也不直，所以你也需要怀疑一下自己对这些关于服饰，风格问题的自身消费理念是否正确。前几天，我谈了几个款式的外套，包括羽绒服，近两千的售价，我问他可否再低一些，他说可以，但是那就需要降低羽绒含量比率，那样价格自然会有空间。然后他又说，他自己设计这款羽绒服时候的初衷，这款大衣就是要卖给想买羽绒服的客人。问我能理解他话的意思么，我听懂了，然后二话没说，我就拿来上袈了，这几天收到这货的客户虽然没几个晒单的，话说这也是咱们有男度的一大特色，客户不晒单！呵呵～但是！没有一个收到货后说东西不好要换货的。什么意思？就是他买到了东西，没失望，也许没有那种自己赚到了的感觉，但同时他也没认为自己被欺骗。很合理，人家设计师，航空物流，我们也要赚钱，甚至海关都要扒一层皮。但是我觉得这就够了，因为我们自己不生产一件衣服，不好的东西没必要上架，同时更没必要为了卖一件次品，把信誉给扔了，要是那样我跑这么远折腾个什么劲儿！然后就是为这些设计师出货的小作坊，乃至于收到一件可以搭配多年服饰的你，这是一个完整的循环，每个人都尽到了自己的义务，得到了自己应该的到的那一部分，然后踏踏实实穿几年，扔掉！这笔交易才算完成。

不否认，贵的单品是这样，相对便宜的东西自然品质等各方面都会有一定的不足，毕竟成本在那放着，但是这种东西都是相对消耗频度较快的单品，比如说衬衫，打底衫等。因为再好再贵的衬衫，就算是120，10000绣穿一两年还是要退役的，因为它毕竟不是外套，洗的次数多了，自然就会变色失去当年拥有的那种笔挺了，所以这种东西主要买款式，质感说的过去不差就可以了。然后刚想起来就说了，国内现在的设计能力，还有制作能力，只能模仿部分国外的设计，但是面料这是个硬伤，也就是说，拍照够用，穿的时候就完全是不一样的效果，而且工艺稍微复杂的款式也做不了，风险大很大，所以你就看吧，基本上这些款式都是什么黑白灰系列，还有一些基于传统版式升级出来的比如夹克类等，小脚裤什么的，反正都是廉价货便宜货吧，，要么就是假货，假牌子！完全去复制别人的东西，中国现在就这个厉害！我个人是宁可不穿，也不会穿假的~ 无论再怎么逼真~，但有些款式接近的，确实好看，如果没有LOGO我也许会尝试搭配穿几次，但是如果连商标都印上了，我绝对不会穿，丢不起那个人~ 我对搭配有信心，没那个牌子一样可以出效果。

本来没想写这么多，写着写着入魔了，现在时间早9点03分，最后简单说下我们有男度和我然后就句号吧。

有男度，

不卖奢侈品，也不是奢侈品代购。

然后都说我们是电商，我们只认为我们做的是服装，一定要加一个行业的话，就定义为服务行业吧，虽然服务做的也一般，不过就是这样，我们可以慢慢来，至少方向别错。然后我们和所有商家最大最大的本质性差异就在于，别的商家重点是在于卖东西，我们的重点则是在于买东西，选东西。至于能卖不能卖，那不重要，损失不了几分样品费。所以，发货慢，请耐心等待～这个没办法！sorry！

然后，我张艺文，会从此刻开始完全脱离国内大部分的流行风格，我也不想再困惑了，还是走我向往的混搭路线，中间会参杂些做旧风格的vintage style，同时在颜色上，继续我的执着，更加突出军绿色为主色调的随性混搭,明显的通过单品品质，生活搭配技巧，来与国内所有的男装品牌包括淘宝的搭配进行隔离区分。表现出我们独有的个性男装平台价值的主观。有男度必须发展为一个国内最有眼光，最切实靠谱的男装买手平台，风格你可以看我们的搭配图，品质你相信我的承诺即可。

这就是你们每天看的有男度，这也是我~ 如果看这篇文章中有经济实力特别强，敢干的兄弟也想和我一起搞一搞有男度，对中国男装市场的潜力看好的bro，可以和我聊聊 ~ 我总结了，有机会还是多找资源整合力量把这事儿在中国尽早做起来~光靠自身的力量还是有限的。

看来用文字表达是对的，幸亏没直播，说的都是心里话，也给明年的方向也树立个具体目标。各位bro节日快乐！

对我的支持肺腑感谢！