众所周知，随着互联网经济和电子商务的发展，实体经济进入了一个“寒冷的冬天”，这个冬天越来越冷。近年来，一些曾经很受欢迎的品牌一直在走下坡路，业绩一直在下滑，门店数量一直在减少，有的甚至完全被市场淘汰。拉夏贝尔(la )和中国“女鞋之王”达芙妮()等品牌均表现不佳，甚至处于倒闭的边缘。曾经非常受欢迎的运动品牌，如德尔惠和七波辉，现在正在淡出大众视野。除了它们，曾经在中国广受欢迎的服装品牌班尼路()也正在苦苦挣扎。

在我们读小学和初中时期，班尼路的知名度还非常高，当时如果哪个小伙伴能穿上在这个品牌的衣服，就证明他比较时尚的。曾经的班尼路是80、90后的回忆，火爆程度可想而知，但是现在班尼路正在走下坡路。

班尼路这个品牌诞生于1981年，已有近40年的历史，它主要经营休闲服饰。刘德华、王菲、F4等著名艺人都为该品牌做过代言。然而，现在在一二线城市中，已经很难再看到班尼路的身影。

随着销售额持续下滑，其门店数量也逐年减少。2012年，它的业绩达到了顶峰，在中国大陆拥有4000多家门店。然而，好景不长，在那之后，班尼路的表现继续下滑。自2015年以来，班尼路的销售增长一直停滞不前。2015年至2018年，其收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元和30.73亿港元。虽然出现了小幅上涨，但总体趋势是下行。按门店数量计算，截至2019年8月广州友谊班尼路服饰有限公司，该公司在中国内地的门店刚刚超过1000家。在大约六年的时间里，大约有3000家门店关门，可以说几乎每天就会关闭一家门店！

20世纪80年代，班尼路作为一个意大利品牌进入香港，最初被称为“宾奴”。作为最早进入中国市场的外国服装品牌之一，它曾被年轻人视为潮流和时尚的象征。后来，一个新的中文名字，班尼路被创造出来，以区别于宾奴的经典男装系列和风格。

1996年，香港德永嘉集团收购班尼路，成立广州友谊班尼路服饰有限公司，重新包装商标，赋予品牌新的生命。当时，国内休闲服装市场还是一片空白，他们迅速抓住机会，邀请刘德华、王菲等大明星代言，迅速扩大知名度。当时，一件在班尼路的t恤可以卖到200元。很快，班尼路就拥有了600家门店，超过了正在成名的佐丹奴。后来，班尼路利用中国大型超市和百货商店的快速发展，实现了跨越式发展，在中国开设了4000多家商店，“遍地开花”。连续12年，班尼路都是业内销量第一的品牌。

其产品质量高是班尼路在中国市场取得惊人成绩的主要原因。德永嘉本身是一家零售纺织企业，在保证产品质量的同时，衣服成本也大大降低。其次，他们的目标客户年龄在18 - 40岁之间，主要是年轻消费者，他们的服装主打休闲和时尚。当时国内服装市场竞争不激烈，外部压力和挑战很小。加上“自营+加盟”模式，班尼路迅速占领了核心城市的繁华区域，成功吸引了消费者的注意力。

但是随着Zara、H&M 等国际快时尚品牌的涌入，以及中国本土品牌的崛起，班尼路的发展变得更加困难。因为在早期阶段，班尼路主要通过渠道资源迅速占领市场，竞争对手少，销售产品也没有什么困难，他们在设计上开始懈怠，没有太多的宣传和与消费者的互动。

随着时间的推移，品牌老化、营销手段单一的弊端日益明显。当竞争对手正在加速他们的产品周期和加强他们的设计时，班尼路仍在走老路。加上电商的崛起和国外快时尚品牌的冲击，班尼路逐渐被竞争对手甩在了后面。

如今，低价是班尼路的一大法宝，每逢节假日其门店周围的广告牌上都会醒目地打出“打折”的字样。然而，即使一件t恤只需要40或50元，许多消费者仍然不会为款式单一、缺乏创新的衣服买单。年轻的消费者越来越多地被优衣库()和H&M等国际快时尚品牌所吸引，而班尼路的客户是中年消费者，他们更在意价格，而不是款式。

尽管班尼路的商店关闭了，但他们并没有放弃希望。实际上，为了挽救业绩，德永佳在财报中表示，纺织业务将面对另一挑战之年，集团将继续控制经营成本并提升生产效率，由于拥有强大的开发团队广州友谊班尼路服饰有限公司，将会推出更多创新及增值产品以提升业务表现。

零售业务将严格控制成本以降低运营支出，同时加强开发童装以扩张顾客群。按照计划，班尼路正在进行店面升级，新门店陆续在商超露面。

目前，班尼路店已在部分商超开辟了单独的童装区域，童装部分更是与风靡全球的托马斯小火车、超级飞侠、小马宝莉等卡通IP合作，但相比其他品牌，仍鲜有人询问。据悉，此次开辟独立的童装区域，将以跨品牌联乘主题系列为主。业内人士认为，这可能预示着班尼路童装独立店即将登场。

然而，业内人士表示，流行童装市场已处于红海阶段，班尼路童装价格不一定有优势。此外，知识产权联合跨境营销已经完成，创新不多。希望联合资助不能从根本上改变班尼路童装的弱势地位。

总而言之，班尼路要扭转颓势，实现未来的反攻，将是一个漫长而艰难的过程。通过分析班尼路的案例，我们也能得出一个道理：一时的成功并不是永远的，如果想要保持领先的地位，就要学会与时俱进，不断创新！