“创业这件事情，我想是因为有意义才去做，我希望能打造出让人印象深刻，性格鲜明的品牌，并让每个人拥有它的人能感受到亲密的幸福。谈其创业的初衷，男士高端亲密服饰品牌Mark Your Man创始人李渔对猎云网作此回答。

在创立Mark Your Man品牌之前，李渔在（DR钻戒）品牌任职首席运营官，从深耕情感文化与互动体验的层面出发，借助现在越来越多女士也会主动表达爱意诉求的情势，打造出核心产品为男士内裤的服饰品牌。

“从情感表达这个事情上来说，男性对于女性的需求表达市场很大，如同鲜花、珠宝、包包等等，但是女性对男性的情感表达及其衍生的消费品不多，女性也经常会遭到“不知该送什么给男生”的困扰。而内裤这个品类具有‘排他性’，一般大家都会认为是关系比较亲密的人之间才会送‘内衣裤’这种东西，因此这种礼物表达的情感需求比较鲜明，而国内的市场又处在仍有机会树立标杆的现状下。”

2016年11月，Mark Your Man正式开始运营，在上线初期，线上渠道拥有2款核心SKU男士内裤男士潮牌项链品牌，也做了一些多样化产品的尝试，包括带有品牌印记的手链、t恤、围巾、帽子等等。但核心产品还是男士内裤，其所有产品都带有标志性的图案：一个巴掌印。李渔说道：“这是Mark Your Man想要传递的情感诉求，当女士希望在自己的伴侣身上留下印记时，她们会用什么样的方式表达自己心有所爱，这同时也是Mark Your Man的品宣方式，在亲密之人身上留下印记，寓意：穿者心有所属，赠者心有所爱。”

除了对于品牌定位、文化框架上的考虑，市场现状也是一个不错的机会，相对于较为成熟的女士内衣市场，男士内衣裤却不那么引人注目。众人对于熟悉的男士内裤品牌认知拥有巨大的年龄差别化。如同红豆、南极人、北极绒等传统内裤品牌以线下渠道获客为主，并且受众人群年龄普遍偏大；花花公子、七匹狼等时尚品牌并不以男士内衣裤为重点，并且内衣裤产品售价在百元左右。而ck等海外品牌的单价又在200-400元之间。100-200元价位的品质男士内裤正是国内相对空白的市场，而Mark Your Man欲从中切入，除了定制化产品，单价均在100-200元之间。

至今为止，Mark Your Man已经完成约600万元的营业额，非定制产品客单价在余元，定制款产品客单价可达360元。“比较让我惊喜的是，我们90%的新客户都是因为认同了品牌的美好寓意与背后的文化概念而购买产品，并非单纯是为了来购买一件内衣，虽然现在提高复购率是我们在琢磨的事情，但是在初期验证市场上，起码给了一个较为肯定的回应。”

拥有与团队共同打造“一生仅能定制一枚”的求婚钻戒品牌，成为行业黑马的成功经验，李渔深知产品本身的话题具有传播性对于品牌非常有利，Mark Your Man采取了主导用户以礼物赠送，较为低频次的销售模式，但同时品牌文化和销售模式的特殊性也使得Mark Your Man采取了别人没有做过的营销方式。在树立好精神框架后，利用产品的高、精、专来使用户从“品牌理念”的认同转化为“产品的忠实拥护者。”

接下来，Mark Your Man将在明年推出30-50款SKU男士潮牌项链品牌，增添更多带有特色和功能性的男士内裤系列，同时从布料、剪裁设计开始申请技术专利，慢慢建起行业壁垒，并且开始入驻垂直电商平台。目前，Mark Your Man仅在淘宝、天猫、京东上进行销售。

关于团队方面，Mark Your Man现拥有20余位员工，李渔作为品牌创始人担任CEO，负责整体战略规划，品牌与市场营销，联合创始人焦海员、宋鸿杰分别负责产品的销售服务、产品开发与供应链环节。Mark Your Man也在谨慎接触融资的过程中，“对于与投资方的合作，我们会更关注他的渠道资源。”李渔对猎云网表示，品牌现在依然有很多不足之处，但我们的团队很优秀，相信在不久的将来，还能和大家一起打造出另一个成功的的品牌，并让拥有Mark Your Man产品的人能更多体验到亲密感带来的幸福感受。

名称：Mark Your Man

公司：深圳梵圣娜商业有限公司

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