在大健康领域做销售，门道可深着呢！这卖东西啊，就好比“勾引”，当然不是歪门邪道的那种，而是让顾客心甘情愿为你的产品买单。就像追心仪之人，摸透对方心思，才有成功机会。这里面诀窍可不少，咱一起来瞧瞧。

一、懂顾客：精准把握需求

追人得先了解对方喜好，做销售同样如此。顾客需求千差万别，得用心去琢磨。比如，针对注重养生的顾客，就得推荐适合他们的健康产品，像有机食品、营养补充剂啥的。

要是对健身爱好者，运动装备、健身课程就更合适。只有搞清楚顾客到底想要啥，才能有的放矢，让顾客觉得你懂他，信任感就这么来了。

二、产品有吸引力：好看又好用

谁都不爱买又丑又没用的东西，这是人之常情。大健康产品更是如此，得是解决问题的“神器”。一款健康监测手环，不仅要设计时尚，戴起来好看，还得功能强大，能精准监测心率、睡眠等数据，这样才能让顾客一看就心动，觉得买得值。要是产品华而不实，那顾客买一次就不会再来了。

三、打动人心：情感共鸣很重要

商品或服务得能触动人的情感。可以讲讲产品如何改变了别人的生活。比如有个老人，身体不好，用了一款按摩仪器后，身体状况改善很多。

把这样的故事分享出来，顾客听了就容易感同身受，觉得这产品说不定也能帮到自己或家人，购买意愿就大大提高了。因为人们往往更愿意为能带来情感满足的东西掏钱。

四、制造紧迫感：让顾客急着买

得给顾客营造“不买就亏了”的感觉。像限时折扣，“今天优惠，明天就恢复原价”，或者提示“库存有限，只剩几件”。

这种紧迫感能促使顾客尽快做决定。大家都怕错过好机会，所以一听到这种消息，就会想着赶紧下单，不然就晚了。这也是销售常用的小技巧。

五、关系营销：售后持续跟进

东西卖出去可不是结束，而是开始。得跟顾客保持联系，问问产品用得咋样，有没有问题。顾客感受到你的关心，就会觉得你靠谱。

比如卖了台空气净化器，过段时间问问使用效果，有没有需要帮忙调试的地方。这样下次顾客有相关需求，或者身边人要购买，肯定就会想到你。

古代也有不少“勾引”客户的商业妙招。像张小泉剪刀，几百年前，张小泉师傅拿着剪刀在市场找人比试，现场展示剪纸剪布的顺滑，吸引众人围观购买，这就是早期的“现场营销”。

唐宋卖茶叶的商人，在市场设小茶摊，表演泡茶品茶，把卖茶变成文化享受，吸引顾客。

沉香如屑的主人公靠讲沉香故事及功效，和顾客建立情感链接。扬州商人边展示微雕工艺边卖工艺品，让顾客看到价值。

虽说时代变了，如今互联网发达，大家宅家就能搞定很多事。但古代这些方法并非没用。比如，过去在大街展示产品，现在咱可以在朋友圈展示。

拿起笔，通过文字、图片、视频等方式，把产品的优势、故事分享出去，同样能吸引顾客。在大健康赛道，只要掌握这些“勾引”技巧，无论是古代还是现代，都能成为销售高手，让顾客开心购买，实现商业成功。

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