时尚模特，美女主播，精美的石材手表……15日晚，“石尚路，我们带你走”，水头第3场直播在天一选材城如期举行。本次直播，打破了过去的静态模式，所有产品不再由主播简单的介绍，而是穿戴在时尚女郎身上，融入各种场景里。

据投石应用负责人郑雅云介绍，本次直播首次大胆采用全新的直播模式，在线总人数相比前两次，有了跨越式的增长，总访问量突破120万，成交总额超10万元。

石材与时尚融合

在直播现场，记者看到多个身着石材纹理的模特在舞台上展示，近看，他们佩戴的大理石手表，在灯光的映衬下，也变得异常耀眼。据了解，该模特组合来自超模桐星联盟，具有丰富的舞台经验，此次是他们第一次驾驭大理石纹理的服装，将石材纹理穿在身上，有一种遗世独立的味道。

此外，主播的桌面上，还摆放着手表、置物架、饰品架、石材化妆镜等大量优质石材文创产品。

令记者诧异的是，本次主播还邀请了1名美妆博主，一双纤细的双手从大理石置物架上依次取出化妆品，为直播间的粉丝们展示化妆技能。这种种场景式的展示，让原本冰冷的石材家居摆件，变得生动起来。

“直播应该给人一种沉浸式的体验感，就像看维密秀一样。当看到维密身上穿上美衣，散发出那种万人迷的光芒时，屏幕前的你或许就会被带入这个情境里，毫不犹豫地入手了。”郑雅云希望打破传统的静态模式，让产品随着人、场景动起来。

“不少消费者对石材的认识，依然停留在冷冰冰的建材范畴，实际上石材早已可以做成手表，家居装饰品等。所以我们借助这场时尚走秀，让石元素贯穿在美妆穿搭的各种风格里，用年轻女孩朝气蓬勃的形象以走秀的方式，完美展现石尚之美。”郑雅云说。

据介绍，目前石博会官方抖音号已吸引了上千名忠实的粉丝，每月15日，他们都会准时上线，在消费者直播间淘得自己喜欢又实惠的产品。

粉丝福利送不停

模特和美妆博主的加持，直播间甚是热闹。有人对模特儿评头论足，有人对模特儿佩戴的饰品表现出了极大的兴趣，不停有粉丝向主播咨询产品的材质、规格等。

为了增加直播的热度，主办方还推出了整点送礼品的惊喜活动，通过整点截屏的形式，公平公正地为幸运粉丝送出大理石手表、石材充电宝等。此外，作为本次直播的协办方，天一选材城还赞助了20份五谷杂粮礼盒，对两个小时一直坚守在直播间的粉丝们，表达了满满的爱意。

本次活动，得到了天一选材城董事长李天下的大力支持，他不仅赞助礼品，还到现场观看，为直播画上了圆满的句号。在他看来，直播已是大势所趋，石材企业唯有跟上时代的步伐，才能更好地生存发展。

李天下告诉记者，天一一直非常注重员工的培训，目前上下全体员工都在学习新兴的互联网营销。他希望，公司的每一个人都能在各自的领域里成为网红。

“直播时代，每个人都可能成为一个巨大的IP，每个人都可能蕴藏无限潜能，而平台就是聚能环。”李天下比喻道。

增加直播次数

“通过这几次的直播，反响越来越好。从最开始的大家认为的‘不可能’，到认可直播的价值。虽然过程很艰难，但我们收获很多。现在，有很多企业都主动邀请我们的团队去到企业直播。”郑雅云说，原本是每月15日举行一场直播，随着需求的增加，接下来会打算两个月做三场，尽可能地服务更多水头企业。

郑雅云认为，未来，直播行业将不再局限于单一的卖货层面，满足消费者不断变化的新需求，形成全新的购买场景也尤为重要，比如京东直播此次的专业科普。事实上，科普的价值不仅体现在危机时刻，也体现在日常生活和学习里，深度影响着我们的购买决策。对于石材行业也一样，我们直播不仅仅是带货，还有科普石材知识和化解危机的作用。

为了给石材行业培养更多主播，郑雅云发起成立的投石网红商学院也已开始启动。第一期课程获得学员们的一致好评，第二期课程也将于本月25日开课。

海丝商报记者 蔡静琦