遭遇红海或者盈利不佳的情况下，商业模式创新与设计是老板赚钱的重要方式，每一位老板都能设计出实用的商业模式，帮助企业、门店走出赚钱困局。

案例背景

王老板在高端小区里经营着一家20年的时装社区店，但是随着周边同行的竞争、电商的冲击，王老板的生意非常不稳定，每年扣除人工成本、房租成本，赚钱少得可怜，有些时候还会遭遇亏损的窘况。

在一次行业峰会上，他结识了李剑老师，得到了李老师的商业模式创新指导，放弃传统盈利方式借助商业模式卖衣服，寻找新的盈利点，裂变出新的价值点，从而实现了从亏损到年入百万的跃迁。

如何做到的

王老板放弃了传统的服装店赚钱模式，独辟蹊径地找到了一条多元化的赚钱方法。具体怎么做的呢？

第一招、靠引流产品获客

开店最怕的就是门店没人。想要客户来，就一定要采用独特的获客方式。

王老板也深知，没有顾客就没有生意。

于是，他推出了一系列引流产品，比如特价T恤、限时折扣裤子等。这些产品成本低、利润薄，但吸引力十足。

同时，王老板通过社交媒体、线下活动等多种渠道宣传这些引流产品，吸引了大量顾客进店。顾客进店后，王老板又巧妙地引导他们购买其他高利润商品，实现了客流量的有效转化。

这就是鱼塘效应，有大大的鱼塘，才能留住鱼，也有机会捞到更多的鱼。

第二招、会员制

为了留住顾客，王老板推出了会员制。顾客只要消费满一定金额，就可以成为会员，享受专属折扣、积分兑换、生日礼遇等特权。会员制不仅提高了顾客的忠诚度，还增加了他们的消费频次和客单价。王老板还定期举办会员专属活动，比如新品预售、会员专享折扣等，让会员感受到独一无二的尊贵体验。

“这就像养宠物一样，你得给它足够的关爱和呵护，它才会对你更加忠诚！”王老板幽默地说道。

第三招、搞社群营销卖团购产品

王老板还利用社群营销的力量，建立了多个顾客微信群。在群里，他定期发布新品信息、穿搭建议、优惠活动等，与顾客保持紧密互动。

同时，他还组织团购活动，鼓励顾客拉亲朋好友一起购买，享受更低的价格。社群营销不仅提高了顾客的参与感和归属感，还带动了销量的快速增长。

社群营销是王老板裂变创收的一个方法。王老板把会员和顾客都拉到群里进行私域转化，推出团购产品或者刚需产品，从而开辟出新的盈利点。比如，在群里卖药、卖电影票、卖门店联盟卡等。

第四招、用小程序卖高端水果和有机蔬菜

更绝的是，王老板还利用微信小程序卖起了特色农产品！他把当地的优质农产品与服装进行跨界搭配销售，比如，消费满200元就送一袋特色大米或一盒土鸡蛋。这种创新的销售模式不仅吸引了更多顾客进店消费，还提高了店铺的整体利润。

除了送农产品之外，王老板还用小程序卖高端农产品，比如赣南脐橙、阿克苏苹果、陕西猕猴桃、阳光玫瑰、有机蔬菜等高端果蔬。

商业启示

透视王老板的玩法，这里有3点启示，值得老板学习：

1、卖产品变成卖服务

从这家服装店的逆袭之路中，我们可以看到，卖产品已经不再是唯一的出路。更重要的是卖服务、卖体验。只有让顾客感受到独一无二的价值和关怀，才能赢得他们的心和钱包。

2、圈养用户

在这个竞争激烈的市场中，圈养用户显得尤为重要。通过会员制、社群营销等方式，我们可以把顾客牢牢地圈在自己的“鱼塘”里，让他们成为我们的忠实粉丝和口碑传播者。

围绕用户设计产品，不是把一件产品卖给用户，而是让用户来消费一百件产品，从而实现商业思维的变迁。

3、让资源动起来

我们手中的资源都是宝贵的财富。就像王老板利用微信小程序卖特色农产品一样，我们也可以挖掘自己身边的资源，进行跨界合作和资源整合，实现资源的最大化变现。

资源变现的核心就是价值交换，给用户提供价值产品和价值服务，把资源激活，让资源流动起来，依靠资源赚钱。

最后，李剑老师认为，每一个商业模式就有机会帮助老板赚到钱，但是需要老板自身的商业思维的升级。传统的思维已经不适合当下的赚钱路径，从原点出发，寻找出多元化的赚钱方式，才能持续做强做大。

为了学习商业模式和创业经验，李剑老师打造了一个“老板学习营”社群，欢迎老板、创业者进群学习、路演、对接资源~李老师将定期陪跑与赋能~