根据网络调查数据显示，微信公众号、朋友圈、社群，已经成为大部分企业的营销标配，当然，律所也是企业，我们实在没有理由，不选择一个占据用户最多，粘性最强的营销媒介。

再小的个体，都有自己的品牌，让律所运营从玩公众号、朋友圈、社群开始吧！9月王鼎元工作室全新定位，将会深耕律界，教会律师如何玩转律界运营，让每一个律所品牌闪耀璀璨自信！

公众号定位

如果是老司机在做公众号之前会有4个维度的考虑：

1.专业领域（一定是做自己最擅长的领域）

在定位之前，一定要选择自己的专业领域，兴趣是最好的老师，也是跨界的前提。将自己在擅长的专业领域的经验写成文字，进行有效的信息传播，心爱公众号的粉丝。

2.切入点（成熟，规模大的用户群体）

要么比同行好那么一点；要么找个细缝钻进去。专业领域也许有人已经开始做，那么我们这时就要找准属于自己的蓝海地带或者超越前人所做的。

3.流量点（正确的内容在合适的时间对适合的人群推送）

从外部找到属于自己的人群，慢慢把他吸引过来。以率航律师事务所为例，他就是每周五早上7点更新内容；还有十点读书公众号，每天晚上十点更新内容。

4.赢利点（慢慢靠近钱）

做公众号的目的就是将线上粉丝转化为线下客户，所以要离我们的用户钱包近一点。

所以，在定位之前，一定要考虑清楚，因为公众号的定位很重要。

内容为王

内容为王的时代，公众号的生死存亡，取决于内容运营。你要推送给客户什么内容？内容如何产生？内容运营有什么技巧？

1.推送什么内容？

每篇文章的推送，我们都要考虑：

吸引什么类型的客户？

目标客户

客户特点？

客户的痛点和需求

推送内容能解决问题吗？

2.内容如何产生？

内容分为两类：原创和非原创。

对于律所公众号运营者来说，需要在互联网获取更多的信息，比如率航律师事务所、icourt法秀、新浪、知乎等渠道。

3.内容运营有什么技巧？

A.做好内容的规划

内容规划，可以让律所运营更加轻松、从容，不用担心每天不知道推送什么给读者，可以让客户系统性的了解法律某个领域的专业知识，而不是看杂乱的文章。

对于内容的栏目规划，可以根据律所的公众号实际情况来定，比如：

1)干货：提供具有实操指导性的图文。

2)咨询：最新最热处于法律行业的前沿动态。

3)正能量

4)活动：要让用户有参与性。

B.内容形式差异化

内容形式可以有图文、语音、视频等方式。图文穿搭的形式有时单一，让客户产生阅读疲劳。结合语音和视频，做成互动游戏，可以优化用户体验。

C.让客户粉丝产生依赖

首先是时间依赖。每天都是按时推送，养成客户阅读习惯。其次是内容依赖。内容推送也可以连载形式。

D.打造爆文的三大定律

01

文章主题积极正能量，阅读完会让客户感到兴奋。

02

实用且容易记住的内容。

03

让读者觉得自己消息灵通、见多识广。

E.提高内容展示颜值

题图，是吸引点击的另一个战场，在多图文中，大图底部预留108像素空间，因为会有标题遮盖。

文章图文排版，是颜值的核心，唯一的目的就是让读者阅读轻松愉快，有良好的阅读体验。

用户运营

仅从用户运营的角度，公号运营可以分为种子用户期、初始用户期、用户增长期。

1.种子用户期

获取种子用户的过程，是一个试验阶段，最适合自己的方法，才是最好的。同时，这个过程是比较漫长的，从0到100，上道了，就顺了。

2.初始用户期

进入初试用户运营阶段，公号本身已经具备一定粉丝数量，此时，应该设立更高的目标，做运营计划，并作具体量分析。

该做哪些具体事情？依靠什么渠道？还需要增加什么渠道才能做到？

把这些罗列出来，统计每个渠道的增长数据，找到你最擅长的最有效的渠道，深耕细作，集中突破，让粉丝自然增长，最终完成目标。

这样的好处是每天都能稳定增长，然后把精力集中放在优质内容创作。

3.用户增长期

粉丝过了一万，算是进入增长期，公号的内容调性、定位也比较成熟，此时可以考虑做付费推广。推广要快、有力度，同样制定目标和执行计划。

资源积累

这点对公号的发展至关重要，当粉丝积累到一定程度，他又会进入到瓶颈期，这个时候你需要的是引爆，而这些资源可以帮助到你。

粉丝互动

做新媒体，就是做好一件事情，和粉丝做朋友。

粉丝互动其实就是在做如何留住粉丝，让公号更加具有粘性，具有人性化。

以下是根据其他公众号总结出来的互动活动方式：

A.免费赠送干货电子版/书籍

有价值的行业干货资料，在被整理和挑选之后，还是很有吸引力的，可以通过设置关注公众号，回复关键词，存到网盘自动领取的方式。

B.免费赠送体验品

如果关注懂懂日记的公众号，会有机会收到签名书，或者他的读者赠送的礼品，护肤品类的公众号也可以通过免费发送体验装的方式获取种子用户。

C.直接给微信红包

这种方式简单直接粗暴，将粉丝导流到微信小号，建立微信群发红包。

D.转发有奖

裂变传播，最有效的方式之一。小米的社会化营销，将这一招用到了极致。

盈利模式

当你的公众号具备了一定的粉丝量后，如何去盈利完成变现闭环呢？

微信公众号有以下八种“活法”，仅供参考。

1、个人品牌模式

即打造个人品牌，成为某一个细分领域的意见领袖，为自己的专业和公司做背书，即使暂时不赚钱，长远得到的却是可观的名声和身价。

2、超级IP模式

明星模式不同于个人品牌模式，这个就是真正的KOL，他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，已经成为一个超级IP，盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

3、内容写手模式

不懂自我包装、炒作，不懂用户运营，能写文章，也是有出路的，一方面可以开辟付费阅读专栏，也可以出版电子书销售。

4、垂直渠道模式

如果很懂用户运营，有庞大的基础，能画出精准的用户画像，可以把公众号打造成营销渠道，尤其是垂直号或者区域号，有很强的用户粘性，转化率较高，还可以接收广告。

5、产品直销模式

公众号与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。

情趣和思想更多的表现在内容上，利用除了可以通过内容展现，还可以通过产品来展现。

不满足于仅给他人当广告和营销渠道，自己也可以推出自己的产品，有做内容产品的，有做服务产品的，也有做实物产品的。

6、付费会员模式

会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。

7、联盟优选模式

万达自媒体联盟，早已声名鹊起，类似的自媒体联盟还有很多，一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面，毕竟，抱团才能走得更远，能加速商业变现，才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。

在这种模式中，联盟扮演了中介和经纪人的角色，它链接的是广告主、公关公司和自媒体。

公众号除了增粉外，树立在某一领域的权威影响力更为重要，越垂直，越有价值，对于标签明显的账号而言，加入联盟应该是不错的活法。

8、平台交易模式

kol终究是少数人的舞台，更多的账号处于长尾地带。

未来趋势已经显现，就是自媒体→自品牌→自商业，找到规律，就是找到了方向。

小    结

定位微信公众号，做好内容，开始推广，积累粉丝客户，通过不断积累人脉，引爆粉丝，与粉丝互动，留住粉丝，最后设计盈利模式，让公众号成为一部律所的赚钱机器。