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作者/廖紫琳

编辑/何洋

马蹄社导师企业小红书的笔记推广工具“薯条”内测已有2个月，据官方数据显示，小红书笔记平均阅读/曝光的点击率为10%，而使用薯条投放2个星期以后，用户创作的笔记平均点击率达到14%，超过大盘平均水平，笔记点击率最高可超过50%。 

提高点击率、提高关注率是大部分小红书运营者们梦寐以求的结果，尤其是在618年中电商“大考之际，小红书这一内容营销渠道的投放效果显得更为重要。

围绕创作者及企业号们所关注的薯条究竟有哪些功能、应该怎么使用、如何将效果最大化等实操问题，亿邦动力试图从小红书官方解读、薯条工具使用者成功案例中找到答案。

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小红书版DOU+

根据官方的定义，薯条是面向创作者和企业号开放的笔记曝光加推工具，使被投笔记随机曝光在定向人群的小红书APP发现页信息流中，通过固定曝光下数据的反馈，帮助找到笔记优化的方向。

一位小红书玩家这样描述：“小红书的薯条在功能上类似抖音的dou+、微博的粉条，通俗理解就是花钱买曝光。”

不过，薯条与dou+等信息流广告也存在不同点：薯条不属于目标为商业营销的效果广告，即不是广告工具。薯条是笔记曝光加推工具，是指广告主可以使用薯条测试笔记质量，内容质量好的笔记使用薯条增加曝光会更加“火爆”，更有机会更为“爆文”，不好的笔记通过不同的数据反馈找到更好的优化方向和撰写方向。 

具体来说，薯条曝光位置没有广告标志，与普通笔记展示无差别；薯条不设固定点位，打开小红书的APP首页，在发现信息流中直接随机曝光；使用薯条的笔记不能带有商品卡片、表单收集、落地页等有营销性质的链接。

从后台上看，薯条能够监测到被投笔记的曝光量、阅读量、互动率（点赞、收藏、评论）、关注率（主页浏览导致新增关注）。 

一位使用过薯条的创作者表示：“薯条的关键作用就在于降低发笔记、发内容的不确定性，给创作者一种数据上的判断，告诉他们用户喜欢什么样的内容、不喜欢什么样的内容，在此基础上进行优化改进以及调整创作方向。”

在薯条工具官方负责人看来，创作者在改进优化内容上，可以考虑以下几个维度：薯条投放的笔记曝光率低，则调整笔记的首图和标题；互动率低，调整笔记内容，自测是否标题党、是否应该主动抛出问题引导用户互动；曝光率、点击率都高但关注新增却不成正比，首页吸引力不够，尽快优化主页。

“行业内存在一个用户关注路径的共识，即用户点击笔记后，觉得内容质量吸引他，再决定是否关注该账号时，大概率会点击进入账号主页进行浏览，再下决定。”某位美妆类目的小红书企业号商家指出。

该商家认为，无论薯条是否支持商业营销类笔记的推广，它都是一个种草加推工具。他解释道：“用户在小红书APP不同的页面上的心智是不一样的，发现页中用户心智是‘逛街’，所以发现页适合种草，搜索页是离购买最近的，因为一旦发生搜索行为，这就说明用户就是冲着某个或某类商品来的，所以搜索页适合做转化。”

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商家如何用好薯条？

小红书薯条工具官方负责人栗子（花名）曾谈到过新手如何上手运营小红书的问题，她提到，受欢迎的内容一定是用户喜欢的内容，而不是用营销工具堆砌出来的。在她看来，小红书新手可以在三个地方找用户喜欢的内容：

第一，搜索行业大词优先出现的笔记；

第二，查看同行近期点赞收藏多的笔记；

第三，逛小红书信息流经常看到的笔记。

她强调道：“爆文不是运气好，而是抓到了用户喜欢的点。新手想要在小红书上快速上手可以先模仿笔记展现形式和标题，从模仿开始。” 她还提到了一种现象，其他平台流行的内容在小红书上“火爆”不起来，小红书的用户偏好和其他内容平台的用户偏好可能不一致，不能照搬。

小红书官方总结了“笔记投了薯条可能效果会更好”的几类情况：

第一，笔记的首图/封面和标题更容易引起用户兴趣的内容。“用户看到一篇小红书笔记，首图/封面和标题是最先看到的部分，也决定了点进来看内容的人有多少，没有人点击进来看，再好的内容也没用。”薯条工具官方负责人如是说道。 

但需要注意的是，只做标题党或堆砌关键词也不可取。据其解释：“用户被标题吸引并点击进来后，想要了解更多内容却发现‘文不对题’，只会让用户流失。”

第二，笔记发布的前三天，内容质量较高的笔记会更有潜力。据官方介绍，内容质量高的笔记，自然流量（包括用户点赞、收藏、评论等）更高，加上薯条的流量，会有更多的曝光，达到滚雪球的效果。 

对比来看，发布超过一个月时间的笔记不太适合薯条的投放。薯条工具官方负责人表示：“发布时间比较长的笔记的自然流量已经非常少，薯条难以带动自然流量的效果。在信息流中，用户更习惯于看到最新的笔记，突然出现一条发布时间较久远的笔记，用户体验比较差。”

第三，发布时间超过三个月的爆款笔记，删掉重发的效果也许会更好。“曾经是爆文，说明内容和形式是被认可的，删掉重新发布并使用薯条加推，效果会更好。”上述负责人称。

第四，过往创作者合作笔记或者反馈较好的用户真人秀笔记，可以转载到企业号上再次发布，前提是获得原作者的同意并在笔记中@原作者。在其看来：“用户真实发布的笔记，给其他用户的感觉会真实，配合薯条加曝光，能提升企业号的信任感。”

在薯条投放技巧上，她指出：“投放一定要用表格记录下不同计划不同时段的数据表现，通过对比找到适合自身的投放策略。具体来说，可以采用单一变量法来进行笔记投放效果测试，即投放时间、投放目标、投放金额、投放人群、投放时长等各维度中，保持其中一个因素变化，其他因素不改变，对比来得出结论。” 

落实到具体操作上，广告主可以针对同一篇笔记开两个薯条投放订单，根据数据结果进行优化内容和个人页。她建议，投放后1~2小时，广告主就应该看一次数据结果，根据点击率、互动率和加粉率情况做对应调整。“2~5次才能看出效果，新笔记只测一次有一定的偶然性存在。”她补充道。 

此外，她还提醒所有的小红书创作者和企业号，严禁对笔记进行刷量作弊。“小红书的刷量作弊行为是由系统识别并判定的，比如‘互赞群’等这类做法便会被判定为数据作弊。”

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案例解析

亿邦动力注意到，一个名叫“甜蜜时光高级烘焙教室”的企业号在小红书上粉丝有4.3万，获赞与收藏达到16.6万，其发起的话题#在甜蜜时光学烘焙#已获得67万次浏览，单个图文笔记最高获1563次点赞，1601次收藏，单个视频笔记最高获2142次点赞，1478次收藏，近期破千笔记频出。值得注意的是，去年同期，该账号单条视频的点赞量、收藏量大部分仅为个位数。  

甜蜜时光小红书运营负责人Jane总结了一套小红书运营方法论： 

首先，在运营层面上，账号要有明确的定位，而且必须是带有垂直属性的，比如账号目标人群的年龄、性别、爱好、城市、职业、消费能力等。

 “账号保持周更笔记是最基本的，在人员充足的情况下实现日更，甚至每日可以尝试发布一篇图文笔记和一篇视频笔记。在发布时间上，我个人的经验是这四个时间段效果会更好，即：

8:00~9:00 

11:00~13:00 

17:00~18:00 

20:00~22:00。”

她还补充道，视频笔记/图文笔记在使用薯条增加曝光时，要及时记录每个时间点的各项数据效果，这样得出适合该账号的内容形式以及调整优化方向。按照她的经验，薯条投放6小时快速测试粉丝对该篇笔记的喜爱程度，用阅读量和曝光量来衡量，12小时持续加码，并通过多维度（总曝光、总阅读、总互动、主页点击率）总结优化方向，24小时用高订单额推出爆款笔记。 

她分享了甜蜜时光关于账号内容运营的经验：“账号所有的不同笔记分类占比有一个最优比，即干货笔记文（指种草文、科普文、教程文）占70%、产品笔记占20%、UGC/客户笔记占10%。其实，笔记分类占比的底层逻辑是用物质层面和精神层面的双重利益诱惑来打造爆款。”

 “所有的内容都要保持一致的整体基调，这样才能给用户加深自己的品牌印象。”她强调。

具体到内容创作上，Jane指出，标题呈现数字的内容更好看，比如“100/99/88等套中式礼服”，“值得推荐的10个技巧”等；或者在价格上进行突出，比如多少钱以内，万元、千元、百元内可以买到的XX。 

此外，关键词包含季节元素的传播效果也会更佳，比如春夏秋冬吃什么、喝什么、去哪里玩、穿什么等；或者包括人群定位，比如儿童摄影、学生党必背单词、上班族穿搭/减肥、熬夜党必备；再或者包括人设定位，比如明星同款、网红同款；还可以是包含风格元素，比如民族风、韩风、日本、欧美风、小清新等。

在内容整体方向上，可以是分享某种方法，比如美白方法、祛痘方法、减肥按摩方法等；也可以是分享过程类的，比如写攻略、测评、步骤、教程、制作过程。其中，在科普文的创作上，她认为从反面入手写作或揭示大部分人不知道的知识点，笔记的传播效果会更好，比如错误的减肥方法、蛋糕失败的原因、燕窝怎么选等等。 

她表示，产品笔记文的创作逻辑和种草文、科普文稍有不同，除了同样需要首图、标题要有吸引力和表现力外，笔记的核心需要突出“卖点”和“需求点”。“产品卖点需要突出，大家很容易理解，但是这是不够的，需要给消费者、用户一个理由来购买/被种草，即需求点。” 

此外，在UGC/客户笔记文方面，不仅可以授权转载客户/真实用户的笔记，还可以考虑展示展示@品牌号的优质文章。

end

 

瞿芳

小红书创始人

马蹄社导师

来马蹄社，和他们做同学

马蹄社同学录

（滑 动 阅 读）

贾鹏雷  亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁

迟凯元  学霸 CEO

蒋凌伟  老板电器 副总裁

潘淑真  多样屋 创始人、董事长兼CEO

修    军  华日家居 执行董事、常务副总裁

龚贺华  顾家家居 互联网运营中心  总经理

张翔宇  AUPU奥普 电商总经理

陈斌娜  前：图途、探路者 电商总经理

许培嘉  知知 合伙人

赵    刚  良品铺子 高级副总裁

张祖军  freedom foods 中国区CEO

王    梁  罗莱家纺 副总裁

滕秀妤  艺行尚品 总经理

刘    宁  上海山景 创始人

张文朱  上海山景 总经理

沈    瑜  上海芳星 副总经理

尹大为  金河服务CEO

刘    畅  花旗银行 中国区总监

王峥嵘  鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO

陈大千  盱眙天道 CEO

姜    卉  三年二班 联合创始人

黄玲浈  犬印本铺 总经理

吴昆明  高梵电商 董事长

陈    超  左右家私 新零售发展部总经理

王佳齐  本未传媒 董事长

王    詠  南讯软件 高级副总裁

邓一波  万米商云 CEO

董衍堋  Raisefull工厂生态链 发起人

闫    肃  华素 电商事业部总经理

沈小磊  北京天地和合国际贸易 总经理

任志鸿  加加林 董事长

刘    杨  天福寿园 CEO

孔乃力  马蹄社北京分社秘书长

李贞妍  deHub CEO

刘春吉  前王府井集团 全渠道中心 总经理

岳仁成  ESTATE 董事长

黄洁珍  香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监

许    磊  续蕊CEO

查海涛  阿细蜜源 CEO

许    磊  正凡科技 创始人兼CEO

赵海成  环球易购电子商务澳新总监

陈勤志  伊美娃娃 总经理

丛    雯  海氏国际集团 总裁

陈婷婷  lovedoki 总经理

郭    晋  周大生 互联网事业部总经理

徐鸿斌  诺贝尔瓷砖 电商总监

冯继东  智扬供应链 总经理

陈晓琦  九润源 经理

张    火  沫晗依美 运营总监

万    力   thinkfun 总经理

程红斌  云集致尚联合创始人兼CEO

柳智强  突破 总经理

陈莹倩  西集网 CEO

周    松  Topseat 总经理

马丕才  宝岛眼镜 电商部总经理

税    新  暖倍儿 创始人

贺振江  ONE MORE 电商总经理

郭春梅  蜜芽 高级副总裁

蔡铁强  飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO

焦云峰  NB BEST BUY 总经理

徐贝西  OTTO China CEO

肖    龙  阿么 创始人

王引华  红星美凯龙 投资总经理

支    红  茶人岭 董事长

蒋    明  宏远物流 副总裁

杨少武  北纯 董事长

曾    晨  Glispa 中国区总经理

周    剑  宁波时岸网络 经理兼合伙人

陈克立  美雅挺 总经理

钱    晔  索菲亚 索菲亚营销中心副总经理

张寅虎   ARTEK、亮生活 CEO/创始人

马迎辉  慕思 电子商务部总监

张    希  安克创新 副总裁

应杭艳  有赞 CHO

易    伟  奥赞 总经理

杨光宏  联世传奇CEO  

李    扬  雄义安 经理

来贺勋  袭客创始人 

马    强   MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理

刘    枫  Zippo 国内线上业务总监

李文莉  安利 中国市场部整合传播总监

许少华  CABBEEN 副总经理

柳    佳  LOHO 电商运营总监

唐茂钧  cobbe/卡贝 运营总监

李    爽  锦沣科技 总经理

王    珂  三晋嘉禾 总经理

宋新民  搜道 董事长

张建刚  黑海投资 副总经理

王炳泉  超链 COO

韩    静  品源文华 创始合伙人

金崇松  宠哼哼 创始人

冯    泉  壹贰壹 供应链创始人

张宏达  小V咖 CEO

傅先德  沫晗依美 供应链总监

唐童恩

孙来春  林清轩 董事长兼总经理

丁    锐  北京加号咨询 合伙人

云    杉  厦门优尼康网络 总经理

辛    艳  银泰投资 合伙人

陈    磊  海澜之家 电子商务总经理

黄仲生  好搭 创始人兼CEO

李    强  海氏电器 副总经理

曹建明  燕澜坞 总裁

赵洪健  吉品好享 董事长

冷    静  爱库存 联合创始人

郭庆河  鼎亚生物 总经理

徐显灵  汇美集团 副总裁

万光阳  骆驼 经理

李    立  浪淘金 合伙人

黄婷瑜  洁丽雅 副总裁

王    珊  极易电商 创始人

何晓冬  合斯满 总经理

王振华  发现旅行 创始人兼CEO

周    杰  中闽在线 总经理

陶    冶  小洋豆 行销总监

崔    凯  聚优钱 COO

冯春根  轻生活 合伙人

刘庆杨  购意思 CEO

刘大勇  无量山 董事长兼CEO

于    航  俄速通 董事长

李美丽  闺蜜惠 创始人

林    伟  爱风尚 创始人兼CEO

吕    勇  巴鲁特 董事长兼总经理

陈    华  行云全球汇 高级副总裁

贾    鹏  韩都衣舍 副总经理

吴洪丽  QM/曲美家居 电商事业部总监

孔    珍  SKG  副总裁

许竹潇  大搜车 副总裁

刘    阳  小鹿叮叮 创始人、CEO

朱德康  盈链科技 总经理

田    伟  什么值得买 商务副总裁

赵士权  乐村淘 董事长

黄国军  飞鸟集市 创始人

范治壮  五谷磨房 电商总监

李    丽  Freetoo 电商总经理

马    纲  KumiKiwa卡米 创始人兼CEO

符    號  吉米 总经理

李    菁  Mendale梦洁集团 CEO

李    涛  方太 电商总经理

王利军  北京慧博 联合创始人兼CEO

杨小卉  宁波恒世通实业有限公司CEO

郭鸿任  顺联动力 董事兼督察总监

陈友刚  顺逛 总裁

许丹丹  拼多多 高级副总裁

刘奚源  柔宇科技全球品牌营销中心总经理

徐莎莉  步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO

郑    楠  有赞 资深运营专家

欧阳晓亮 佳奥 联合创始人

倪    硕  象邦 创始人兼CEO

马晓轩  西安巨子 总经理

崔宝荣  See&Why Channel  CEO

詹骏飞  芝华仕 副总经理

周云娟  杭州周盈文化创意有限公司总经理

吴晶晶  扬恩科技 COO

黄    斌  娇兰佳人 副总经理

陈克勇  十号街 董事长

肖    晓  万表网 创始人兼CEO

王君福   NOYOKE诺伊曼 电商总监

薛    勇  惠达卫浴 副总裁

林    华  一号洋仓 董事长

张苗苗  深圳麦肯 联合创始人

张美云  双枪 副总、市场总监

刘    笛  Jamieson 副总经理

李泳芳  健康724 营销副总裁

方    黎  美标卫浴 电商和新渠道总监

许淑敏  博洋控股 副院长兼副总

李永强  vatti华帝 电商总经理

常青涛  威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理

葛永昌  返利网 创始人兼CEO

温    茜  四川自贸区EAF跨境购董事长

张志霞  新加坡 SCI（赛一跨境） 中国区负责人

高    萍  鸿星尔克 电子商务中心总监

房春妮  牛尔亲研 营销副总

李金玲  卓志跨境电商 CEO

刘振宇  绝峰网络 CEO

田国斌  贡天下 电商部总经理

许一雨  NTNL 电子商务总经理

王    静  蜜芽 副总裁

李永斌  倍力优 总经理

张寅虎  上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0

杨光宏  北京联世传奇网络技术有限公司 CEO

杨    娅  易点天下电商业务 总负责人

黎开思  水象 CFO 

张春来  飞亚达电商业务部 总经理

王丁福  合肥绿橙网络科技 总经理

郑如晶  够货创始人兼CEO

陈    炜  Doctor Li李医生电商总经理

闵    捷  驿氪创始人兼CEO

范国志  全球+创始人兼CEO

左英杰  新七天CEO

梁清云  云伙计联合创始人

傅艳萍  台州百泰总经理

王文风  鱼朵直播创始人

石小芳  源产喜递电商运营总裁

郑文贵  天福茗茶电商总监

王    芳  Eau precieuse创始人

胡琛荣  秘购CEO

檀   冲  小狗电器创始人

骆汉明  四维纺织执行董事

齐   亮  和藤董事长

刘奇男  豆果美食董事长

陆   晔  友邻电商CEO

米   罗  玫莉蔻创始人

戴   薇  润微总经理

冯小微  黑白调CEO

赵作阳  好室好得联合创始人兼COO

陈   晴  天美健董事长

胡   悦  乐钥实业总经理

张家斌  韵达战略发展部 总监

云   天   澳纽康健 创始人

叶小舟  木槿生活联合创始人兼副总经理

杨   倩  英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监

朱丽萍  碧然德Sr.KA Manager-eCom

康   亮  东欧美莲侬巧克力总经理

朱韶仲  宁波优尊董事长

佘嘉浚  大自然 副总裁兼董事长助理

徐宇明  姿美堂供应链渠道总监

廖家琦  三安总经理

陈晓武  21世纪不动产温州区域董事长

陈佩佩  梦马Moonma创始人&CEO

吴   玲   田鑫创始人

刘   倩   品位什物联合创始人

王作山  星仔岛总经理

刘长鑫  亿百分首席顾问

李   勇   弘乐健康总经理

刘明辉  宁美国度事业群CEO

赵彦彬  韩国买手联盟创始人

刘    峰  什么值得买副总经理

蔡    军  环球云仓CEO

冯    平  《私域流量》作者

王英平  御家汇公共事务部总监

葛    昆  宝湾云仓总经理

仇国勋  鲜生活CFO

张    颂  寰球渔市CEO

闫    冰  卡贝董事兼CEO

卢    恺  于MOMO创始人兼CEO

蒋美兰  费芮互动创始人兼CEO

李荣鑫  正善CEO

吴紫云  云客易购创始人

蔡江美  锦弘远洋创始人

刘少佳  建源达镜业总经理

张    伟  落基伟业董事长

韩亚荣  扫地僧创始合伙人

张    羽  轩妈总经理

夏必应  依视路中国重点客户总监

史景旭  常春藤总经理

陈    豫  欧慕（北京）家居总经理

李志华  普路通电商业务总经理

李奕霆  豫园文化食饮集团总裁助理、梨本公司总经理

林金国  舒达迈眼镜（厦门）总经理

曾新兴  ADD品牌管理总经理

周   舰   DISCOVERY董事长

朱富强   方太电商运营部门经理

朱中域 上海微原那CEO

高    路  宝付漫道集团首席产品官兼首席运营官

张    宪  兰舍硅藻泥副总裁、创享汇直播机构创始人兼CEO

王昌帅  佰里科技CEO

陈雪玲  诺葳奇总经理

任秀智  美格金顿创始人

沈凌逸  KDX看东西品牌经理

吕志军  骁泰国际CEO

黄绍聪  Etop集团创始人兼董事长

杨   涛  邦亚联合创始人兼CEO

贾   芳  我是大美人总经理

张   帅  网红猫创始人兼CEO

王   墙  家春秋创始人

曾   鸣  蜀大侠集团电子商务公司及食品公司总经理

王大伟  极合新媒CEO

邓永聪  君来康创始人

郑    燕  简橙电商创始人

孙剑巍  米仓（口岸专家）CEO

刘阿梅  罗莱总裁办总经理

李平义  发网创始人兼CEO

杨振华  熊猫不走蛋糕创始人

冯    莉  心水好物创始人兼CEO

凌    芸  微盟集团智慧商业事业群副总裁

郑    惠  苏州协和药业总经理兼执行董事

麦玮琪  思诺创始人

饶安平  天美健联合创始人

徐    向  上海敔熙新能源科技有限公司总经理

唐启原  修养唐创始人

唐    晨  徽六副总经理

徐    旭  桂林西麦食品互联网中心总经理

金星光  唯兰颂创始人兼CEO

陈   钰  爱尔康视力保健全国销售经理

赵   方  春播市场总监

刘   敏  Energi Ucare global Ltd创始人兼CEO

石   磊  大吃兄董事长

徐   立  红松鼠联合创始人兼CEO

邓   涛  好莱客副总裁、董事会秘书

连   捷  宝岛眼镜首席专业官

陈国林  RC会员运营创新中心创始人兼CEO

唐瑞鸿  布雷恩科技创始人兼CEO

范   波  易恒健康总裁助理

王   浩  月如意品牌创始人

李珍昆  金轮集团海外营销负责人

苏    华  九度优品总经理

徐    杉  淘淘羊CEO

吴    翀  千园直播/悦目清心创始人

刘传伟   美浮特董事长

韦秀香   美浮特COO

江松阳   微格创始合伙人

李永泉   广州纤丝荟创始人

周    云   大朴家居VP

段雨欣   胡美兮创始人

陈    宁   肆拾玖坊联合创始人

曹月芬  思柏润总经理助理

宋向平  数云创始人兼CEO

杨    林  沐易阳霖创始人兼创意总监

范敬瑞  欧时表廊CEO

姚   玥  D1M电商科技CEO

许金灿  马六甲创始人兼CEO

陈   峰  柏艺诗总经理

田松迪  森润供应链电商总监

叶立峰  鼎骏科技董事长

陆宏宇   德同资本合伙人

赵国成  品胜董事长/千机网创始人兼CEO

孙奇蒙  奇迹传媒董事长

翟姗姗  拉近互娱执行董事

孙仕军  认养一头牛CEO

洪   俊   江苏奕远（JULEE JULEE）创始人兼CEO

陈颖睿  云集企业购CEO

沙   爽  欧迪芬CEO/都市丽人集团CIO兼电商CEO

庞红亮  金佰利（中国）全国营销总经理

郭   洁   金佰利（中国）电商事业部总经理

成   艳  梦洁家纺集团副总裁

杨晓华  协和药业新零售事业部总经理

姜笑飞  马蹄社全国分社秘书长

张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理 

胡海卿  北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO

向昱萱  一榨鲜 董事长

王三易  国茶普及计划 创始人

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