破圈?联名?哪家车企玩得花

佚名 80 2022-10-06

在万物互联的时代,破圈、跨界联名已然成为了品牌营销的共同认知。

在营销层面寻求新的突破,联名款不仅能够为设计师开发产品提供很多新的元素和思路,也能为两个品牌开拓渠道,吸引相同或不同领域更多粉丝。

从最初的的品牌和经典IP间的联名款,慢慢发展成了品牌和品牌之间的跨界联名。

再后来,品牌之间似乎开始了他们的跨界调皮。

比如,气味图书馆×大白兔的快乐童年香氛:

(带你回忆童年的甜蜜滋味)

再再后来,画风就变得越来越放飞自我,越来越不知所措……

破圈?联名?哪家车企玩得花

比如jeep服饰官网,肯德基×六神的“花露水味咖啡”和“咖啡味花露水”

(猜一猜哪个更好喝?)

其实这背后有一道非常鲜明的逻辑:随着传播渠道越来越多元、碎片化,平台竞争越来越白热化,用户分层越来越精细化之后,企业对单个用户的获取成本和服务成本已经越来越高。

而出现在车企的联名似乎可以被这样解读:

人们总能听到的“车市寒冬”最典型的特点就是销量增长乏力,其中最主要的原因便是供大于求,也即行业里不缺少生产汽车的能力,缺的是把车卖出去的能力。

上层的需求量越大,下层的成交量才会更多。而需求可以理解为广告营销带来的流量,故而跨界联名的营销突破方式便闪现在我们眼前。

破圈?联名?哪家车企玩得花

Jeep×:衣装

这是两个相同属性的跨界合作。 (添柏岚)品牌专注于户外用品,对于户外极限、户外探险以及户外休闲均有相应布局,而这类属性与主打城市、越野的Jeep品牌相吻合,同为北美品牌,二者都具有十分鲜明的品牌个性,两者都在各自的领域有相当一部分的粉丝基础,而且忠诚度极高。他们联名的logo也很直白的体现出了这一点,“路同,所见亦同”。

(Jeep×联名衣装)

两大品牌一路同行。这一路,因为有Jeep的加持,让多路况征途无压力;因为有的陪伴,让难走的路都化作坦途;因为有同行伙伴的砥砺相助,让前行路上多了一份信心。车辙和脚印重合的深度,是岁月在自己身上留下的分量,见过的世界大了,自己的那个世界就越稳靠,朋友、车、鞋jeep服饰官网,都是自己在探索与经历中逐渐认定的。

×李宁:定制化车型、潮流服饰

破圈?联名?哪家车企玩得花

从这款定制化-X7车型上,我们明显感受到了品牌与李宁品牌碰撞出的火花。红、黑、银等颜色的出现,让这款车拥有较强的视觉冲击力。

而两家企业推出的联名款服饰“中国选手“系列在设计上更是结合了汽车与李宁二者的品牌调性,推出了自己的T恤、鸭舌帽、渔夫帽等潮流服饰产品。

以红、黑、白三色为主调,在李宁的运动DNA的基础上,糅合了汽车大都致美的设计理念,不仅极具时尚国潮风范,更充分发挥了汽车的硬核设计美学。

×:超跑

破圈?联名?哪家车企玩得花

(2019年 ×超跑)

为庆祝 25 周年纪念,早在2019年就与 (法拉利)推出了联乘系列的超跑。

作为第一个与 进行过联名的豪华车品牌, 自己在服饰、鞋履眼镜、包袋甚至是文具方面也均有涉猎。与汽车产品相同, 亦为了产品的独有性将数量限制在了每件产品约7000件。

香水、手机、手表、自行车、衣服、雨伞、鞋子、笔记本电脑……作为铁杆的法拉利车迷,都必须收藏。

(法拉利官网,第一眼还以为是错进了哪家家居店)

Tesla×:龙舌兰酒

每瓶容量为750毫升,内含有 40% 的酒精,特斯拉对自己新推出这款酒的描述为“独家、小批量生产高档酒,百分之百采用龙舌兰酿造”。

作为一家电动汽车制造商,的瓶子也体现了“电”的元素,这个玻璃瓶的外形类似闪电,让人想起了电动汽车的充电标识。此外,特斯拉还表示,的瓶子为人工吹制的玻璃瓶。这样一瓶特斯拉出品的龙舌兰酒,其价格达到了250美元。

(如果你兜里揣着250刀,就可以握住这道闪电)

话说回来,“喝酒不开车,开车不喝酒”的规则无人不知,一个汽车品牌跨界做酒,听起来真的像个玩笑。特斯拉凭借新能源进入大众视野,在汽车界闯出一片天地直到如今,离不开他们的品牌核心价值——创新。马斯克是个天马行空、野心十足的人,你永远不知道他下一步会干什么,这一次的跨界产品也充分体现了特斯拉想要丰满品牌的野心。

对于企业联名来说,跨界营销能为双方带来粉丝流量的对接。如今,越来越多的汽车品牌希望通过与不同领域的产品联名、跨界合作,展现给消费者更年轻、更有活力、更有趣的企业形象。

如今,消费群体已向90后、95后的年轻人群转化,消费理念由物质性消费向精神性消费过渡,有格调、有态度的品牌才能俘获新生代用户的青睐。

而一个经典优秀的跨界案例,一定是一个了解自己,了解合作伙伴,了解双方诉求,有清晰的目标、精准的逻辑表达和令人舒服的落地执行的集合。

上一篇: 年收入41亿的江南布衣,“欢迎来到地狱”
下一篇: 江南布衣“鬼”迷心窍
最新文章