从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意越来越不好做了”！整个服装行业受到经济环境等各方面的因素影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会。直播平台作为新的流量平台，成为服装从业者们新的变现渠道。本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。因为特殊原因，在文中不直接标明平台名称。

0101看懂某直播平台服装行业

服装企业号数据洞察

服装企业号发展空间大，行业增速快，企业主机会多，但是有些问题也要注意规避

某平台服装号概况

服装从业者多的地方相对开设账号较多开企业号最多的三个省份是广东、江苏、浙江整体和用户联系紧密服装企业号平均每天收到超过150万条私信产品功能用得好，转化效果来得早服装行业最喜欢的产品功能依次是 ①私信 ②电话拨打 ③商家主页 ④购物车 ⑤官网链接 ⑥POI店面不仅产品用得好，新功能也玩得溜有64%的服装企业号进行过直播整体活跃度高，发展空间大

平台上喜欢服装类内容的人群整体更加活跃，多项指标高于大盘

服装类用户更喜欢看直播，更热情，点赞、评论都高于大盘，参与度强，人均投稿、人均登陆天数挑战赛参与均高于大盘

服装类人群TGI

注：TGI:样本人群较总人群的偏好度,数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注度越高，TGI=样本占比/总体占比*100

服装行业与平台大盘活跃度对比

服装行业与平台大盘活跃度对比

服装企业号的机遇与挑战

海外品牌、本土大品牌、本土中小品牌纷纷进驻，百花争鸣。

打破现状，中小服装企业实现逆袭

不少服装企业凭借抖音平台打破僵局，实现逆袭！

“洪叶羊绒”就是典型代表！

开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；开设并认证抖音企业号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝；企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路。

洪叶羊绒

不能放松，挑战在眼前

纵观大盘内容和数据，服装企业们在某平台上的账号运营，也面临挑战。

知名企业：内容需要贴近平台用户问题分析：在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。内容建议：建议发布一些更贴近抖音用户的内容，如竖屏类，具有平等贴近姿态的短视频内容，打造真切的品牌形象中小企业存在问题账号定位：不了解抖音平台；账号定位不明确；不知道该发布什么或者如何运营。内容发布：受众不明确，视频内容一会针对购买者，一会针对批发商，导致内容混乱；内容不聚焦，仅仅以产 品展示为主，表意不明，产品无卖点；内容主体混乱，视频发布者生活类内容和产品类内容融为一体，不利于目标粉丝积累。产品层面没有加V认证，导致 自己的视频被他人盗用，或者粉丝关注错误的账号被骗 ，影响留资线索；部分企业主不明确产品功能，不会使用转化产品，无法直接从内容形成线索促进后期转化。

02平台优秀服装企业号分析

优秀服装企业号排行榜

2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号

服装行业活跃度 TOP 10

服装行业粉丝数 TOP 10

年度优秀企业号案例

善用转化组件,提升带货效果

常熟市王孟杰服装商行 月入百万的运营心得

内容制胜1.将线下实体售卖经验转到线上，线下如何招揽顾客线上就如何真实表达；2.清楚阐述自家产品特点与价格,注重服装细节展示;3.以量取胜,每天坚持最少10条短视频发布。转化带货1.长期运营,实现粉丝逐步增长和销量转化;2.善用企业号转化工具,商品橱窗和抖音小店直接挂链接,无缝衔接,让用户看完视频就直接购买。金大班的日常 每条抖音视频平均带货500件

做出品牌1.定位清晰，主营韩国潮流服装售卖，专门面向喜爱韩式潮服的用户；2.场景明确,视频搭配主题，每件穿搭都可以有自己的穿搭场景；不论健身、上学、通勤,都能找到相应穿着教学视频内容。内容制胜内容精致，配合可爱的模特展示穿搭效果更佳。转化带货善用企业号转化工具，利用dou+、直播等多种方式实现好货推荐，引导用户直接下单购买。洪叶羊绒洪陵 直播逆袭,年入1500万

内容制胜 1.投入了5个人规模的专职团队，编导、摄像、文案、剪辑、运营全部用心经营,“要么不做，要么就全心全意好好做，把子弹都朝一个方向打出去。” 2.以量取胜，13个月发了230多条视频，尽量保证条条都是精品用户互动 保持和粉丝的互动,每条抖音下几百上千条评论，都会一一回复；很多人觉得麻烦的“私信”,保持互动让洪陵的用户转化率比同行高出几倍,“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。”罗拉密码 个性老板娘的直播心得

内容制胜1.打造IP形象,通过塑造个性、霸气的店铺老板娘形象，传递自家服装产品特点；2.剧情打造，展示产品可以有多种方式，将产品融入视频剧情中更能增强用户购买欲望；3.制作精美，精致的视频画面内容为长期吸引粉丝添砖加瓦。转化带货1.每周定时直播，直播过程中注意方式方法的总结；偶尔插播促销活动增强用户粘性；2.线上转线下，线上直播带动用户线下到店，完成用户实际转化；3.善用企业号转化工具，商品橱窗直接引导用户点击寻找视频里的着装穿搭，抖音账号运营至今直接实现线上1000万以上的营收。Co&sheng小个子女装 针对特定人群完成售卖

做出品牌定位清晰，专为身高145-156cm的女生定制服装，合身才会美。内容制胜内容精致，配合专人模特展示穿搭效果更佳。转化带货善用企业号转化工具，每条视频下方的商品橱窗里都有该条视频里展示的服装,喜欢你就直接购买。KVY大码女装官方旗舰店

做出品牌传递品牌价值，针对较胖的女生，传递积极乐观生活价值，改变大家对美的认知和理解。内容制胜1.突破想象，你以为胖的女生就不能灵活地舞蹈吗？我用视频内容告诉你，你们想不到的，我们都能做到，吸引用户关注；2.内容传递正能量，穿搭教程告诉你，“你也可以很好看”，深度吸引垂类人群关注，让目标用户的精神变得更加强大。转化带货善用企业号转化工具，利用购物车工具实现用户直接下单转化。汉尚华莲汉服 打造国人汉服品牌

做出品牌针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原创汉服品牌。内容制胜1.结合潮流,善追热点，用当下正火的音乐和段子，让用户欣赏服装本身的的同时保持新鲜感；2.穿搭教学，想穿汉服又不知道怎么入门，多种穿搭教学视频满足用户的需求。用户互动1.定时直播，和用户互动培养品牌忠诚度；2.评论维护，用户说的每一点反馈都是进步的动力。转化带货善用企业号转化工具，找同款就点击视频下方商品橱窗。物空 就是看准了平台上的男装市场

做出品牌针对平台的男性用户，打造专业的穿搭分享平台。内容制胜1.结合潮流,善追热点，用当下正火的音乐和段子，制作出让用户想一直看下去的视频内容；2.穿搭教学，借鉴女装优秀账号经验，活学活用，打造专业男装穿搭教程。转化带货1.善用企业号转化工具，利用橱窗、dou+、购物车，实现运营抖音两个月小500W的收入转化；2.定时直播，一周至少5次小型直播，半个月至少一 次大型直播，形成用户直接购买转化。

03如何做出好内容

无内容不产品，想要在平台带货或者种草，还是要先从基本的内容制作做起。只有保持内容长期优质，才能更好地吸引粉丝、产生爆款，更好地用内容种草，实现持续带货。

服装类内容如何生产: 长期坚持、重点出击

内容生产大原则首先培养长期认知，只有在内容质量持续优质的情况下进行长期建设，才有转化带货以及产生爆款的可能性。在此基础上，做好单支视频的内容规划。内容生产流程Step 1 明确产品定位梳理产品传播点Step 2 自我诊断，确定内容及制作方式Step 3 内容制作Step 4 内容发布&及时运营

账号成长的阶段每个账号都有一个成长过程

新手期：1.先弄懂平台，熟悉抖音平台相关规则，平台倡导什么内容。2.明确自身品牌定位，知道你自己在向谁卖什么。3.确定账号内容人设，规划账号后期内容，明确你要做一个什么账号。成长期：内容运营为主，配合一定运营技巧，进行粉丝积累。成熟期：针对发布内容进行分析，保持好的内容持续发布，同时善用企业号产品，对效果进行优化。

梳理产品卖点

服装行业售卖产品种类繁多，企业主会对自身的商品情况更加清楚，以下几点作为服装企业号产品内容的参考维度：

新品：别家没有的上新产品爆款：所有人都在用 明星/KOL同款格调：与众不同，有格调或独立设计的产品

明确定位，挖掘产品和用户的链接

给用户“定制感”：将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。

谁来穿：明确自己的产品定位，给什么样的用户——御姐、淑女、街头潮人、运动达人在哪穿：明确穿搭场景，在具体的场景下打动用户——开学穿搭、办公室穿搭、春季穿搭穿来做什么：引导穿搭用途——过年聚会、朋友聚餐、逛街、运动

确定定位后，视频内容制作，拍什么？

新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖这里就怎么进行吧！比如店内实况、产品展示等。

度过新手期， 要添加价值，实现用户长期关注

用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者教程，最好能够实现用户长期关注。

服装知识、时尚街拍，都可以长期吸引用户

比如“最强洗鞋教程 包教包会 盖不收费”、“毛衣不变形， 您得这样挂”、“街拍：长靴搭配汉服 毫无违和感！”、“街拍：这个大长腿 真是实名羡慕”

账号步入成熟期后，加上点睛之笔吧

在有用性和实现长期价值的基础上，通过剧情或者广告内容吸引用户，传递品牌理念，让看到视频的人“路转粉”。

知道我要拍什么了，但是怎么拍呢？新手可以直接拍产品

产品直观展示视频：适合不会视频制作，没有专人模特的企业，但是需要产品自身有很强卖点。

图片轮播 ：适合不会拍视频的新手，可以采用好看的产品或者模特照片，配上卡点音乐的方式进行图片轮播，展示产品。

步入成长期，拍摄就要提升水平了

产品展示+文字信息 ：

适合只会简单视频制作的企业 或者没有专人模特的企业，可以通过简单的搭配展示，配合 文字或者背景音介绍产品。

情节街拍也可以尝试

街拍展示：融入情节或表演的街拍，需要注意模特的选择与产品的匹配程度。

请专人进行产品展示

专人模特产品展示（歌舞、音乐卡点）：适合有专人模特的企业，可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。

步入成熟期后，需增加创意元素

通过结合梗或者热点，剧情引导，间接突出服装配饰等产品：适合有一定剧情创作能力的企业。

有时还需要出神入化的操作

大片：适用有能力拍摄大片，且有一定品牌影响力的企业。

光拍不行，这些内容生产的常见误区要格外留心

定位误区：账号内容定位不清晰，觉得自己的这件产品适合全国男女老少。

目标误区：不愿意长期维护账号想一口吃成个胖子；希望依靠单支视频的力量做大做强走上巅峰。

内容生产误区：内容吸引力和实用性不足，用户不要你觉得，他们要他们觉得。

带货误区：广告植入生硬，单纯叫卖，给用户较差内容观看体验。

误区

视频内容拍好就成？运营技巧也很重要

围绕用户的拉新、促活、留存、转化，每一步都包含很多的运营技巧，由于篇幅有限我们从这4个环节中筛选出需要引起大家重视的运营技巧，在明天的文章进行重点介绍。

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