创业秀

公司名称：乐活无限(北京)科技有限公司

创始人：易文飞

创业时间：2012年11月秀美甲上架

商业模式：搭建美甲店与用户对接平台

融资情况：日前透露获得百万级美元A轮融资

“我们是想做有关美甲一切诉求的平台，无论你是希望找新款、找资讯、找攻略还是分享美甲，它就是美甲领域的随身宝典”。易文飞向南都记者这样介绍了秀美甲。说白了，易文飞是想做美甲细分领域的天猫。不过，先圈用户的平台式玩法是否适合服务O 2O领域，仍有待探索。

小指甲大市场

翻看易文飞的履历，其曾就职北大方正、中文在线、当当网和苏宁。这样一个背景的理工男，如何能打造一个女性美甲社区？

易文飞并没有急于回答这个问题，而是勾画了一个千亿级规模的市场。他向南都记者分析：“当当网彻底改变了人们购书的习惯，让很多地面的书店遭遇到了寒冬。但是美甲和图书不一样，美甲属于风生水起上升的状态，刚刚准备往上走，完全没有达到行业的天花板。”

的确，觊觎美甲领域的创业者也越来越多。这跟美甲本身属性也有关。

相比美发，美甲属于本地生活服务里“低频里的高频产品”。易文飞向南都记者分析：人的指甲一般两个星期就会长出来，凡是做过美甲的人，基本都会保持两个礼拜的频率。他说：“这跟美发不太一样。美甲是跟时尚紧密贴合的。而且相比美发，更多女性喜欢在指甲上做出一些突破和尝试。”

在这样的市场背景和行业特征下，易文飞开始研究用户的痛点。

他发现，女性在美甲之前会有很多纠结之处。比如去哪里做，找哪个师傅做，什么场景下来做，做完喜欢怎样晒出去。所以他希望秀美甲能够搭建成为一个平台。在这里，能让用户和小店主有一个对接平台。对于店主来说能有更多新的客流秀美甲 复星国际，对于用户来说不仅有最新的美甲图片，而且还对接了美甲图片后边的美甲店及美甲师，同时美甲完后还可以晒出去。在易文飞看来，美甲具备天然的社交属性。

帮美甲店导流量

就国内美甲店的分布来看，首先是分布在繁华地段或者 all等地方；第二是因为租金比较高，美甲店会伴生在美容或者美发店内。第三种就是社区店，在居民小区的周围或者里边。据易文飞介绍，目前秀美甲有10万家入驻，其中绝大部分都是社区店。

秀美甲为什么能够吸引到这些美甲店？

其逻辑是用美甲图片等内容吸引用户。有了用户后，美甲店为了增大流量而主动加盟。易文飞说：“美甲店现在是刚刚起步，远远不到颠覆的时候。我们做的，其实就是在美甲店闲时能导给他们更多的流量。”

易文飞介绍：“去年我们刚切入市场的时候，一个编辑都没有，所有内容都是用户和美甲店来提供的。他们就会跟帖，询问去哪里做，怎么做的。”于是易文飞开始加入美甲培训的内容。

美甲图片的更新和变化，确保了用户对秀美甲的粘度。比如小黄人、冰雪奇缘等电影的上映和世界杯等活动的举办，都能明显带来用户活跃度的增加。

在盈利模式，秀美甲保持着平台的玩法。

易文飞希望把池子做大，让用户和商户规模做大，再把两端切交易。他向南都记者举例：“对于电子商务来说，正常的转化率最少在1%—3%秀美甲 复星国际，当你的平均用户的活跃度，商户数几十万，随便都是好几千。”比如排名搜索及佣金等方式，也都是未来秀美甲会尝试的方向。