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文/小饭桌新媒体实习记者 王艳

编辑/袭祥德

在望京的一家咖啡馆里，这个坐拥近百万粉丝的杜绍斐就这么坐在我面前。

“自从做了这个事，我出门不打扮，哪件衣服离我近，就穿哪件。”

杜绍斐口中的“这件事”源自于他去年2月在微信上开通的公号，介绍男士的穿衣法则和男性生活方式，在此之前，他在知乎上已经吸引了近16万粉丝，35万以上的赞同。通过微信和知乎两个平台间的互动，微信公号“杜绍斐”的粉丝近百万。

杜绍斐成了粉丝眼中根治直男癌的“老中医”，但更多人不知道的是，他还是一个理工男。

“其实我做这个事，是完全没有想过的。”午后的咖啡馆有些吵，杜绍斐翘着腿一边转着手中的毡帽一边说。

·从产品经理到知乎大V·

杜绍斐毕业后在互联网公司写过代码，又做过一段时间的产品经理。这样一个地地道道的理工男，却热衷于衣服的穿搭，从高中时期就开始翻阅时尚杂志，研究男士的穿衣准则。

互联网公司的经历，让杜绍斐这个“不务正业”的爱好派上了用场。

在公司里，同事们跟女孩约会时总是屡战屡败。杜绍斐给同事们总结出原因：穿的太土。

没有穿衣经验的“直男”同事们开始让杜绍斐帮忙挑选衣服。

“你知道吗？两个爷们去买衣服，是一件特别尴尬的事情。”后来，杜绍斐干脆在知乎上写了一篇《25岁后，男生的20条基本穿衣准则》，文章发出后反响不错，但还远远没到火的程度。

▲杜绍斐的知乎文章

去年2月，杜绍斐从互联网公司离职了，他想做一点自己喜欢的事情。

前6个月的时间，杜绍斐一边做一个创业项目一边以每周一篇的频率在知乎上发文章。

4个月以后，创业项目不了了之，重新做回产品经理的杜绍斐在知乎上的人气却越来越高。

“这样的更新频率太低了，既然有人看干脆就专心做好这一件事。”

决定专心运营知乎账号之前，杜绍斐只是本能觉得男性消费市场很大，而这部分被市场忽视的粉丝需求，以前并没有一个足够成熟的内容产出来满足，杜绍斐更希望在这个蓝海中扮演一个启蒙者的角色。

“如果杜绍斐的品牌能够在大家心中萌生一个种子，在这里第一次接触到关于着装和生活方式的启发，那它的意义就变得非常大了。”

去年8月，杜绍斐再一次折腾着开始创业了。

▲杜绍斐微信公众号阅读量截图

他从自己的粉丝中招了助理，在家里开始创业。这样的冒险举动让身边的朋友不能理解。“既然决定要自己出来做点事，不如就做到极致。”

在这之前，杜绍斐在知乎上用半年的时间已经积攒了5万名粉丝，创业以后，知乎上的文章以每周三篇的频率更新。后来，杜绍斐把内容阵地转向了使用频率更高的微信公号，通过原有粉丝的传播，粉丝数在8个月的时间里翻了十几倍。

·男色消费时代做一个反盲从的公号·

在米兰设计师周，杜绍斐觉得自己有些异类了。

上个月，站在意大利的时装秀场，看着打扮入时夸张的时尚潮人，杜绍斐发现自己并没有那么时装，也没有那么喜欢所谓的“时尚风格”。

“我显得是很另类的，跟他们比起来，还算一个朴实的小伙。”

秀场上的异类反而让他觉得踏实，因为一开始，公号杜绍斐的定位就是穿搭基本款，公号的风格就是反盲从、反权威。

“我感兴趣的是怎么穿衣怎么生活，对时尚本身没有那么大的兴趣。”在他看来，自己就是一普通人，做的就不是时尚杂志做的事。传统媒体眼中的时尚意味着品牌，意味一些看不懂的名词，再给读者制造自卑感，但它并不能真正指导读者如何把自己变成一个更好的人。

杜绍斐更想要做接近大众需求的事，从男士穿搭的基本款切入，如何把自己收拾得得体自然，分享男性文化、解析男装单品、帮助男士找到适合自己的穿衣风格，提升衣着品味……生活中，杜绍斐不想为了潮流盲目追求大牌，更舍得在衣服的材质、款式上砸钱，在自己的承受能力范围内买品质最好的衣服。“少而精”的生活态度，是杜绍斐想要传达给男性的。

▲杜绍斐本人照片

而粉丝的高忠诚度也恰巧印证了杜绍斐的看法。

对风尚敏感，有较高的审美素养，富有购买力，年轻且重度社交，有发展潜力……这是杜绍斐的粉丝画像，其中男性的比例占到64%，其中30%的用户关注杜绍斐半年以上。而这个粉丝群体中，高度的用户黏性让公号一次素材征集就能在后台收到超过六千条回复。

他们对着装没有太深的理解却有强烈的需求，因为“原来都是女色被消费，现在是男色被消费。”

·“用户看文章是给我们赏饭吃”·

一开始，杜绍斐把自己定位成粉丝的一个有些“嘴碎”的哥们，或许会有些毒舌，会调侃，会讽刺，但更多的是像朋友一样引导，“调侃不是为了给粉丝制造自卑感，让粉丝觉得你不如我。”因而，粉丝们成了杜绍斐的“观众老爷”，“用户看文章是给我们赏饭吃，所以一开始就希望在称呼上明确起来，观众都是我们的老爷。”

对于粉丝的维护，杜绍斐的理解是：瞄准用户群体后，能够想方设法牢牢抓住他们就赢了。

杜绍斐似乎格外擅长拿捏粉丝心理，当短视频开始形成趋势时，杜绍斐在公号中开始推出视频模块，每周一期的“直男门诊”通过美拍、秒拍等终端进行传播，再利用各微信大号进行互推，粉丝数量开始出现持续增长，仅推出四期视频，单期播放量就超过100万。

对视频的制作，杜绍斐基于目前的团队组成更愿意把模式做轻，通过联合出品的方式，由团队提供内容、品牌和推广的渠道，而视频的制作则交由合作方。

为了提高用户黏性，杜绍斐的几个粉丝群建立起来了。

▲视频中出现的杜少真身

通过征集话题的方式了解粉丝的真正需求，在杜绍斐看来，七天的时间里，有两天时间和用户进行互动甚至有些“奢侈”。但用户一旦获得曝光机会，黏性就会大大增强。

除此之外，社区成了维护粉丝群体的一个重要渠道。杜绍斐的粉丝自己来运营社区，甚至粉丝开始自己做一个公众号每天解读杜绍斐发布的内容。“社区更像是一个粉丝们信仰交流的平台。”

目前杜绍斐近百万的粉丝中，活跃用户在20%左右，因而每篇文章都能达到十万以上的阅读量。

对于粉丝的积累，杜绍斐主要通过知乎导流和借势制造爆款来实现。

目前，杜绍斐的文章往往会登上《知乎日报》的主要位置，再通过知乎导流，微信上的粉丝数开始猛增。

春节期间，为了抓住流量的红利期，杜绍斐坚持每天推送文章，甚至为了安心工作，从大年初一开始就在宾馆开房写稿。

除夕夜，当别人准备跨年时，杜绍斐则盯着电视屏幕找素材，通过持续推送关于春晚吐槽的预览版，每篇文章都能得到几十万的阅读量。就在上个月，针对男士对鞋子格外关注的心理，杜绍斐用两天时间策划出炉的国产飞跃鞋文章在朋友圈中疯狂转发，阅读量被推到了360万以上。

▲杜绍斐微信公号栏目 ”直男门诊“

对于自媒体来说，培育粉丝的过程漫长而煎熬。当粉丝的雪球越滚越大时，杜绍斐反而担心自己的公号会突然爆红。“这个领域不需要爆红，男性尤其是直男，对于爆红的事物有着天生的反感，所以我需要做的是理解粉丝需要什么，并且提供给他们能够得体出门的解决方案，这是我所理解的时尚。”

虽然内容生产能力正成为稀缺的资源，但是粉丝的耐性正在慢慢消耗，2015年开始运营杜绍斐公号时早已过了自媒体的红利期，从零开始积攒粉丝成为杜绍斐不得不面对的问题。

“我们最大的优势，就是比别人更刻苦，因为我们起点很低，做的又很晚，所以我们确实还是蛮拼的。”

相比于其他创业项目，变现渠道窄一直是自媒体的通病。在国内，专注于女性消费市场的美丽说、蘑菇街、聚美优品已经发展较为成熟，而男性的消费模式有一个很明显的特点：低频次、高消费。这样的消费习惯让电商的转化率和复购率相对较低。

杜绍斐目前的盈利模式以文章末尾广告为主，但对于未来，杜绍斐想要通过内容输出让读者建立品牌认知，让直男群体能够花更少的时间精力和成本，去穿得更体面，活得更精致。

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