“谁说小苗不能有长成大树的一天”

卖汉服面料，万丽丽才干了4年了，但其实在柯桥，她却是一个面料老司机。开大厂有大仓库，做了多年的线下大订单，之后因为疫情，19年在淘宝企业服务帮助下开了面料店，但是接到客户的订单规模，跟之前差距巨大。

“我们现在淘宝上的起订量是100米起，但其实以前的话，客户都是按车按吨从我们这拉的。线上规模小了很多，但是我不后悔，反倒很兴奋。”万丽丽说，最近几年，她看到汉服在淘宝卖的很火，所以一来到线上就开始转型。“想着自己之前工厂型大客户都服务的这么666了，汉服这个单一类型的面料，客户需求也不大，应该能应付的来”

但是，现实却给万丽丽带来了不少挑战。“汉服面料的买家，不求量但求精致，而且还有不少买家，还会花时间研究各个朝代的汉服的名字、形制，扣子/领子方向等特点，然后给你来定制。”万丽丽说，刚开始她被淘宝上各种买家的定制需求震惊了，但慢慢的，也被这群人的认真所打动。“以前做面料生意，天天想着怎么降价，怎么多走量，现在节奏慢下来，我才领略到了面料之美。”

就这样，少去了之前传统线下各类服装加工厂，批发商的急促要货，在淘宝上，万丽丽从这些小而转的客户上面，学到了不少东西。“我老公说，现在量小了，你咋忙起来了。我说我每天都在学习，而且很兴奋，比方说有的纹路，以前都是直接拿点样本，规模化印制。现在我知道它的背后的文化底蕴了，就应该把它的价值放大。”

万丽丽说，通过在淘宝上跟专业买家的交流，他们现在自主研发了一些特色汉服面料，还申请了专利。“想到之前非常熟悉的面料，如今在自己手上可以不断提升价值，还是很开心的。”

面对客户们繁琐的需求，万丽丽的坚持也换来了成果，如今很多淘宝汉服大店也从他们这里大量进口面料，他们的设计也得越来越多行业人的认可。

“最近，我们还参加了官方举办的面辅料采购周活动，通过集采返现这个玩法，一些其他地区的线下大厂，第一次来线上找到我们，之前跟那些专业买家交流的沉淀的知识排上了用场，我用扎实的服务，赢得了这些工厂的青睐。” 讲到这里，万丽丽非常感激那些早期在她家零星采购又提各种需求的买家们，她知道这些人很多是个人，一次生意赚不了几个钱，但是通过交流，现在的价值终于显现出来了。

“做生意不仅仅是赚钱，真走到这一步了才感动深受”

“现在常有人说，丽丽啊，你看你之前事业有成，有夫有女的，咋一时冲动，想到去淘宝上卖汉服面料去呢，这能赚几个钱呢？”万丽丽说，每到她听到这样的提问，她内心都会噗嗤一笑，“其实做汉服面料的苦，哪是赚不赚钱呢，我感觉自己都已经陷进去了。”

万丽丽说，自从她入了这一行后，那真是从零开始，各种古代历史文化，博物馆知识研究起来了，“像之前有用户跟我们说，要横罗面料。说这个是中国古代常用的一种面料，但是已经失传了，要去日本进口的万丽服饰，但我后来查了查并非如此。日本也是改良款，那我们自己中国，其实可以做的更好”

通过这个例子，万丽丽才意识到，一件件汉服万丽服饰，一段段面料，背后不仅是生意，更有一种使命，这是万丽丽来到淘宝后，所获得的不一样的体验。

“现在我女儿也在穿汉服，然后穿汉服的人也越来越多，但是不少人，还是觉得这个是小众，是大街上的一种表演，但是我们去韩国，去日本，当地人把名族服装都当成正常的衣服来穿，我是坚定认为汉服是可以大众化。”

万丽丽大学时候年的就是纺织印染相关专业，本是江西南昌人的她，毕了业来到绍兴柯桥打拼，认识丈夫，共同办厂，组建家庭，一切都很顺利，而进入汉服圈，让她接下来的日子，有了比赚钱养家更多的使命感。

“这几年，淘宝服饰不仅流行国潮，还流行三坑之类的圈层，我觉得哪种圈层的服饰，都应该被重视，年轻人希望通过服饰张扬个性，那我们作为上游的面料供给者，理应顺潮流而上，创造更多的价值。”淘宝企业服务面辅料负责人喃喃介绍，如今，面辅料集采，已经从传统线下模式那种看重规模，性价比，转为线上的趋势、调性、柔性定制等方向。她坦言，自己走访了很多面辅料老厂的的年轻厂二代，这些人都很迷茫，如何才能真正把父辈的生意转型。“我觉得万丽丽就是一个很好的例子，生意不仅仅是赚钱，背后的意义其实还有很多，看你怎么来挖掘吧。”