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导语

2016年11月23日，通灵珠宝股份有限公司正式在上海证券交易所挂牌上市，成为沪市珠宝IPO第一股。在上市仪式上，身穿一袭红裙的当红小花旦唐嫣与CEO沈东军一起为通灵珠宝上市敲锣。本期节目我们邀请到了通灵珠宝董事长兼CEO沈东军通灵珠宝沈东军老婆妻子是谁，来与我们分享通灵珠宝上市背后的故事。

△沈东军 唐嫣为上市敲钟

△唐嫣成为通灵珠宝代言人

沈东军

通灵珠宝创始人兼 CEO

法国乐朗1374葡萄酒酒庄庄主

钻石影业董事长

上市不是目标

为什么要上市？

其实六七年前，我们就有上市的打算，是因为一些同行企业，我们的竞争对手，它们可能就会兼并一些小的珠宝企业，会对我们形成威胁，第二个来说呢，我们有了做大的可能，比如说珠宝行业，当它做到一定程度的时候，我们可能还需要向其他的产业进行迈进，去兼并其它企业。

为什么会选择A股上市？

虽然A股的市盈率低了一点，但因为我们的主要业务还是在国内，而上海的主板形象更好一些，我们选择最难的来攻克。在这期间，我们还经历了两次停止IPO，政策上抓得特别紧，特别严。但从我的内心里边来说呢，我没有把上市当作是一个唯一目标，品牌和利润才是关键。

近几年，珠宝行业受冲击比较大，通灵珠宝有没有受大环境影响？

我对这个的担心都不是特别的大，如果说市场不好，其实竞争对手死得会更快……

▎钻戒近距离

在西方的谚语里有说：钻石是女人的朋友。无论是纯情小女生或是成熟的女人，都无法抵抗钻石魅力。在挑选钻石的时候，你会注重哪一点呢？外观？克拉？又或是切工？

△通灵钻石 博物馆系列

△通灵钻石 蓝色火焰

△通灵钻戒 王后系列

▎“沈氏”娱乐营销

早在多年前，沈东军就开始了专属“沈氏打法”的娱乐营销布局，如何借助娱乐元素将品牌内容延展出不同的形式是各大品牌思考和探索的重点。2015年，一部全网点击量过100亿的都市偶像剧《克拉恋人》，让无数受众成为通灵珠宝的忠实拥趸。这部电视剧由Rain、唐嫣、罗晋领衔主演，以通灵珠宝及行业背景为剧情发展，将通灵公司、业务运作、产品包括公司老板等完全融入剧情模式中，巧妙地让所有观众在观剧的同时也记住了通灵珠宝品牌的所有信息，并将对剧中人物和剧情的情感自动转移到了通灵品牌和产品上。

△电视剧 《克拉恋人》片段

与诸多老板不同，沈东军个人在娱乐方面非常活跃，不但频繁出现在多档真人秀节目中，还跨界参演了《克拉恋人》、《翡翠恋人》等多部影视剧。是兴趣使然？还是另有目的？

沈东军还有许多明星朋友，我们在前往通灵珠宝南京旗舰店拍摄的当天，还见到了一位熟悉的身影，他的酒窝醉倒了一大批女性观众。

▎加盟商也是钻石大亨

迄今为止，通灵珠宝在全国已经拥有400多家门店，在这些门店中，有约100家是加盟店，马启贵是通灵目前为止拥有门店数量最多的加盟商通灵珠宝沈东军老婆妻子是谁，横跨安徽、河南、湖北、上海4个省市，拥有近30家门店，年销售额达八千万。

珠宝店竟然也能加盟？那谁来监管？如何监管？这都是大家更为关心的问题。

▎这样一位钻石大亨，曾经竟然是一枚失业青年？

未进入珠宝行业前，沈东军在航空公司工作，那时，在国企才算是正式体面的工作，辞职创业的他遭遇了人生最大的低谷，当时他把营业不久的柯达彩扩店卖掉，完全属于失业状态。