对女装服饰类目直播的经验心得：

10月份拿到了一些好的结果，一个月里做出了 3 个百万GMV的直播专场。

高品质商品✖️好品牌✖️强直播塑品，在女装类目如果做到这几点，确实有很高概率出高 GMV。

但是，女装服饰类目直播，不能只看GMV，更要比拼最终的实际确收率和利润。

总之，10月份的工作，忙碌中有成长，付出中有收获，感觉在自己升级打怪的道路上，经验槽又涨了一大截。

做了2个月的女装视频号直播，总结一些经验和心得：

1️⃣女装服饰品类的签收率，小红书＞视频号＞抖音，分别高出5%-10%左右，但是不管哪个平台，纯服饰的实际签收，能有30-35%%都算是非常高了

2️⃣与玩法、噱头、机制相比，货品本身才是直播的核心。

流量的波动、投放ROI、转化率差异，都是货品质量的体现。

而货品，指的是多个维度的综合素质，包括材质、风格、设计、品牌力、价格、质量等多个要素。

3️⃣服饰场次的直播排品，大致要做好这么几点，才算准备充分：

穿搭搭配的组合、价位梯度的设置、爆品押注和提前种草。

4️⃣想要打造一个单场10w+、20w+的爆款，至少要做到商品端充足备货、内容端/私域端强种草、直播端强塑品。

5️⃣上品的数目、频次，要克制在一定范围内。类似风格、材质的款，上得越多，用户拍得可能也会更多，但退货必然也会更多。

6️⃣高客单/非标品的选款，线上选款没用，一定要看实物，或者实地看款，并且配备专人讲解介绍，效果最好、效率最高。

7️⃣做直播，视觉化的呈现非常重要，一定要有意识的去策划一场直播商品展示可视化的高光画面。

8️⃣服饰、饰品品类的直播，会做搭配、设计好几件衣服如何搭、按照什么顺序上、如何叠穿、如何连带，是非常出彩而重要的能力。运用得当，能让直播间GMV提升至少20%、30%。

9️⃣服装直播间的助播不应该只是报尺码、读手卡。

而是要能帮主播去试不同颜色的衣服，去试穿同一个款式的不同尺码的上身效果，和主播共同出镜在镜头前展示，不仅减少主播换衣服的时间，还能在直播间展示更好的效果，满足不同用户的需求。

成熟的项目负责人该具备的素质

组织能力、底层逻辑、模块拆分、提炼方法论，是我这个月在认真咀嚼、体会的几个关键词。

组织能力，就意味着学会用人，不要陷在细节的优化里，让匹配的人去做匹配的事情；

掌握底层逻辑，任何一个企业在商业运行的底层逻辑，就是要钱要人，项目负责人要能够基于这个逻辑去看待自己的业务。

要钱：哪个板块是赚钱的，哪个板块不赚钱？我该怎么对待这些不同的业务板块？要钱，找谁要？

要人：我做这项业务，要找什么样的人？哪里能找到？

掌握底层逻辑之后，才能像开了全图视野一样，清楚地看待业务全局，分模块地拆解每一个部分的缺失和优势。

当然，上面这些也都只是我片面的解读，更还需要我慢慢领悟，在实践中练习、体会、提炼出成熟的方法论。

这不是一次醍醐灌顶的开窍就能完全掌握的，需要主动的刻意训练，长期的深度思考。

作者 | 河林，2年视频号达播运营经验。