营销技巧：从这三个方面入手，你的销售业绩会突飞猛进的

做销售的，都想着如何才能让自己的业绩翻番，都想去学习别人的经验，为自己所用，让自己也能成为像高手那样的，让人羡慕的对象，有句话说得好，临渊羡鱼，不如退而结网，今天就来跟大家探讨这个话题，如何才能让自己的业绩突飞猛进，需要从以下三个方面入手。

首先，你得清楚自己的客户画像，换句话说，你要知道你的精准客户是什么样的人，在什么地方，只有找到精准客户，才能起到事半功倍的效果，不然，你辛辛苦苦，忙忙碌碌，到头来，还是白忙一场，岂不是浪费时间。要能做到这一点，就得对你的产品进行研究，分析出适合的人群都有什么样的特质、共性，然后按照分析得出的结果来倒推，符合要求的客户在哪里，只有找到精准客户，才能提升效率，提振信心。

其次，就是要知道你的产品卖点，你的卖点跟同行有什么不一样的地方，你的核心竞争力在哪里，从自己的卖点推断出客户的买点。谈卖点，是从销售员的角度出发的，跟客户毫无关系，你要把自己的卖点转化为客户的买点，这才是重点，客户为什么会买，能够为客户解决什么样的问题，你必须做到心中有数，呈现给客户看到，对于客户来说，不会因为你的产品好而买单，只会因为能够为自己解决什么问题，给自己带来什么样的便利而买单，让客户看到选择你跟选择别人的，有什么样的优势，对他有什么样的好处，是能够帮他省钱，还是能够帮他多赚钱，是能够帮他规避什么样的风险，还是能够为他创造什么样的价值等等。

还有就是要有利他思维，只要你学会了利他思维，就能得到客户的认可和喜欢，谁不愿意跟一个处处都为自己着想的人打交道呢，对吧。比如说，你是卖服装的，进来一个客户，她想要一件外套，你可以从设计师的角度，给她拿一件适合她气质的外套，同时给她配上裤子、鞋子，甚至是一个包包，告诉她，自己学过服装设计，从一名设计师的视角来给您全部搭配好，我给您拿这几件，不是为了让您买的，而是给您参考，回去以后，您就可以知道以后该怎样穿搭更符合您的气质了，这件外套您不买也没事，您以后就能知道该买什么样的适合您了。

站在客户的角度，帮她打造时尚、美丽的形象，这就是利他思维，跳出卖产品的思维，让客户觉得，自己不是在买衣服，而是来学习如何打造时尚的。真正的利他思维，是无我利他，这句话怎么理解呢，还是拿刚才这个案例来说，无论客户有没有在咱店里买衣服，我都一样为对方提供参考意见，给出专业的指导，让客户感受到，你真的是设身处地为我着想了，换到别人店里，根本就没有这种感受，从此对你们店的好感与日俱增，直至最后成为忠实粉丝。

要想做好销售，就得从这三个方面入手，要知道自己的精准客户在哪里，清楚客户的买点是什么，时刻运用好利他思维，为客户着想，为客户带去价值，得到客户的喜欢和认可，这样才能有源源不断的业绩。

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