从2009年进入母婴行业，作为一个代理商，在这十几年的行业生涯中，踩过不少坑，至今为止也算久练成精，很幸运现在我还活着。作为从事多年的代理商，从三个维度出发把羊奶粉做好。

第一个维度，如何选择品牌。第二个维度，如何选择客户。第三个维度，选择自己成为一个什么样类型的代理商。

三个维度明确目标

选择品牌，首先看中的是操作团队，团队的胸怀、长远目光能够在顺境里锦上添花，也能在逆境中雪中送炭。

其次是把品牌做大做强的决心和能力，能够审时度势、顺势而为，这样的团队值得我追随。

最后是产品的标准，除去品类本身具备的普遍共性之外，例如：羊奶粉羊小分子易吸收，低致敏，营养高等普遍共性。还要具备自己的特点，可以是大而全，也可以是配方完美。卖点要具有独特性，同时具备说服力，最好有医学背景，有非常好的科研实力，并且如果能够做到临床实验，有这些数据的力证，那我在做这个产品的时候，会更加有底气。

选择客户，选择适合的客户。根据产品的定位选择合适的客户，有的产品是高端的，选择适合客户的同时做形象、做旗舰，选择平台型的客户还是推广型的客户，这就是我们作为一个代理商在客户选择上要权衡的。

选择成为什么样的代理商，这是我做代理商的本分，首先专业，要做专业的事情，给上游品牌提供专业的服务，给下游的门店提供专业的服务。所谓的专业，我们有自己的市场部、培训师督导、推广人员、业务团队，我们在湖北省有13个办事处，每一个办事处都是一个独立的团队，可以不谦虚的讲我们比有的品牌方的人员还多。

有品牌在初入市场时希望借助我们的客情、商域进行铺市，这也是我们的价值所在。专业除了自己的组织构架、功能设定以外，我们还要给自己的团队、给门店赋能。利用一切能够利用的时间培养团队，学习产品知识、营养知识，去为门店、为消费者解决问题。

做个有担当的代理商

不同阶段要做不同的事情，在品牌进入市场初期，我的角色是开疆拓土，帮助品牌方选择合适的客户。我们的工作是根据不同的客户类型做不同的推广，形象的建设、情景的建设。与此同时，要协助品牌方、门店去维护价格体系。

窜货在当前已经是重中之重，协助品牌方做防止蹿货，工作过程非常艰难的，但是我们一直坚持在做的。

在市场监管方面，很多品牌方并不认同我的理念，但是我们还是做了大量的市场工作，我要保护和我合作客户的利益，只要他的销量做的差不多，我是坚决不同意做更多的网络拓展、分销，这是作为一个代理商的担当。

在母婴行业十几年的从业生涯中，每两三年都有一个坑，有的品牌没有通过新政从而推出中国市场，有的品牌销声匿迹，有的客户把货退回来亏损几百万，正是因为做了自己应有的担当，所以我们能够跟上下游客户建立互相非常信任的关系，这种信任不是一朝一夕，三年两年建立的。

所以我们在做产品的时候，能够在终端迅速的进行铺试，并且能够得到门店的认可，愿意做主推，在这一点上，我觉得也是一个因果。

作为一个代理商，应该做好的事情就是承上启下、开疆拓土，做品牌方和门店之间的桥梁，我们做加速剂、减速剂、润滑剂，做产业链条中有自己价值的一个链条。