（接上文）

有一次，一位外国牧师订做三件麻布单西服上衣，由于交活日期只有三天，验收组长同意承做师傅提出的面料不下水的意见。在交货时被经理发现，虽然当时顾客穿着满意，并要当时取走，但经理一再向顾客道歉，说明今后会影响质量规格，不让顾客取走，请求顾客宽限两天，重做三件。顾客同意后离去。经理亲自下车间，督促将衣料下水烫干、熨平、连夜赶制，次日下午经理亲自送货到顾客住处。过了一段时间，那位顾客从美国寄来一封信，赞扬了这种认真负责的好店风。经理通过这件事，教育了全体职工，并按规章扣发了组长一年奖金，把扣的奖金发给了重新赶制衣服的工人。

新记一向重视交货期限，严守信誉。有一次燕京大学校长司徒雷登在这里做了两套西服，定于某日下午3点来店试样。到了那天，经理提前一小时在店堂等候，直到快3点了仍不见顾客前来。职工们对经理说：“人家住在西郊，哪能准时来到？”经理回答说：“做生意必须严守信誉，只准顾客到时不来，我们不许不按时等候。”说话间，司徒雷登推门进来。拾头一看壁上挂钟，时针正指3点，说明对方也非常遵守时间。通过这件事，职工的信誉意识得到加强。

1923年至1937年，李秉生经营新记达十四年之久，这段时间是新记西服行的鼎盛时期。七七事变北平沦陷后，新记被人诬告不用日本生产的呢绒面料，李秉生遭到日本宪兵队的迫害，经友人营救后携眷返回上海。新记交由其妹夫陈世华代为经营，业务趋于守势。太平洋战争爆发后，北平经济凋敝，人民生活极端痛苦。新记不幸又遭盗窃，损失惨重，被迫停业，由大师兄阎增贵负责看守，直至北平解放。

1950年，李秉生长子李世杰（辅仁大学学生）重新开业，改店名为新丰西服行。在经营管理方面，除沿袭旧制继续经营外，为争做苏联及东欧各国客人生意，聘请苏联人石金为翻译，同时招聘了一批大连、哈尔滨的老师傅进店，从事裁剪、加工，并从上海购进一批进口呢绒面料，新记又在第三代李世杰经营下复兴。1956年，新记随全行业公私合营，并入东华服装店。

华茂女子服装店——经理印常荣（字华亭），满族人，16岁在东单一家宁波人开设的周记女子服装作坊学徒。他聪颖伶俐，学艺认真，从师学到一手好活，能裁能做，出师后自己开了个女子服装作坊，带着几个徒工专为东升祥绸布店承做门市加工活。由于做工精细，样式新颖，得到众多大户人家太太、小姐们的欣赏，于是生意十分兴旺。几年后他用手中积攒的资金，于30年代在米市大街开设了华茂女子服装行，专门承做各式应时女服。由于他在技术工艺方面造诣很深，并不断从规格样式方面应时创新，顾客不断增多，名声远扬，于是由承做加工扩大到销售各种成品，使企业成为有名的女子服装专业店。

后来，印常荣启用其胞弟印子余负责经营管理，由其表弟王振卿掌管技术，聘请技术高超的康玉墀师傅担任车间主任，掌握裁剪制作，并把这三位组成一个领导核心，负责全店的业务、销售、生产和技术工作。凡店中重要事宜，三人共同协商处理。他本人则集中精力，专门从事搜集信息和研究国内外新潮款式的工作。他订购了大量中外服装新式样本、杂志，还经常到芮克电影院（即后来的红星电影院，现已拆除）去看外国新片，从中观察国外新式服装样式。为此，他经常连看多场，默记于心，回来后便伏案绘制图样，琢磨如何剪裁、选料、制作。当时，应元泰服装店的经理应元勋也经常出入芮克电影院，俩人经常在芮克碰面，一个是收集女服式样，一个是收集男装式样，俩人见面会心一笑。可见当时服装行业的经理人为钻研新式服装式样，用心何其良苦。

华茂每制作一个新品种前，首先由核心组和试制组共同研究式样、规格、选料、配色，大家意见取得一致后，先做出三至五件样品，挂在店内衣架上，广泛征求顾客意见后，再决定生产数量。这样生产出的新式服装常常供不应求。

华茂在天津设有分号，在上海设有采购站。这三个点每三天交换一次信息。由于华茂坚持质量第一、式样第一、信誉第一的原则，且在各方面较同行业先进，因而名扬远近，深受同行业各店的仰幕。华茂出来的师傅，常被它店聘请去做指导工作。

解放后，华茂为了争做苏联友人生意，把店迁至王府井大街,专门经营女大衣和裘皮女大衣。印华亭被选为服装同业公会主委和北京市工商联合会常委。1956年全行业公私合营后，他担任了北京市服装公司副经理。

发昌祥西服店——经理郑顺和，是位缝纫工人出身的师傅。20年代从上海来京，在东单苏州胡同开了个连家小铺。由于他技艺精湛，受到几户富户顾客的欢迎。同时他生活俭朴，逐渐积攒些钱，在东单长安街上租到一幢二层楼的铺面房，成为一家典型的前店后厂的西服店。他店资金不大，但在技术工艺上，足可与各大店相竞争，甚至超过某些大店。尤其在制作中老年服装上，更有独到之处。他吸收英美的绅士服装式样，结合国人的体型特点进行裁制，做出来的服装，款式既美观，又潇洒大方，颇受当时银行界、戏剧界的欢迎。如程砚秋、尚小云、马连良和银行界的名流，都到该店做西服，发昌祥也因此受到同行业的称道和尊敬。加上郑顺和为人忠厚老实，同行业都愿和他交往，并向他学习裁剪技术。

由于发昌祥生产的西服、大衣款式大方，做工精细，50年代东交民巷外商福记洋行经理石克门，把该行西服加工业务，交由发昌祥承包，直至1956年全行业公私合营，发昌祥并入东华服装店。郑顺和到该店负责技术，培养出一批技术高超的缝纫工，如彭家鑫，在合营后，被北京市商业局评为先进技工。而董庆元等则均成为服装业骨干。

应元泰西服店——位于米市大街，与华茂隔街相对，是个具有生产能力的大型连锁店。经理应元勋是上海来京的技术较高的师傅，他性格刚强，精明干练，头脑清楚，对业务、技术既肯于钻研又富有创新精神。该店经营方式与发昌样相似。该店也是因为店址较差，资金较少，不能与王府井各大店竞争。为了在王府井地区打开一条新的出路，立于王府井服装行业之林而不败，他在新款式上花费了很大精力。他是芮克电影院的常客，对美英影片中的男主角的新式服装，特别注意。他能连续看十几场，把服装式样以至袖口大小、钉几个钮扣等细微的地方，都要看得清楚明白，回来照样画下制出样板。如果顾客能提供他一本美国的新式服装样本，他肯于为这位顾客免费做一套西服。由此可见他对追求新式西装的苦心。

功夫不负苦心人，他终于创出一条新路，独树一帜，被誉为“流行新潮摩登派”，受到当时金融界、戏剧界青年们的欢迎。如李万春、李少春、叶盛兰、叶盛章等都是这个店的常客。在国民党统治时期，有些空军将领的西服也出自该店。凡顾客到该店做西服，在款式上必须听应元勋设计，如顾客不同意，他便请顾客到其他店去做。当时王府井同业中都向应元勋学习裁制摩登派西服。50年代该店因应元勋患病无人继承店中营业，即告停业。但应元泰对于钻研服装新潮摩登派的刻苦创新精神，在同行业中产生极大影响。

徐顺昌西服店——位于东单二条。经理徐慈仁，精明干练，手艺高强。20年代在业务竞争中，他独辟蹊径，在制作中山装和日本的和服方面下功夫，创出一条新路，被誉为做中山服的专家。他根据顾客的不同体型和要求，研究出一整套裁剪制作方法。如胖人脖子短，要裁得领口低、反领窄。对大肚皮则用收、搡、归、拔等方法。对鸡胸、驼背等特殊体型，他都能在裁剪制作中，设法弥补缺陷，使顾客穿着合体舒适，美观大方。对领子的大小、高低，子口归直，五个扣子的距离，上衣的口袋大小等项都视顾客的体型有不同的尺寸规格，并且要求做工精细，不能有分毫差失。1950年，徐顺昌迁至王府并大街，除增加部分外侨西服制作业务外，仍以制作中山服为主要经营项目。公私合营后，该店并入东华服装店，徐慈仁任技术副经理。

上述各店，由于各具经营特色，产品质量、式样规格均优并且培养出大批服装制作、裁剪人材，为王府井服装行业的发展，起到了积极的推动作用。

至1956年公私合营前，王府井一带服装店竟达四十余户，除前述各户外，还有新源、东华、惠罗、美琪、协昌、海燕、惠康和中天等，东安市场内增加了大陆、青年，金鱼胡同有兴鸿，加上经营裘皮、革皮服装的建华等八户，形成了东城区王府井地区服装行业系统的网络。在解放初期新崛起的服装店中，比较突出的、有代表性的是东华、美琪和海燕三户。

（未完待续）