天气转凉，又是一年“衣上新”！从各平台数据来看，各种“秋冬穿搭”、“保暖又好看”、“我要德美拉”等服装风格或穿搭词汇搜索量和关注度也急速飙升，新一轮营销热潮业已到来。接下来，五维传播为广大服装品牌解读本年秋冬服装需求趋势以及各类热门营销打法，让品牌们“赢一季赢一年”，轻松领跑上新潮流。

2024秋冬服装营销趋势解读

洞悉行业趋势，把握需求风向，方能做到有的放矢，将好钢用在刀刃上！基于大量行业数据汇总与分析，五维传播发现，本年秋冬服装主要存在三大趋势类目，具体特点以及相关打法如下：

科技保暖新风尚：该类目近几年搜索指数一路走高，2024年更是如此，细分类目主要包括羽绒服、毛衣、针织衫等男女装以及保暖内衣、睡衣等内衣品类。核心消费人群为年轻女性，营销节奏则受气温以及大促营销，并分为双十一、双十二、年前三波高峰期。

核心打法：1、围绕科技保暖、充绒量、穿着感受等内容进行素材以及直播话术优化，凸显品牌特色。2、围绕场景（户外、通勤、商务等）、内容（日常穿搭、旅行分享等）、人群（白领人群以及Z世代等）三要素进行营销输出，彰显服饰保暖功能、提升品牌权威性。

户外生活新追求：十月历来为户外服装品类的强势爆发期。同时，做好十月营销工作，亦可为随后的双十一以及双十二蓄水。户外服装核心人群则为Z世代以及运动爱好者。

核心打法：1、通过氛围营造（户外实景搭建、选择调性相符的主播以及话术优化等）、商品讲解（展现细节，强调服饰功能与特色）提升直播间效能。2、场景丰富化，可围绕室内OOTD、街拍潮流、清理穿搭、单品介绍等进行。

潮式穿搭更有范：要美丽，更要保暖，这个秋冬，我要美美的——这已经成为众多年轻人的核心穿搭需求。谁能在这一点上玩出花活，谁就更能赢得年轻人的放心。该类服饰发力相对较早，十月和十一月是营销黄金期，核心人群则主要为女性。

核心打法：1、就是要显瘦，各种无痕、修身、高弹、塑性走起来。保暖方面则可强调加厚以及高质量材质。2、组建穿搭素材公式，成为年轻人喜爱的穿搭专家。具体可围绕明星同款、热门话题曝光、直播活动、突出专业人设等角度进行。

四大新品爆款营销打法，聚焦秋冬服饰风口

每年秋冬季，都伴随着大量新品服饰的火热上市，而在入局玩家众多、流量争抢激烈的大环境下，如何快速将新品变为爆款，进而以点打面，实现销量爆破，也顺理成章的成为品牌方首当其冲要面对的话题。五维传播则认为，围绕新品营销，品牌可从以下几点着手。

借势造风，让创意深得人心

在原有的营销框架内进行内容创新、形式创新乃至文化创新，激活消费者探索欲，树立品牌时尚新风，快速提升品牌声量。具体做法则包括3点：1、广告更新颖，可从互动性以及视觉冲击力上着手，赋予广告更多趣味性。如果你能让消费者心甘情愿的看完整段广告，并愿意参与互动、分享心得，则意味着你已经走进了消费者的心。2、富有趣味性的话题，娱乐无处不在，快乐营销正当时，围绕行业风潮、客户需求指数以及各类热点来制造话题，并引起消费者共鸣，让消费者怀着愉悦的心情购买心仪的新衣。3、讲温馨的故事，可以讲品牌陪伴，也可以讲“历经千山万水与你相会（商品诞生故事）”，还可以讲消费者个人体验.......以此打造强烈代入感，让消费者深感品牌“很走心”！

强势种草，全链路的营销突破

主要围绕达人选择以及合作、种草全链路优化等基本点进行，以此实现从种草到转化的快速转换。达人选择上，目前抖音、小红书都有着比较完善的达人生态以及内容供给场，品牌前期可选择强关联属性的达人进行合作，后期再进行泛圈层破局。至于种草链路的升级，则需注意内容的“强吸引力”以及高覆盖性。期间，品牌需实时对投放效果进行评估分析，以此不断调节与优化投放策略，确保整个投放的高效率、高质量进行。

抢占新赛道，做蓝海里的“王”

年年岁岁花相似，岁岁年年“衣”不同，服装潮流每年都在变化，品牌如果能精准评估消费者需求，并制定对应新品，则可让营销上事半功倍。简单举例，今年秋冬，“疯狂卷科技”的羽绒服，凸显潮流、时尚的冲锋衣以及运动必备的鲨鱼裤热度颇高，品牌即可重点关注以上类目，并进行品类创新。当然，在选定创新品类后，品牌也可通过多次测款对旗下商品进行“提纯”，找到“最受欢迎”的那一款进行集中攻坚。

优化营销节奏，撬动业绩爆发

从“秋上新”开启爆款营销以及流量蓄水，到双十一短期销量爆破，再到随后的销售周期拉长，品牌需精准把握营销节奏，以此实现销量、消费者关注、品牌口碑的可持续提升。这就需要品牌具备较强的精细化运营能力。具体执行上，品牌可通过内容型直播间持续引流与转化，可借助全域营销工具，实现广告投放优化，也可通过五维传播数据监控，紧跟市场趋势以及营销效果，进行策略实时优化。

一件“百搭”，帮助消费者省钱

切记，在“换衣”这件事上，消费者比你更急切！毕竟，对比春夏两季，秋冬季节的衣服单价往往更高，搭配难度也更大。因此，走进消费者沟通语境，帮助消费者将一件衣服穿出多样风采，则成为了服装品牌照顾消费者面子（外观形象）与里子（钱袋子），与客户心连心的又一大神器。具体操作，可从以下角度着手。

多场景“百搭”：品牌可携手达人围绕休闲、办公、通勤、聚会等各类生活场景进行内容输出。常见的一个方式即为在视频拍摄或者直播中进行连续、快速转场，以一件衣服的“多元化搭配”，给予消费者视觉震撼以及穿搭灵感。需注意的是，具体生活场景选择上，品牌可选择咖啡馆、办公室、家居、地铁等真实常见的、消费者熟知的场景，进而给予消费者更强烈的代入感，在降低沟通成本的基础上，拉近与消费者的心理距离。

让消费者更“主动”：在基于达人圈层+粉圈实现快速渗透的同时，品牌也可通过一系列创意活动实现圈层间接力式传播。一个通俗实用的办法即为“大家一起穿”。期间，达人以流行单品穿搭结合创意剧情发起穿搭挑战，随后粉丝模仿达人进行穿搭，进而有效诱发粉丝们强烈的互动欲和分享欲。而在这种互动与分享中，更多不同偏好的潜在消费者也会在好奇心的趋势下主动参与进来，让整个活动快速出圈。

增设仪式感：在通过以上两种方法彰显亲和力的同时，品牌也可来一波仪式感，营造出“百搭好穿又逼格满满”的整体氛围。较为常见的方法则为跨界联名，以品牌礼盒的方式“以礼动情”。期间，品牌也可结合自家商品特色，在礼盒上写上个性鲜明的创意文案，将商品包装成“秋冬万能穿搭礼盒”，让调性进一步起飞。总之，联名礼盒+态度文案+品牌让利，可帮助品牌快速走进消费者的心。

作为上海大脑袋传媒有限公司旗下品牌，五维传播长期致力于包括但不限于秋冬服装的各行业营销探索，并成功帮助众多品牌打破营销困境，提振销量与声量。从“营”到“销”，五维传播陪伴广大品牌见证新增长、新未来。