在抖音，短视频拥有种草与转化的双重能力，不仅是引爆流量的密码，也是提高生意增量的有力引擎。

今年双11，扬趣携手 Columbia 全面发力，深挖品效潜能，通过短视频种草＋强转化的核心策略，推动大促期间生意的井喷式爆发，助力Columbia荣登「抖音运动户外带货短视频成交榜TOP1」。

归纳总结了短视频高转化的关键秘籍，接下来为大家逐一讲解。

带货短视频类型千千万，如何脱颖而出，实现高转化爆卖？首先要打牢基础环节。扬趣从差异化“定货品”、精准定位“追人群”、前置测试“多卖点”这三个方面，进行带货短视频的测试与布局：

第一步：差异化“定货品”

想要引爆大促，首先选择品牌的核心主推品，扬趣精准锚定品牌优势类目三合一/明星同款/ICON款，这些产品既能满足大部分受众用户的需求，也更具备爆品潜质。

与此同时，扬趣并不局限于主推品，而是根据市场品类与竞争洞察，在非主销货盘中，选出系列潜力产品，聚焦千元价格带发力，规避同质化竞争，拉新差异化货品。

第二步：精准定位“追人群”

在有货盘后，该如何找到精准用户？扬趣通过抖音电商罗盘、云图等工具，洞察潜在人群，将“人群画像”、“内容偏好”、“购买特征”这三个重点逐一击破。

基于运动户外策略人群，扬趣深入分析了各类目千元价格带的消费特征和搜索需求，找准痛点和差异点，增强对目标人群的反复触达。

第三步：前置测试“多卖点”

扬趣结合云图等工具进行品牌人群分析，在大促前进行测款。在内容策略上，团队深挖A2、A3人群痛点，结合平台及热点趋势，进行场景化卖点呈现，批量素材创作、赛马及投放测试。

通过一系列交叉测试，耦合大促，不断进行内容和货盘的优化。

- 口播种草视频 -

内容力一直是扬趣在内容电商赛道的核心优势。基于对人群、货品的前置测试，扬趣通过精细化的内容运营，撬动生意新增量。

大促期间，从预热种草到商品热销，扬趣结合人群兴趣点和货品利益点，创新内容形式，持续输出场景种草、穿搭分享、口播测评、直播高光集锦四大类型视频，多元化呈现产品的功能性和场景价值。

- 场景化种草视频 -

扬趣以优质内容不断触达潜客，聚拢流量，持续激发消费活力，实现短视频带货GMV新突破。

双11期间， 扬趣为Columbia品牌，创作各类短视频素材1,000＋，带货成交额破千万，荣登抖音运动户外带货短视频成交榜TOP1。

对于品牌在抖音渠道的生意而言，仅有内容力的加持还不够，实现高效转化才能更好地助力业绩增长，而其中，内容种草和搜索是分不开的。

当O-A2人群通过兴趣短视频被种草，“看后搜运维”能够增强品牌产品的转化触点，并可能缩短用户决策周期。

为了做好本次大促的蓄水，扬趣自9月便开始进行种草视频铺量，着重提升某主推款冲锋衣/三合一的曝光和热度。一方面，团队在短视频中加入“三合一”、“户外装备”、“冬季穿搭”等话题，提升用户进入搜索界面的几率。

另一方面，用小蓝词超链接引导用户看完内容后搜索特定产品词，同时引导用户留评论，形成品牌和产品的超链接，缩短“种草到拔草”的消费链路。

在内容力领先的道路上，扬趣通过科学、创新、体系化的策略持续牵引内容生产，并以精细化的运营，助力品牌实现从种草到转化，不断突破业绩新高，带动生意高速增长。