陈列不仅是为了好看，

更是为了卖货！

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陈列技巧

现在去店里的顾客要求可高了，不仅是要好看的款式，还得要一个吸睛的陈列，才会吸引他们进店逛逛，十一月的店铺冬装都已经上架了，厚厚的冬装该如何陈列才美观呢？下面小编就来介绍下。

要想做好冬装陈列，首先要充分了解，冬装陈列的一些商品特性。很多时候第一直觉认为是困扰的因素，反过来思考下，可能结果就会完全不一样了！

衣服厚，虽然侧挂比较拥挤，刚好可以让则挂商品更有结构性（侧挂丰富）品类多，品类多不好陈列，不是更好做更多的层次搭配吗（联单不就高了吗）色彩深，根据色彩心理，深色系更具有厚重保暖的心理感知（冬天保暖很重要）价格贵，高价格才能做高客单，才更需要好好陈列，提升商品的价值感！

冬装陈列

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注意服装件数：

冬装陈列需要注意服装的件数，特别是像蓬松的羽绒服，版面根本放不了六件。一般主陈列板块是放6件不同码数的衣服，但是冬天就不一样了，冬天可以减半，放三件在主陈列板块即可，可以放S/M/XL这三个销量比较大的码数。

1）叠装不宜过于单薄、可以选择、针织毛衫、皮衣等比较保暖的品类陈列在TALE上，

2）注意尽量用一些暖色系，在第一视觉入口处，给人温暖的视觉体验

3）主推搭配适宜使用保暖型，如针织配大衣御寒能力好

4）注意可以展示一些，保暖配件的搭配如手套、围巾之类的组合陈列更有于联单

5）模特、正挂的搭配不少于三件出样注意模特的层次丰满

6）整体的形象一定是有带配件（围巾、帽子、眼镜）

7）流水台旁侧挂杆的商品、每件大衣里面是成套搭配的

2

冬装的连带销售：

冬装外套是非常好连带销售的，虽然冬装比较厚实，但是我们主陈列的那件外套可以进行搭配，例如配上针织衫、卫衣等打底衫，裤子也可以跟一条，这样陈列起来就解决了那些选择单品之后不知道如何搭配的人。

衬衫+毛衫+外套+大衣多层次的搭配，外加围巾、帽子裹得超严实，看起来是不是超暖和的感觉。

夹克+大衣+裤子+外套+裙子+大衣+鞋子，类似这样的商品结构性搭配

冬季衣服比较厚，在陈列的时候就会，特别容易出样过去丰满的情况，因此我需要做好色组规划，做色组的时候要充分考虑，服饰搭配的结构性连单设置。

3

冬季橱窗陈列：

当然，想要吸引顾客进店，一个个性化的冬季橱窗陈列是必要的。冬装可能花样不会太多，但是我们的橱窗一定要弄的有特色一些，可以有一个主题橱窗，例如文艺风格的服装系列，可以将橱窗弄得文艺一些。

橱窗陈列一定要分明，不要显得特别的杂乱，不要让别人觉得你的主题不明确，不知道主次。不要陈列店里买爆了的款式，这样不仅不带动消费，而且万一别人想要购买你橱窗里陈列的，进店之后却发现这件合适的码数没有，那件心仪的颜色没有。

橱窗可以说是一家店的门面担当，橱窗可以搞点小饰品点缀。橱窗的衣服不要一个季度才去换下来，因为这样很容易让人失去购买欲望，每次过来都是这件衣服，根本没什么新意。

不仅是橱窗陈列要一个星期更换一次，店铺的陈列，主打款式也要随之改变，这样每个周末，顾客来逛街进店都有不同的感觉，像是每个星期都有新款，令人充满期待，说不定换种陈列，顾客第二次来就会看到之前没有注意过的单品。

总结

冬装陈列以空旷为主，不要把所有的款式都集中在一个架子上，显得特别的杂乱，让人失去购买的欲望。

同时，卖场的色彩平衡将整个卖场打造的具有生气，逃出冬装压抑、单调的影子，区别周边的品牌差异化开，也是这个冬季做到高业绩的关键。

羽绒服、派克服陈列

顾客心理：

为什么要注意顾客心理？因为这才是她最终买下衣服的主要核心。现在顾客买衣服，不是买衣服本身，而是买一种“感觉”和“内心需求”。

冬天已来，羽绒服销售时机也随之到来。所以在陈列时，就要注意把个性、颜色鲜亮的放在主视位，并且在周围搭配好内搭。

具体如何陈列：

01 周围一米内一定要有内搭

很多时候，顾客看到一件喜欢的外套，一定是穿上身试一下，但是如果当天她的内搭颜色很深，或者恰好想要里外都焕然一新的感觉，那么这时候一定要让她随手就能拿到一件相匹配的内搭一起去试。

所以，对于价格偏高的羽绒服或今年特别火的派克服来说，一定要在周围一米之内陈列相应的内搭。

内搭可以是直接套在外套里边做叠搭，也可以是上下搭配好陈列在外套周围，这样给顾客一个整体感觉，或许会因为内搭特别符合她想要的感觉而买了整套衣服。

02 长款短款分开，不同色调分开

同时，还有一点要注意的就是，把长短款分开做陈列，长款大气却并不是任何身高都适合的。短款轻盈但保暖性却差了些。

所以，长短款分开陈列这是基本，不仅让顾客感到店铺陈列有序，产品丰富，而且能快速让顾客区分，便于选取。

同时，不同色调做区分也是为了让店铺色彩更加丰富，增强整体“可逛性”，当然，也是根据店铺产品的色系去做调整。

比如紫色系列放在一起，黄色系放在一起，红色系和白色系放在一起。

大衣陈列

顾客心理：

买大衣的顾客，内心想要的一定是端庄、气质、淑女、正式的感觉。所以，在陈列时就要将这种感觉做出来。

因为不同的顾客，所适合的大衣款式、风格一定不一样，但是顾客自己不一定知晓她自己是否适合某一款，所以我们就要在陈列时帮助她提前做好规划。

目前最店里常见的是毛呢大衣，就以此为例。

具体如何陈列：

01 按照大小量感陈列

不同的人有不同的量感，按照人的五官大小、立体度可以将人分为适合大量感衣服和适合小量感衣服。所以在陈列时，可以将衣服也分为大量感、小量感两类。

这样当顾客进店后，当知悉她需要一款大衣之后，就可以有针对性地去做引导和推荐，帮助你省时省力，快速找到顾客最适合、最喜欢的衣服。

02 周围陈列内搭、配饰

同时，想要满足顾客端庄大气、气质的感觉，还需要借助一些搭配服饰或饰品，来增强这种视觉体验和心理感觉。

比如顾客试到一件米白色大V领毛呢大衣，可以顺手给顾客递上一件黑色灯丝绒高领内搭，以及一顶棕红色贝雷帽。

这样让顾客从视觉、触觉上都有种这样的意识：原来我也可以这样穿搭，我可以驾驭这衣服，这衣服还挺适合我。这样一来，就离最终成交不远了。

当然，如果顾客身材OK，你还可以给顾客搭配半身裙，并说服她一起试穿，感觉一下。

内搭陈列

顾客心理：

至于进店后有明确需求说，想要买内搭的顾客，除非其他的衣服（外套、裤装、裙装）刚买过不需要，否则应该也很难不去看、不去试穿其他衣服的。

因为对内搭有要求的人，一定对自身穿搭有一定要求：她想要自己变得更加精致，更加出众。

明白了这个心思，就要在陈列上下大功夫。千万不要以为内搭随便挂一下就好，但是很多女性顾客，就是会专门找那些质量好、看起来又好看的内搭，把这个作为进店的参考。

01 突出材质、品质感

在到处都将羽绒服外套、派克服、大衣作为主推商品去陈列时，如果你家店铺的橱窗处有一两件好看的、设计独特的内搭，一定也会瞬间抓住漂亮小姐姐的心，吸引她快速进店。

其次，在做内搭陈列时，除了前文所说的与外套搭配陈列外，还有她独特的陈列优点。

比如挑选一款质量好、款式新颖的小号内搭，穿在模特身上，在袖口和领口做精致展示，重点突出内搭的材质，品质感。

02 搭配下装陈列

同时，好的内搭陈列，一定是搭配下装一起做陈列的。比如一件黑色的V领内搭，搭配一条白色配腰带的裤子，或者搭配一件皮裙、半身裙。

这样将原本不厚的内搭产品，在陈列时做到立体、全面展示，给顾客展示穿衣的搭配场景，一定会有更多顾客愿意试穿并为其买单。

裤装、裙装陈列

顾客心理：

裤装和裙装，在销售时最常见的是作为连带销售卖出的，但是也有一部分顾客进店后，明确表示想买一条裤子或裙子，这样的顾客表明有极强的目标感，知道自己需要什么，内心是相对理性和个性鲜明的。

因此，在做陈列时就要满足这两点心理属性。

具体如何陈列：

01 展示个性为主

最常见的陈列方法是，将裤子或裙装与上衣一起搭配，这也是最有效的、最有助于连单销售的陈列方式。

但是要注意一点，在陈列时，要间接地告诉顾客，这条裤子或裙子与别家的裤子裙子有什么不同，当做到了个性化陈列时，就已经成功一半。

因此，可以将裤子的主要优点放大，比如裤子的骑缝比较特别，陈列时就将骑缝处做主要展示，可以是半卷裤腿，也可以是多条叠穿，中间折成褶皱状。

02 形象场景化展示

至于裤装、裙装的场景化展示，这一点可以适用于当顾客不愿意试穿，觉得试穿麻烦时的一个取巧办法。

比如将不同款式或颜色的裤子拍成模特试穿的照片，放在相对应的产品旁边，增强顾客的感知度，给顾客不同的感觉体验。

当然，这种方法也同样适用于其他任何一种品类和款式的服装陈列展示，通过图片，将衣服的上身效果真实地展示给顾客，让顾客全面了解衣服，进而愿意试穿和消费。

以上便是冬装陈列的部分技巧内容，在日常销售中，一定要定时来检查一下店铺内的陈列是否有问题，是否是最优。