胡栋伟没想到，一个小小的尝试，竟然让他成为同伴们艳羡的对象，一个拥有年销售额3000万的淘宝店主。

一开始，他只是觉得好玩，通过卖一些表情包衍生品，赚点外快。他生于福建福州，一个安逸舒适的二线城市，他的大部分同学都选择去事业单位工作，但他仍然有一颗不太安分的心，想试试看自己还能做出点什么别的成绩。

他在淘宝的店名叫做“歪瓜”，其中主打的产品鸭鸭包，就是从网上各种“加油鸭”的贴图中获得灵感，再由产品设计人员创作出“加油鸭”的形象，从而推出挎包、公仔玩偶等系列产品。

目前“歪瓜”已上线200多个产品，精灵耳机、涂鸦手表都具有鲜明的表情包网络符号特征。通过在淘宝开店，可以实现在“短期的网络效应内，设计开发出有趣好玩又脑洞大开的产品”， 胡栋伟表示，能够快速响应网络热点诞生出新颖的衍生品，并且第一时间在网络上进行售卖，是淘宝能够给予创业者们的特色之一。

胡栋伟加入淘宝的时间还不到三年，但他所创下的销售额却是一笔不小的数字。

和胡栋伟类似，有着惊人销售额的新商家并不在少数。3年前的夏天，靠着对潮流的判断和出众的穿搭，90后卖家张贝贝在社交媒体上迅速积累起一批粉丝。获得不少青睐的她，也做了一个决定：上淘宝开一家属于自己的店。通过直播间带货、微淘种草等多种形式，过去一年，她的店铺成交量已经突破4亿元。

胡栋伟和张贝贝等新商家们能够给消费者提供更加个性化、潮流化的商品，这也是这些新的"淘二代”商家所擅长的——把握消费趋势，提供更吸引人的、高品质的商品。根据淘宝公布的数字，最近3年加入淘宝的新商家，一年成交额总量已经达到了5000亿规模。

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汹涌的新鲜血液

胡栋伟和张贝贝们背后所代表的，是一个巨大的群体，那些刚加入淘宝不满三年的新商户。根据淘宝的数据，2012年至2018年，淘宝每年的TOP卖家中，约有十分之一是前一年刚开店的新商家，其中2016至2017年这个比例更高达13%。

根据中国人民大学劳动人事学院日前的研究，2018年阿里巴巴创造的就业机会已经超过4000万个，而大淘宝是阿里巴巴创造就业的生力军。

这和淘宝本身对创业者的开放姿态有关。根据淘宝官方披露的数字，2003年以来每年新开淘宝店的店主平均年龄为26岁，它是青年人最便捷的创业渠道。每年在淘宝上销量顶尖的店铺，有十分之一都是“入淘”一年以内的新店。

与第一代淘宝创业者相比，这些生于互联网时代的“创二代”，普遍年轻、高学历、擅于创新、熟悉社交新媒体运营，懂得利用淘宝作为创业平台实现迅速成长。

在淘宝，这些跻身头部的新商家们，正是把握住了这样一种趋势变化。“他们或是深耕特色市场创造消费需求，或是充分展现着店铺的人格化特质，这些，也成为他们运营消费者的核心要素”， 淘宝平台事业部负责人凯芙表示。

截至2018年10月，淘宝上的原创设计师已有近5万人，以85后年轻设计师为主，90后次之。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店铺超过1万家，以服饰、文创、首饰、家居行业最多。

值得关注的是，在创业平台的选择上，这些新晋的商家们依然来到了淘宝，而不是刚刚加入电商大战的新平台，这背后的原因究竟是什么?

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良好的土壤让深耕者都有收获

近一两年来，行业中一直弥漫着一种论调，中国传统电商市场已趋于饱和。

然而，根据2019年5月15日阿里巴巴发布2019财年Q4财报及全年年报，2019财年，阿里巴巴中国零售平台商品交易额达到创纪录的57270亿元人民币，相比去年增长数额达9000亿，这相当于整整两个拼多多的GMV。

淘系用户的持续增长成为支撑上述数据增长的根基。2019财年，淘宝新增用户超过1亿，其中77%来自下沉市场。这也给不同类型的卖家、尤其是中小卖家创造了更多生意增量的机会。

另据麦肯锡和摩根士丹利预测，未来，中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升，预计2022年到81%。其中，三四线城市群体，将增长最快。到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。

抓住了下沉市场就抓住了未来。这也吸引了一大批中国互联网创业公司蜂拥而至，并借势在短期内迅速增长。但短板也很快显现出来，有些公司因为没有把握住下沉市场的需求而很快被用户抛弃，还有些公司只把握流量，吸引了眼球，但却忽视了商品品质才是保证客流稳定的核心。

易观智库的报告曾指出，下沉市场的消费者对品质越来越在意，商品本身的质量已经超越价格，成为下沉市场最关注的指标，下沉市场消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势。下沉市场消费者在选择电商平台时，平台信誉度也成为首要关注因素。

清流资本合伙人刘博也表示，“淘宝作为流量的广场，对于长尾、有特色或者渗透率提升的新品类有快速的曝光作用，缩短了品牌方回验产品市场接受度的周期，可以快速试错快速迭代，是垂直品类早期非常好的生长土壤。”

目前，淘宝依然是电商流量的最集中之地，年轻人在这块土壤上“耕种”取得收获的效率更快。

于是，在这里，李佳琦得以从月薪6000的欧莱雅柜哥成为红遍全网的口红一哥，国潮原创这种具备年轻人特质的品类，也得以在淘宝生长——仅去年上半年，淘宝上就新增100多家100余家国潮店铺，国潮原创店铺在淘宝已达到300家。

图：口红一哥李佳琦

相比一线大牌，以国潮为代表的中国原创设计更强调态度表达和个性展示，对于自我表达欲强烈的年轻人来说，成了获取身份认同的最佳方式。

过去三年，淘宝线上“潮牌”商品的搜索人气和成交量快速增长，2017年淘宝国潮市场成交规模超百亿。

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开放多元平台为商家创造新机会

以90后年轻卖家为代表的淘宝新商家，丰富了淘宝的多元化生态，他们得到的回报也很明确：财富。

“喵屋小铺”在“双12”开始半小时内销量冲破百万元。这家动漫服饰网店年销售额同样冲上千万元，其推出的一款青绿色长裙在年底一项网络票选中获得“最佳人气奖”。

在网店负责人李昂看来，青绿长裙走红的原因在于年轻消费者对国产漫画和传统文化有热情，未来他们也会朝着这个方向发展。

从前小圈子内流行的动漫服饰走向大众市场淘宝潮牌店铺推荐，随着青年逐渐成为消费的主流人群，他们所熟悉喜爱的网络生态、文化元素也被带向主流，并孕育出庞大商机。

为了保护这类商户的版权问题，淘宝搭建了跨界平台，二次元IP方可以通过平台与淘宝上其他商家进行授权服务。去年年底，国漫IP商业平台上线，将国内外IP引入淘宝平台，提供从版权管理，到授权合作，再到前台场景匹配，线上线下营销整合等完整链路。

淘宝数据显示，如今的互联网一代不再仅仅对漫威电影、日本动漫等国外IP如数家珍。他们也在淘宝上追逐中国传统文化IP，比如故宫，汉服等搜索词直线上升。例如，今年3月，淘宝上“汉服”的搜索人数超“衬衫”，汉服单月销量增幅同比高达200%。

为此，淘宝在今年三月上线“国宝联萌”计划，宣布未来3年，联动淘宝卖家、平台设计师资源及生态伙伴，共同开发100+国宝IP，打造百亿级市场。

一些新兴行业，也在淘宝找到了新的发展机遇。抓住电商直播这个风口，成为他们中不少人的选择。

淘宝“亿亩花田”的店主谌建利用淘宝直播，将最新鲜的云南鲜花通过手机屏幕实时展示给直播间里的粉丝。

宠物行业的商家也因为直播而走上了发展的快车道。不到一年时间，淘宝宠物龟的直播从最初的一两家发展到一百多家，也带动了淘宝上整体宠物龟成交的火爆。

已公布的数据显示，6月1日天猫618正式开启的第一天，淘宝直播整体成交实现了三位数增长，同比大增600%。淘宝直播一姐薇娅viya开场一个半小时销售达6200万，销售额破百万的单品有19个;李佳琦3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

曾有一位经营了十年淘宝店铺的店主称，加入淘宝直播是他的生存之战。

三年前他的淘宝店因商品单一，生意每况愈下，直播让其看到了希望，加入后生意逐渐有起色，最终让他有实力可以在湖北农村继续生活下去。

淘宝直播虽是淘系生态的一部分，但淘宝直播的兴起，给淘宝注入了新的增长动力。淘宝直播作为一种典型的内容电商，它以运营“人”为核心，不同于过去高度依赖位置流量的模式，在直播生态里，只要主播一张嘴，就可以创造商业奇迹。

淘宝直播快速成长的2018年，抖音国内日活跃用户数为2.5亿，还在淘宝平台上带火了一批抖音同款。不少90、00后已经习惯了看视频、看直播。对于有7亿月活跃用户、品类齐全的淘宝来说，用三年在这条路上走通了。

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淘宝做对了什么?

淘宝生态早已是一套完整的商业基础设施，它积极呼应着新商家的发展需求。

一方面，淘宝大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等创新产品，赋能商家升级运营模式。另一方面，淘宝改善营商环境、技术升级，进一步降低商家的经营成本。

自2003年创立以来，淘宝一直是中国最好的创业平台。人们耳熟能详的三只松鼠、韩都衣舍、百草味、林氏木业等等，有的从普通淘宝网店起步，逐步销售额过亿，成为在行业内举足轻重的上市公司，有的原先只是默默无闻的传统厂商，通过淘宝获得了稳定的粉丝群，找到了明确的发展方向。

淘宝直播爆发以来，铁唇哥李佳琦、陈洁kiki、大英子love等等一大批直播网红更脱颖而出，通过个性化推荐满足不同消费者的需求，成为了电商内容化时代的创业偶像。

互联网信息服务商极光6月20日公布的研究显示，截至6月12日，手机淘宝的全网渗透率达到57.2%淘宝潮牌店铺推荐，遥遥领先拼多多和京东的36.7%和26.8%。

值得关注的是，淘宝不仅在二线及以上城市人群中的渗透率优势达到59.%，对三线及以下城市人群的渗透率也达54.8%。在25岁及以下年轻群体中，手机淘宝的渗透率高达70%，远远超过拼多多的32.3%和京东的28.7%。

未来三年，淘宝将培育20万个年销售额过500万的新商家。淘宝平台事业部负责人凯芙表示，“淘宝一直以来坚守着服务中小商家的初心和梦想，相信将会有越来越多的新商家，凭借着对消费者需求的深刻理解，在淘宝平台的商业土壤获得发展。”

对于把握住消费需求的平台和商户来说，这依旧是最好的创业时代。