机缘巧合下，80后女大学生杜静雅入“茶门”进“茶道”。她从“卖茶小妹”做起，运用独特的经商视角一路升职为“金牌销售”，创下至今令后辈称奇的“战绩”。当积累一定经验和人脉后，选择到北方开拓贵州茶的疆土，并自创了“五行养生茶”，获国家专利。回头望，这一路充满着喜与悲，是与非，唯“不服输”的精神相伴左右。

半路出家拜师学艺卖茶小妹成“金牌销售”

初见杜静雅是在位于万象国际A座18楼的“黔缘茶叶”茶室，一名微胖的女子，身着一袭素雅绿裙，长发挽起别上一枚发簪，微微低头，专注泡茶。

“请！”她把茶杯递到面前，露齿一笑，说话自带三五分豪气，刚才的恬静烟消云散，眼角眉梢有一丝生意人的精明。她自嘲，喝了这么多年茶，静心、静神的茶道精髓只体会些许皮毛，而以茶行商的研究倒是略知一二，愿与人分享。

杜静雅2008年毕业于中南财经政法大学会计专业，刚一踏出校门，父亲就鼓励她“回炉重造”，学习茶文化。“我爸是贵州省茶技术茶文化学校的老师，他认为茶这一行潜力无穷，与其当个小会计，不如去闯闯。”

就这样，杜静雅在父亲的安排下，进茶协拜莫荣贵、王亚兰、朱志业等人为师，集训3个多月，苦学中国大江南北的名茶和茶文化。

积累大量的理论知识后，杜静雅到一家“茗泉山”的茶企实习，职场道路的第一个岗位，就是“卖茶小妹”。

“企业在贵阳有一家门店，可我认为做销售不应只懂得‘守’，更要学会‘攻’，为了拓展客户群，我主动到企业上门推销，以营销团购为主。”小试牛刀的结果就是一个月的销售额就是数万元，成为当之无愧的“金牌销售王”。几个月后，她跳槽到另一家茶叶加工厂做市场营销，老板看重她的才华，来了没多久，安排她亲率一队人马到北京的茶叶展销会展示贵州茶。

此次展会，杜静雅“一战成名”。

“去了北京四天，我发现其他茶商都不怎么注重在展销会上卖茶，有的只带了一点点的茶叶样品，卖光就没有了。这种随意的态度，恰恰是我们的机会。”杜静雅当机立断，将10斤绿茶拆分成无数个小茶包，安排人在展销会上免费赠送，与此同时，热推冷泡茶技术。

当时的北京很热，喝上一口醒脑的冷泡茶，整个人都舒爽很多。“带去的300多斤茶叶一抢而光，4天的营业额达到5万元，这在当时几乎是个奇迹。”杜静雅的团队再接再厉，继续参展上海的展销会，创造了另一个销售神话。

两万元启动资金在北方“开疆扩土”

数月过后，由于经营理念的不同，倔强的杜静雅炒了茶叶加工厂老板“鱿鱼”，她认为，打工还不如单干。

“初生牛犊不怕虎，有鼓劲儿，觉得自己干什么都能成。”杜静雅笑着回忆当时的自己就是一头“小蛮牛”，硬是想要闯荡一番天下。2009年，她成立了贵州黔缘茶业有限责任公司，揣着老爸给予的两万元启动资金，来到石家庄做茶叶生意，决定在此“开疆扩土”推广贵州茶。

初来乍到，一切并不如想象中顺利，由于口味的差异，北方人对贵州绿茶并不买账，销售额几乎为零。坐在门可罗雀的小店里，杜静雅心急如焚，苦苦思索销售之道。

“有了！”一天，正在冥想中的她一拍脑门，一个绝妙的点子如流星般从脑海中一闪而过，她立即动手将这个即将消失的灵感写成商业计划书，次日，便登门拜访一个山庄的负责人。

“我等了他很久，想要谈合作，才见了两分钟，话还没说完，对方一句‘有点忙’就走了。”杜静雅并不气馁，次日再来，还是遭到冷漠对待。第三次继续来，人家被这份执着打动，愿意给她几分钟的时间谈论观点，也翻看了计划书。“我前后一共见了他五六次，终于打动他同意在山庄里设置一个免费品茶区，由我安排茶艺师表演，并提供茶水免费给顾客，如果觉得好喝，想带上饭局，就要付钱，山庄可以拿到分红。”杜静雅回忆当时举动，仍然觉得像在“赌”，“没人吃这套，我就只能回家。还好，当地人通过免费茶水感受到都匀毛尖、湄潭翠芽、雷公山银球茶的美好，一尝再尝，最终愿意掏腰包。”

“赌”赢了的杜静雅积攒很多客户。半年后，她和北京一位茶城老板合作，开张了第二家茶庄。

“五行养生茶”获专利她把目标瞄准家乡市场

几年光景，杜静雅往返石家庄和北京市场，在她的苦心经营下，茶庄生意蒸蒸日上，逐渐在这两地市场站稳了脚跟。

在此期间，她还以《黄帝内经》里的十二时辰养生法为蓝本，自行研究调配出“五行养生茶”，以茶叶为主料，添加甘草等辅材，达到调理人体内分泌、消化系统的疗效。

研究阶段，不仅杜静雅自个像“神农尝百草”般品尝不同口味的配方，还特地邀请了中医担任专家顾问。2013年，十二道养生茶配方出炉，杜静雅申请专利，2015年得到了国家专利证书。

随着“五行养生茶”的推广，她把目标地域瞄准贵州市场，“一是这里有资源，好做。二是贵州人现在比较讲究养生，市场前景很大。”于是，在外拼搏6年的杜静雅选择华丽转身，回家乡奋斗，她的“五行养生茶”打算以美容院为销售突破口，目前正在进行一系列的产品测试，后期出炉的调查数据将决定“五行养生茶”能不能在家乡的土壤扎根生存。

杜静雅期待着有好的消息出来，“毕竟贵州人在家乡销售自己研究的养生茶，是一件比较自豪的事。”

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作者： 施明辉 郑佳佳 编辑： 陈文坤