这个标题里面有3个关键词：茶叶、直播、创业。懂直播的人未必懂公司经营和茶叶 ，懂公司经营的人又未必懂直播和茶叶，懂茶叶的人未必懂直播。一个创业者如何具备公司经营能力且对茶叶、直播业务具有深度的理解，是一个很大的挑战。

不懂公司经营，会在高峰期死于分润不均而团队解散，在低谷期死于没有存粮而被迫放弃。不懂直播和茶叶，会盲目投入，在错误的时机选择错误的平台开始直播，业务迟迟没有起色。对茶叶、直播和公司经营都没有经验，只有一腔热血，那也可以，也许会迎来3-5个月的业绩增长，然后迅速地滑落迎来团队的解散。

从公司经营层面来看：

如果你想开始茶叶直播创业，我会在本文给出组织架构，相信可以给大家一些启发。

以上是一个稍具规模的茶叶直播公司的必备组织架构。假如创业者在前期只关注直播收入，不提前布局以上的组织架构，不梳理好内部激励机制，往往会交很多的学费来补公司经营的课 。

现阶段要做好茶叶直播其实不是一个轻资产的活，它需要的资金量会集中于茶叶本身。有人说，找供应链公司合作可以吗？这不就可以解决茶叶的所有问题。答案是否定的。要成为一家头部的茶叶直播公司，一定要在茶叶本身具备最核心的竞争力。这个竞争力体现在3方面：产品成本、产品质量、产品更新速度。而解决它的最优方案其实还是自营为主，合作方为辅（合作方做的品最好还是要专门为你去定制）。几百万放在里面都捉襟见肘。

而普洱茶直播会具有一定的周期性，每年的3-8月算是直播端的相对淡季，同时主播销售业绩也未必是稳定的（主播休息、主播状态的不稳定）。有预留的资金来支撑团队度过低谷期，非常关键。

茶叶直播公司是一家以主播驱动的公司，如何设置合理的内部激励机制才能最大化地激发主播的主观能动性非常重要。至少按直播利润的一定百分比来激励是必备的。

从直播层面来看：

因为直播刚刚兴起不到3年，市面上很难有成熟的操盘手，往往需要创业者亲自摸索补课。不过随着直播产业的完善，成熟的操盘手相对来说也多了一些。我在去年2月到勐海时对于直播的认知非常浅，好在一个好友已经摸索出来让我感性地了解了一个顶级茶叶直播间的全貌。但那时完全没有实操，从去年10月再到今年4月，6个月的时间全面实操视频号和抖音号，才又积累了实操经验。我觉得的一些经验是：

1.操盘手最应该关注的只有三个点：人、货、场。这3点如何有机地结合起来，是一个真正的挑战。

2.一定是以销售逻辑来进行塑品及运营动作的配合。比如产品描述结构（引起兴趣、放大兴趣、塑造价值、优惠理由和信任背书），上架时营造紧张感和稀缺感等等。

3.千万千万不要在直播收入未做到一定程度时，在直播间和直播设备上投入过多。见过很多茶厂动不动几百万打造了高级直播场景及多机位直播设备，结果就是长期闲置。直播设备一台苹果手机已经足够，直播间早期最好也是继续现有资源适当优化即可。直播间和直播设备只能锦上添花，不是直播做起来的必备条件。

4.选择合适的平台进行起号，比如2021年8月入局直播，应该从抖音开始，2022年8月入局直播，应该从视频号开始。互联网属于变化非常快的行业，每年的机会都不一样。

5.付费起号应该是最快的起号方式。

6.不到一定程度，不建议多直播平台运作。核心原因是表面上看都是直播，但沉浸去看，会有非常多细节的差异，一个操盘手往往很难同时兼顾2个或更多的平台运营。

7.直播间不存在所谓的养号逻辑，如果一个直播团队1个月播不起来，我的建议是果断放弃，不能无限制的投入。然后换号、换场景、换主播，重新开始。不断试错，千万不要一条路走到黑。

8.操盘手每天80%的时间都应该在直播间，必须每场直播都去听，一旦几天时间不听直播，就会失去对于直播间的敏感度，难以指导主播复盘。

从茶叶层面来看：

茶叶对于没有在这个行业深耕几年的伙伴来说，真的是刚进去犹如盲人摸象。无数的坑在里面等着你。

1.产品资质不对，引起投诉和行政处罚；

2.找供应商拿一堆品，然后卖不出后，供应商又不给退货；

3.采购人员从中拿回扣；

4.很多产品需要提前半年就进行储备规划；

等等。

确实是需要一个对于茶叶行业极为了解的合作伙伴，来指导主播话术、产品制作采购、产品排品等等。

假如从现在开始一场茶叶直播创业，我认为一定得按顺序来慢慢打下基础，要不然一定会为没有打好的基础付出惨痛的代价。

1.在茶叶原产地开设公司；

提前做好股权机构划分，提前注资，提前确定好主播激励机制等等。

2.低成本启动业务；

按照设定好的组织架构，前期能够外包的先外包，但要给自己一定的期限全部完成自建。选择一个茶厂合作，但不要进行股权合作，只是业务合作。先构建主播团队，基于合作茶厂的现有产品（可以接受供货价格偏贵）和场地，进行直播启动。

但一定一定要选择自建直播场景，然后招募产品团队开始思考，如何大规模小量级生产贴牌茶叶产品。

3.计划半年时间完成所有基础能力的搭建，开始常态化运营。

从平台的选择来看，假如是5月启动，这个阶段还是应该选择视频号直播。有2个核心原因，1.视频号直播还没有那么卷，抖音直播已经卷的很夸张了；2.真正的普洱茶直播旺季应该在8月后。同时还应该重点思考短视频的制作，因为直播流量只会越来越贵，唯一能够拉低直播间流量成本的方式，只有短视频引流直播间。

假如在今年年底之前，不构建出爆款短视频制作的能力，感觉很多纯直播间团队都会陷入困境。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年03月09日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年03月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。