前几天，大致在各茶山转了一圈，一方面，和几个茶农以及相好的茶农股东喝喝酒，聊聊天；另一方面，也随行拍了几个视频。

当然，我一直以来都比较排斥什么茶山行，什么看茶地，毕竟我做茶开始，就遇到太多到处茶山拍照的，最后几乎都是挂羊头卖狗肉。

凭心而论，在下一直的综合表现，加上身边熟人的评价，甚至包括前男友们分手时候留下的遗言（不都说最好的前任就是死了么），所有的一切，都指向我是一个有一说一，言行合一，有原则且极其仗义的一个人。这并不是笑话，这是无可辩驳的事实。当然这是朋友之间的评价，但也有极其特别的几位能接受我是神经质的朋友，评价不一样，说我不理智不清醒，恋爱脑，傻白等等。

野美本身

经常写文章，都习惯性废话。言归正传，今天主要对我这几天视频中的一些关键句子进行解释。

1 “我去茶山，无论是股东还是普通茶农，我们一概不讲价，甚至要求老王也尽可能不讲价”。这并不是韭菜的特征，而是在深刻了解茶农和其茶的前提下，我务必要做到的事。只有价格合理了，茶农和股东才会真正认真做好茶。人之常情，当价格远远不能满足茶农需求的时候，就犹如茶友报价远低于某款茶价值的时候，茶商必然也会在产品上动脑筋。我们所追求的真，标准，是建立在合理的性价比之上的，这是商业的内在规则。

2 “做真，标准的茶，真的是最简单的事”，茶中无大师，什么jb一级还是三级什么师，什么工艺大师，基本都可以喊他们爬，还可以附带一个，就是那种号称什么三代做茶，世代做茶的，更可以叫他滚犊子！普洱茶真正兴起，定格算，也不到20年！三代做茶？你家每代寿命6年？不骂不行，不骂不舒服，我经常以讲到茶商方面的事，有时候真的呼吸都困难。

我一直讲，我之所以在两年前选择来勐海做茶，就是考哪懂啊这个行业里面，产品假，溢价高，茶商逐利无底线。所以我们一直高呼“真，标准，高性价比”，这个口号的内容，就是我们存在的价值，就是我的情怀，就是我必须要坚持的宗旨。

为什么说“做真，标准是最简单的事”，找对茶农，找对茶。在确保工艺，生态，树龄的基础上，简直易如反掌！而所谓做茶难，一方面难在客户群体的匹配，一方面是很多茶商为了利润，到处寻找“喝起来好像某个山头的茶”。

3 “无论是从茶商同行口中，还是茶农口中，以及我所见，确实几乎没有茶商拿哪怕一公斤三四千以上的古树茶”。并不是标榜我经常在这个山头，那个山头拿几十公斤古树茶，仅仅卢德民家，每年平均我们也要拿超过一百万的古树茶，这些都不是在宣扬什么，更和我的人品是否高尚，品性是否纯净有毛关系，核心点在于我的客户群体，需要的就是这样真，标准的茶。其他茶商之所以不需要，仅仅需要的是某个山头的名字。其背后本质，无非就是他的客户群体，仅仅需要写着某个山头，但价格便宜的所谓名山茶。

这些都是无可厚非的客观事实，市场的需求，客户群体的要求，相互匹配罢了。唯一需要批评的是那种不仅打着名山旗号，同时还是名山合理溢价，但卖的却是“狗肉”的茶商，这才是我个人贬低和谩骂的对象，于是又想起老毕了！罢了，即便如此，但其客户心甘情愿被坑，我等又有什么资格去指责！

4 “每年，我的茶农，股东都是给我留最好的料，把品质最好的茶留给我”。这也不是我在装，这是硬邦邦的事实。连几个茶农和股东的其他客户都知道的事实，但为什么把最好的东西给我们？因为我们拿的最多，给的价格也是最合理的。当然，我相信我们的客户绝大多数都具备对茶的判断力，正因为我们有着最好的品质，所以我的客户也选择了我们！

无论如何，必然坚持初心不改，毕竟，我无数次重复，只有坚持真，标准，高性价比的名山茶这才是我们存在的价值所在！

我是流星赶月野美，一直在持续提供真标准，高性价比普洱茶