珠宝销售技巧1：罗老师点评

以前做销售的时候，遇到顾客在别家看了比我们便宜很多的款式，我有一套标准的说词。说完之后，顾客基本上不会再考虑那家了。

这个话术威力有点大，不要乱用。

话术：

“50分的钻戒，标价才1万多，而且还是戴副石的款式。确实，这个价格真的没谁了，性价比很高，就单看价格来说，是值得买的。

只是天上不会平白无故掉馅饼，就算有，我一直认为也不会是我遇到这种好事。

所以，每当看到那些和正常行情价格不太相符的东西，我都不敢买。

就拿这个钻戒来说，同类型的50分款式珠宝营销，我们家至少都得2万左右。他们能卖那么便宜，是不是产品本身有什么问题，才想着特价处理啊？

比如说，

副钻的款式戴几天就掉一颗，戴几天就掉一颗。虽然这些小钻都是可以免费补的，但是万一哪天掉的是大钻，不知道他们还会不会给你免费补？

只不过，以我从业5年的专业经验来说，哪天你的钻戒的大钻掉了，他们都会说是你自己的问题。

所以，万一真的出现这种问题，买的时候省钱就不说了，反而连自己的1万多本钱都贴进去，得不偿失啊。

像这种大件消费的产品，还是买大牌的比较好，心里踏实嘛。

另外，结婚钻戒也没必要选太大的，有个30分就差不多了，真想要大一点的，等以后经济条件宽松了，买个一克拉的，那才是真正的大。

50分的大小，不上不上，从性价比角度考虑，没必要。

来，我先拿两个30分的，给你试戴看看效果。”

小结：

思考一个问题：

顾客问珠宝营销，你怎么保证你们家的钻石不会掉？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（）版权保护计划。

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