中国商报/中国商网 （记者 冉隆楠）如今，在“买买买”之前大家都要先“种个草”。是铺天盖地推广告，还是找网红写试用心得？如何高效“种草”成为目前商家推广产品时的重要营销手段。最近，开箱视频在不少视频网站上火爆起来，成为很多年轻人“种草”的新渠道。

北京消费者陈女士习惯在看到品牌发布新品后，先去视频网站搜一下该产品的相关开箱视频。“说是开箱，实际上很多博主在开箱的同时，也会对产品进行一些基本的评测。比起文字，视频能够更好的让我看到产品的实际情况，尽量避免‘踩雷’的可能性。”陈女士告诉记者，自从她有一次买到了色差很大的衣服之后，就养成了购买前先看开箱视频的新习惯。

“主要是比较生动有趣。”大学生小赵喜欢看运动鞋相关的开箱测评。“有一些博主很专业，会从各个角度去分析运动鞋的性能，实际穿着的一些体验也很直观，比之前看图文要方便很多”。

类似陈女士、小赵的消费者还有很多。在哔哩哔哩弹幕网（以下简称B站），UP主“女胖胖”发布的一个网络零食开箱视频，时长不到7分钟，播放量高达49.5万。在其评论区，不少观众对食品中涉及的零食热烈讨论，还有人顺势推荐其他类似零食产品，互动率颇高。

除了B站，在优酷、爱奇艺、抖音、快手等多个平台，类似的开箱视频还有很多，涉及到的商品除了零食，还有美妆、服饰、数码产品等多种品类，甚至有人专门对某个价位的产品进行开箱测评，或者对某种品类的数款商品做比较测评。

“开箱这个概念其实是在国外先流行起来的。”优酷开箱频道相关负责人君瑾告诉中国商报记者，最早开箱视频只限于在科技发烧友和爱好者之间传递，2010年左右在国外视频网站上开始火爆流行，品类也从最初的小众而比较昂贵的东西，变成包容普罗万象各种圈层商品的开箱。“其实外国人会把开箱视频当成视频百科全书去使用，这类开箱和种草类、评测类视频在国外视频网站上的播放量、数据和增长趋势都非常好”。

比起在其他视频网站尚属于较为“野生”的状况，优酷在今年9月专门上线了开箱频道，显然想让开箱视频有更明确的发展路线。

君瑾表示，开箱是一种年轻化的生活方式，优酷通过对开箱内容组织和达人生产，为用户创作数十万精品内容。值得注意的是，优酷开箱视频背靠整个阿里巴巴生态链。从内容到电商，优酷开箱同时打通淘宝、天猫、天猫国际、考拉等阿里巴巴生态和供应链，为用户提供从种草到购买新潮商品的一站式决策闭环，探索全新模式。

虽然各大平台都有类似的达人开箱视频，很难做到差异化，但优酷还是尝试了自己的玩法。“在内容方面，除了自己的头部内容制作，我们还会结合影视剧动漫等周边开箱，有很好的商业化空间。与此同时，我们也会有达人自己的日常种草分享内容。” 君瑾表示，目前优酷的开箱视频已经有一部分内容形成交易闭环，能够让消费者在优酷实现一站式购买。“我们希望给用户提供更好看、更有吸引力的内容，帮用户打开新世界的大门。而用户在看到这个东西时能不能快速地购买，是他们的选择，我们只是提供了这样的能力”。目前，天猫“双11”大促的不少商品已经在优酷开箱频道实现了一键购买。

如今，随着“买买买”的渠道越来越多，“种草”的方式也在不断增加。开箱视频这种新的玩法，毫无疑问给品牌提供了新的曝光方式，也让消费者购买前能够更好地了解商品。那么，你愿意在买东西之前先看个开箱视频吗？