本周日是24个节气里的“小雪”，按照气候学来说，这意味着已经进入严冬，气温下降显著。但是昨天，杭城最高气温20℃，而根据天气预报显示，本周日的气温最高温度将达到23℃。“暖冬”对普通消费者来说，最直接的反应是“终于不需要裹成熊了”，但对服装零售商而言，恐怕高兴不起来。

唯品会上周五股价低开低走，跌幅一度达到30%。对此，唯品会的解释是因为营收相较于预期有所减少，其中最大原因是今年相对暖和的天气，造成消费者减少了价格更高的秋冬衣物的购买。

“羽绒服今年没有什么明显表现，虽然优惠力度很大，但因为受天气影响，来买的人不多。”衣之家时代店的工作人员说。上周六衣之家开展店庆活动，整体销量有明显增幅，但几个羽绒服品牌同比去年销量一般。

那么杭州人都买了些什么过冬?昨天作者询问了多家商场的服装品牌，给出的答案几乎一致：毛呢外套和这两年流行的轻薄款羽绒衣。这一特点，也与天猫双11的相关数据吻合：在杭州消费者最爱的前5名商品中，毛呢外套排名第三。

多个品牌大衣外套占店铺销量一半有的甚至卖到脱销

在衣之家时代店，有两个羽绒衣品牌店铺，店庆期间最低价格只要99元起，但销量却没有和商场内其他服装品牌一样成倍增长，工作人员用了2个字形容：“一般”。

张小蕾是羽绒服品牌波司登和雪中飞在砂之船里的店铺店长，因为季节销售的关系，11月初才在砂之船开了特卖场，按照她的说法，11月应该是羽绒服的销售旺季，但到目前为止“销量不算多，只能说是正常”。

相比羽绒衣的寡淡，位于店铺几十米开外的另外几家服装品牌，却已经尝到了“热卖”的甜头。衣之家店庆当天冬天粉色皮草搭配什么，伊芙丽的销售额排名为商场前十，其中大衣外套卖了505件，占品牌当日销量的72%。同样大衣外套卖到“疯”的，还有百家好衣、太平鸟和江南布衣，单日销量都超过100件，占总销量50%以上。

伊芙丽在砂之船也有一家店铺，店内出售毛呢外套和羽绒衣。“羽绒衣很少，因为不怎么卖得动。杭州人还是更喜欢毛呢外套。”店长张小姐介绍。毛呢外套中，又以轻薄型的款式最热销，“比如今年很流行的皮毛一体的外套，年轻女孩很喜欢，既保暖又有型;还有一种双面呢的轻薄型外套卖得也很好，价格从400元至600元左右。10月中旬店庆时，一度卖到脱销。”

杭州人对毛呢外套有多爱，在今年双11天猫统计的数据上也能窥见一斑。相关数据显示，11月11日当天，杭州人总计贡献了28.6亿元的交易额，其中毛呢外套是“杭州市消费者最爱商品”前5位之一，排名第三。

轻薄款羽绒衣今年继续流行

在杭州一件可以应对三个季节

因为受到暖冬的影响，近年来羽绒衣越来越难做，杭州有家从事羽绒衣生产的服装公司，今年就彻底转型做全品类女装。

小品牌“混”不下去了，大品牌也忙着变换思路：开始变着花样,设计生产各种轻薄型羽绒衣。

最明显的就是优衣库，今年双11拿下了服饰类商家销售冠军。优衣库中国公司市场部相关负责人表示，品牌的轻薄型羽绒服是最受消费者欢迎的系列之一。

同样是轻薄款热销的还有波司登。作者在其天猫旗舰店里发现，销量最高的前两位分别是今年秋冬新款的轻薄型羽绒外套女款和男款，前者月销量超过16000件，后者月销量接近15000件。

“就杭州的天气，一件轻薄型的羽绒外套可以应对三个季节，实用性更强，所以买的人也相对厚款要多。”张小蕾说，“以前是年轻人喜欢的多，今年中老年人来买轻薄款的也多起来了。像最近杭州的天气冬天粉色皮草搭配什么，早晚冷，轻薄型的羽绒外套方便穿脱，也方便携带，卷起来包里一塞就可以。很多顾客自己买了，也会顺带给父母带上一件。”

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皮草和皮衣去年价格拦腰斩今年更便宜

去年，因为国际皮革和皮草价格大降，国内皮草和皮衣的价格便宜了不少，特别是水貂皮外套这样的高档货，往年要价2万多元，去年只要1万元左右就可以拿下。不过今年皮草的价格比去年更低。

海宁市凯阳服装有限公司总经理许建阳说，往年主流的皮毛一体男装价格普遍在6000元以上，去年降到了4500元-5000元之间，今年更便宜。“去年一些品牌的折扣比往年低，不过今年标价本身就比往年要低得多。”

在最近哥本哈根的一次皮草拍卖会上，平均拍卖价格比去年低10%。中国皮革协会毛皮专业委员会副主任黄彦杰说，受到暖冬和消费力减弱等影响，下半年的拍卖情况继续延续了去年的颓势。“皮草的价格跟经济一样会有一个周期，没那么快走出低谷。”