近最有不少的网友通过我的自媒体平台给我留言，也有的在我的QQ群和微信群里向我提问，由于提问的人较多，我不可能每一个都分享出来，不过我会逐步选择一些有代表性的来分享，希望能给大家启发。

我有一个社群营销的QQ群，里面有不少群友是做实体店的，由于我一直都保持在群里解答大家的问题，所以经常有人来问我。记得上个月的时候，有人在群里问我饰品店如何获得更多客户进店。

今天就来分享一下，有一个做女性饰品店的老板问我，他说，我们传统的销售方式一般都是顾客来了之后，依照她们自己的需求，想买哪个就买哪个，也想过用某个饰品做引流赠品，但总感觉诱惑力不大，特別想知道，像我们这种类型的店，如何打造出高诱惑的引流产品。

在我了解了他的问题之后，我就花了几分钟给他了一个不可思议的营销方案，具体如何做呢？我给他用了一个神秘的营销万能公式，来彻底解决他的问题，废话不多说了，直接把这个公式分享出来。主要分为以下五步：

1、抓潜

2、养熟

3、成交

4、追销

5、裂变

由于整套系统流程篇幅太大，我今天就把抓潜部分重点来分享一下，其它4个部分以后有机会再分享。

一、思维转变：从产品思维转为用户思维

首先我们要考虑的是什么呢？就是你的产品，现在可以说任何行业产品都是严重过剩，每个角落都竞争非常激烈，而我要帮助他解决客流量的问题，就要先让他把思想转变过来，从产品思维转变为用户思维。

这里就不细说什么是产品思维，什么是用户思维了。有时间我真心专门写一篇来详细分享下这两个思维。

产品思维的人，往往都是只盯着产品找卖点，而用户思维的人总是能从用户身上发现需求，然后再解决这个需求。

二、不卖产品，卖主张，由商家变卖专家

饰品店真正卖的不是你的饰品，而是卖时尚，卖的是生活品味，为顾客打造一个无法抗拒的消费主张。我说，首先你必须知道，做任何生意都不要把自己定义为商家，而应该以专家的身份面对顾客，如果进行深入研究，站在更专业的角度，完全可以深化你的服务。

这是帮助店老板完成从商家身份到专家身份的转变，这步非常的重要，甚至说，你只要做好了这一步，就可以帮助多赚很多钱，在不增加任何成本的情况下，就能获得更多客户和更高的利润，说到这里，你是否已经想到了什么？

在这之前，你是店老板，是卖家与顾客的关系，这种关系会让顾客从进你店的时候就本能的防御，他会抵触你。而你是专家的时候，这种关系就变成了你是意见领袖，顾客是粉丝。

现在身份不一样了，变成专家了之后，你就不能直接卖产品了，而是要卖价值主张。什么是价值主张？

这时候，你卖的不再是产品，而是时尚搭配，生活品质等。你完全可以把任意两个饰品组合在一起，然后发到朋友圈，或者发到你的顾客能看到的地方。

比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合）和不同季节(春、夏、秋、冬）做各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品， 而是销售时尚前沿的搭配套餐。

一年分四个季节，不同的季节搭配不同的配饰组合，每个季节又有不同的场合， 每个场合又是不同的搭配，所以，在设计引流产品的时候，可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取。

通过沟通，只要对方接受了你的搭配理念，就能顺利引导她们购买这个季节其它场合的搭配，还可以促销会员资格，让她们获得其它季节搭配套餐的超值优惠。

因为人都是追求完美的，在她不知道整个完美体系的时候，只能够按照自已的喜好去选择，当明白不同季节、不同场合的搭配组合时，你赠送局部套餐，她就会感觉自己的配饰缺乏完美，为了追求完美，就有欲望选择全套的产品，此时，只要给她一个无法抗拒的成交主张，一般都能很轻松的实现后续消费。

三、设计鱼饵，轻松获客

现在专家身份有了，价值主张也有了，但是店老板主如何获得更多客流呢？看我是怎么做的，想要让人进店，就要用到一个人性的秘诀。怎么做呢？很简单，就是设计诱惑。

我为他设计三个鱼饵，这里分享一个出来。如何设计诱惑？说白了就是你想去钓鱼，你不可能只把鱼勾丢水里吧，所以你需要一个诱饵。

比如：现在你以专家的身份，打造了一套非常时尚，流行的套装，价值199元，实际成本只有10-20元，并把这个套装分成三份，然后通过海报、宣传单、微信等发给目标客户。告诉目标客户，本店现在做活动，所有看到这条信息的人都可以免费领取一份，并且每带来一人可以多领取一份，带来两人就可以领取一整套饰品。

如果你是一个男人这个活动可能对你没有多大吸引力，如果你是女人肯定不会无动于衷吧！这样就轻松的解决了客流量和进店率的问题。有人可能会问了，这样不会亏钱吗？

答案是不会，如果只是到这一步那肯定是会亏钱的，但是我怎么可能让店老板亏本呢？这不是我的风格？

接下来我透露一点点，你就会明白，为什么不会亏钱？当目标客户找你领取一份或者是一整套饰品的时候，店老板中需要告诉这位顾客，其实你今天可以免费领取更多饰品的。顾客：“什么？我没听错吧，还可以领取？”

店老板告诉顾客：“是的，你没听错，你今天只需要办理一张200元的会员卡，就可以免费再领取另外一套价值199元的饰品，而会员卡里的200元依然可以使用。同时拉你进入一个时尚打扮交流群，每周分享最流行的搭配方法。”

各位，这个时候你已经免费领取了199元的套装了，现在只要再办一张会员卡就又可以领取一套199元的套装，并且卡里的200可以任意消费，没有次数和时间限制。这个时候，如果是你，你会怎么做呢？

结果是，20%的人到店免费领取了一份，并花钱购买了剩余的两份，30%的人领取了一整套饰品，并且办理了会员卡，另外30%的人领取了一份并购买了其它产品，只有20%的人只领取了一份饰品，没有消费，不过这20%的人下次购买饰品的时候最先会想到哪呢？

这一整个下来其实成本非常的低，如果按200人进店算，只有40人免费领取了，没有任何消费，就算成本是20元，也不过800元的成本，这个成本简直太低了。

以上不仅解决了饰品店的客流量，并且还锁定了客户。

至于这一整套的设计方案，由于时间问题，我没办法全部分享出来，只能一部分一部分的分享，今天就到这里。

如果你有任何疑问可以随时给我留言，或者发私信给我，我都会解答。

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