货品已经泛滥，人品才稀缺，朋友圈卖货卖的不是产品，而是你的人设，你的生活的方式，对于朋友圈卖货的人来说，人设才是你与竞争对手之间形成差异化的核心武器，只要顾客喜欢你这个人，才愿意买你的东西，为你打款。

朋友圈卖货，你必须知道的3件事

在移动互联网时代，流行着这样的一句话，朋友圈就是一座金矿，于是，很多人蜂拥而至，纷纷加入朋友圈卖货大军，但是忙来忙去也没有赚到钱，要么苦苦坚持，要么直接放弃，甚至有些人把产品换来换去，看啥火就卖啥，不但没有赚到钱，还给朋友圈的亲朋好友留下了干啥啥不行的坏印象。

之所以朋友圈卖货赚不到钱，可能是第一步就没有走稳，归纳起来，朋友圈卖货有2种常见的误区：

第一种：不做规划，一拍脑门盲目的跟风，看朋友圈卖货很火，门槛又低，自己正好有现成的产品或者在看别人卖某款的产品，就直接开始在朋友圈开始叫卖，没有分析产品有什么优势，不知道目标人群在哪里，做不好也在情理之中。

第二种：忽略本质，仅把朋友圈当成卖场，很多人把朋友圈卖货当成传统生意来经营，你付款我发货，却忽略了朋友圈的本质是社交，是人与人的价值的互动，所以，除了产品本身，更重要的是要给目标客户提供价值以及问题解决得方案。

就算朋友圈是一座金矿，你若赤手空拳上场，也很难挖到金子。

那么，在朋友圈卖货，需要理清楚哪一些的问题呢？

1. 卖什么？

关于朋友圈卖货选品的建议，平时我们听到最多的就是要符合市场大，复购率高，刚需，利润高等特性，可是当你真正的按照这个建议去做的时候，会发现实际情况却是不管选择哪个产品，它们只会符合其中一两个特性。

目前，通过朋友圈来卖产品基本都属于这种类型，包，零食，水果，特产，手表，首饰，护肤品，奢侈品，衣服，鞋子，还有近近2年比较流行的知识付费产品。

市场证明，这些类型的产品是最容易通过朋友圈来售卖的，但是他们一定是适合你吗？答案是不一定。而且这么多种的品类，你到底要选择哪一个呢？

1. 有货源优势的产品。

比如，你家里是新疆的，而且家里种了品质很棒的核桃，大枣，或者你家里是东北的，家乡有品质很好的养生滋补产品，那就可以把家乡的特产作为优选的选项。

2. 有技术优势的产品。

比如，可以从事自己擅长的服务，比如服装的穿搭，商业的咨询等。

3. 高频且定赔率中等的产品。

什么是定赔率？定赔率=零售价/成本价。

产品的定赔率高，有利润但是不一定好卖，定赔率低，可能好卖但是不赚钱，那么，应该选择定赔率多高的产品呢？答案是中等的，我们就拿高价的奢侈品来说，就非常考验人脉圈和粉丝拓新的能力，作为一个新手，如果朋友圈大多数是工薪阶层，这类奢侈品显然就不适合，另外，为了弥补利润不是很高的短板，你还要选择高频消费的产品。

4. 消费者能否从中获利？

很多人在选品的时候，考虑最多的是自己能否赚钱，事实上，选品的关键是这个产品能否让消费者获利，如果只是靠着贩卖信任，去卖三无产品或者是垃圾产品，那就有悖于朋友圈的社交的本质，也很难经营下去，如果我们以分享好产品为目的，以消费者获利为出发点，就有机会越做越好。

为什么要强调让消费者获利呢？就是相比于是市面上其他的同类的产品你的产品要有区分度和竞争力，比如，在保证质量的前提下，比同类的产品更价格更加的实惠，能让消费者省钱，在价格相差不大的前提下，比同类产品的质量要好，能让消费者享受更好的产品，或者是在价格和品质相差不大的前提下，你的服务更到位。

另外，如果有一定的粉丝的基础，还要兼顾朋友圈的分类，看一看哪一类人多？这类人最有可能高频需要的产品是什么？

能让他们获利的产品有哪些？

举个例子，如果你的朋友圈已经有1000位好友，分类统计后发现宝妈人群最多，占到了40%-50%，而且都是1-5岁的宝宝的妈妈，那选品就要以1-5岁宝妈的需求为核心，且满足以上四个标准。

入门要领2：卖给谁？

有了产品，就需要解决卖给谁的问题，找到目标的消费群体，产品才能真正的流通出去，你才能赚到钱，比如，你卖的是女性的内衣，很显然，目标受众是成年的女性，再根据内衣的款式，价格，材质等深入的细分市场，找到精准的需求的客户，潜在的需求客户。

简单的概述一下，你的目标要锁定2类人，一是直接找到对产品有依赖的精准的消费者，二是找到需要解决某一些的问题，而可能需要产品的潜在消费者。

举个例子，你卖的是主打天然成分的护肤品， 第一类目标人群就是那些肌肤比较敏感，不能用含化学成分的护肤品的人，第二类的目标人群就是那些比较注重天然，安全的人。