这个账号关注了很久

后来什么原因停播不知道

但是很有参考价值

必须要分享给你

这个账号是专门卖女士休闲裤的，拍了800多个视频，所有的的视频都是牛仔裤，销量38万多单。

这个数据肯定是真实的，因为之前我也分享过专门卖其他单一服饰的账号，而且博主停更后还有很多自来水在评论区问什么时候开播。

之所以要分享这个账号，有以下几个原因：

1、模特好

对于多数女性来说，是没有谁选衣服的时候，专门去看矮丑穷的模特展示的，都是希望自己又高又瘦的。

所以一个身材好甚至样貌好的女模特，对于一个账号的带货效率有很大的作用。

2、懂穿搭

衣服好，身材好，但是不懂穿搭，就是在浪费。

而这个账号不仅把衣服展示的很好，还很懂搭配。

所以在拍摄的视频中，还有很多人都在求其他服饰的链接。

3、找场景

买衣服的目的就是为了穿，而穿衣服有两个痛点：

其一，买了裤子怎么搭配上衣？

其二，买了衣服在不同场景怎么穿？

第一个问题，我们刚才做了回答，大家去看看这个博主不同的上衣搭配，其实就是在教育客户。

第二个问题，模特穿着裤子出现在酒店、商超、户外、饰品店、家中等真实场景拍摄，目的就是在给制造场景感。

告诉用户你看我们家的裤子属于百搭款，任何你想到的场景都可以穿，都很漂亮。

大家可以回顾下，许多裤子、家电、手机、食品等品牌，拍摄的广告不就是在制造场景感吗？

4、会营销

这个账号卖的就是牛仔裤，所以无论是主播的穿搭，还是视频更新到直播，都在集中力量做精准营销。

a、视频每天更新3-6条，每一条视频的质量都很好，从场景、穿搭到音乐、转化文案。

b、配合短视频和投流，每天定期做直播，一般直播时长在4-6个小时。

5、对我们的启示

基于这个账号，其实还可以做其他的衍生品。

比如我们之前说过的阔腿裤、瑜伽服亦或是袜子等等。

核心前提就是选对模特，有一个好看的模特，不管吸引来的是潜在客户还是lsp，都是初始的流量。

关于裤子、上衣有很多款式，我建议大家可以仔细去找找。

尤其是黑色裤子的单品，是很有机会做成10万+、20w+大爆款的。

然后可以随着季节性来做，比如一个季节主打3-4款产品，这样每个季节都有来轮替。

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