亮白的补光灯下、炫酷的手机镜头前，一个个鲜明的“主播”，在屏幕内演绎不一样的故事。

“大家好，欢迎来到本次直播间。”

一场场直播秀，在广州一条全长约2.8公里的万亿商圈上陆续精彩上演。

天河城联合场内200家商户直播带货、正佳集团副董事长兼执行董事谢萌首次出镜直播、天环广场联合KOL开展不同主题的直播……

以往每天有200万人流动在天河路商圈里购物、游览、寻觅美食，如今也涌到线上，增添了新奇的色彩。

还有上下九、北京路等地，连同刻凿时间印记的餐饮老字号和百货，再度在线上焕发活力；广州各地规模成街的特色批发市场，也喧嚣于直播全民带货。

传统与现代交织，关于千年商都的商贸特色，一切都通过直播，打破物理界限与空间距离。

据悉，广州将在6月6日至8日举办“首届直播节（中国·广州）”，也是全国第一个以城市为平台的直播带货节，创出了新高度：

高频次巨优惠：3天时间直播场次将超20万场、各电商平台直播间将累计发放超过10亿红包、大部分商品将有5折优惠。

“一切皆直播”：除特色商圈、文旅项目、各大商场和各大品牌企业外，还带动住宿、餐饮业、制造业、租赁、商务服务业、教育行业等开展直播。

“1+N”会场：设置主会场和多个分会场，多阵地、多品类、多场景实现全城直播。

平台阵容强大：将联合淘宝直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平台，以及跨境电商平台、带货达人，并选拔80多家优质MCN机构。

直播，既是好物产品的线上秀场，也成为广州城市特色的对外展示窗口。

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“一切皆直播”

商场、文旅、老字号等齐齐为广州“代言”

2020年，“直播带货”成为实体商业的热门词汇，广州本次举办的直播节，更是将其推向了顶峰。

作为全国首届以城市为平台的直播节，广州除了常规的商场发起零售带货之外，还包括文旅、专业市场、餐饮、百货等参与进来，也呼应“一切皆直播”的活动主旨。

✦“会场代表”，购物中心带头直播“逛店”

实体商业形态中，一直走在“前端”的购物中心，敢于在市场创新，早在今年疫情期间便纷纷试水直播。

本次直播节，活跃在各大商圈为代表的购物中心积极参与到这股直播大军中。

在天河路商圈上，天河城分享思加图、雪花秀、YSL护肤美妆干货开展线上直播；天环广场将在直播节首日（6月6日）带来super color潮出色专题直播；VT101维多利广场邀请网红主播云探店。

“我们很早便关注和尝试直播这类社交新玩法。”据天环方面表示，项目已开展包括去年与媒体合作的5G直播、今年结合人气KOL+专业导购等直播形式，未来也将根据不同的活动来打造专题直播。

作为越秀区的分会场，时光里·广州将以人气网红场内探店尝美食为主，在微信、抖音等平台进行主题直播。

丽影广场则作为海珠区直播专场之一，在6月7日-6月8日通过微信平台直播商场好物、云逛街等形式助推直播节。另外，在6月20日父亲节期间，项目还将开展第二次“丽影云逛GAI”抖音平台直播活动。

此外，凯德集团联动广州旗下商场针对“六一”儿童节开展直播活动：

凯德乐峰广场联手场内品牌小黄鸭B.Duck举行“星直播”带货；

5月29日，凯德广场云尚举行“61大放价”童装直播活动，携手小黄鸭B.Duck、move up kids、龙宝部落等品牌。

✦擦亮广式“招牌”，百货、餐饮齐上阵

百货、老字号商铺，作为广州零售商业的“原点”，在时代的弄潮下，经典依旧在延续。

广百、友谊、广州酒家、陶陶居……那些构筑老广印记的“金漆招牌”，如今贴合直播带货的热潮，焕发新生。

响应“2020年广州直播带货年”活动，广州百货零售的两大巨头广百、友谊，分别以“广百荟直播间”“友谊LIVE直播间”为载体联动品牌供应商推动直播互动带货。

五一期间，广百推出“G-BEAR星选直播间”大牌美妆周活动，雅诗兰黛、科颜氏、兰芝、兰蔻等品牌纷纷参与，其中雅诗兰黛线上线下销售环比上升达70%，另外家电商场成交的商品单价5－6万不乏少数。

结合六月“儿童节”、“广州直播节”等主题节日，广百股份拟定举行“潮玩彩虹季”系列活动，分别以“童趣趴”、“668直播节”主题开展促销营销活动。

广州友谊五一期间超过30场精彩直播，囊括服饰、美妆、家电、鞋包、家品、电器等众多品类。其中，友谊电器LG品牌的直播成为亮点，观看直播点赞超3万，带动品牌销售超30万元。

素有“食在广州第一家”美誉的广州酒家，今年以来积极参与各类直播，如“酷狗云享乐”【大牌云餐厅】栏目、新华社“百姓味道 周末探店”直播活动，带动核桃酥、凤梨酥、腊味等广式特色产品。

另一家百年老字号陶陶居，则在直播上玩起跨界。5月1日，陶陶居联合服装品牌歌莉娅做新品发布直播秀，带出竹筒龙虾汤面、香焗大头虾、黑金豆腐等新式菜品。

拥抱线上，试水直播领域，老字号餐饮在资本市场上也有所反馈。

在今年广州酒家回应投资者提问时表示，公司已构建包括实体门店、经销渠道和电子商务渠道相结合的全渠道销售体系，并积极尝试直播销售等新零售方式进一步扩大品牌影响力广州哪里有潮牌批发，带动业绩增长。

而以往坚持堂食拒绝外卖的陶陶居，在本次疫情危机中积极做直播、做外卖，让主营业务带来新的增收途径，体现出老字号快速转变思维能力及对新兴领域的尝试。

✦游乐、打卡、线上科普，“玩都”秀出文旅属性

以“食在广州”的南粤美食为傲，以贸易活跃的“商都”别称为荣，广州还因大街小巷均能体现“玩”的元素，而被定义为“玩都”，也生动展现这个城市自带好玩的属性。

本次直播节除了给零售、美食带货，广州更擦亮自己的文旅名片。

据广州市商务局副局长魏敏表示，针对特色商圈、文旅项目、商场等广州特色标志性区域，直播节将开展广州直播游乐购活动，达到全方位宣传推介广州的目的。

早在去年，就有“网红”小姐姐以探店的形式对北京路老字号一条街进行直播，通过潮州汇馆打探精致潮绣、清心堂尝试传统草本饮品、皇上皇品尝广府腊味等进行打卡。

主打文商旅特色的正佳广场，从今年2月开始，便开启直播模式。其中五一由正佳副董谢萌首次为项目直播，带来观看人次数达60.8万，销售额总计113万，福利发送总计14000余份的成绩。5月28日，谢萌更迎合六一节点直播正佳发现之旅。

据悉，正佳的三馆、Hi百货等参与直播节当中，如海洋馆每周都会开展鲨鱼哥哥科普TIME直播活动，更有海洋馆专场直播进行带货。博物馆、雨林馆也都加入了科普直播的行列。

值得一提的是，广州与阿里集团签署合作协议，在口碑平台组织“网红探店”“商户吃播”等夜消费商圈直播活动，通过融合“夜经济”，带动一批网红旅游打卡点。

✦“带货”专业市场，带出广州商贸特色

从盛名追溯至清朝的十三行，发展到现今流花服装市场、广州轻纺交易园、天河岗顶电脑城等，颇具广州商贸特色的专业市场，在直播镜头下，组成了另一道商业风景线。

位于广州十三行的新中国大厦，戈诺伊公司在今年3月联动10家服装批发档口在抖音直播，连续直播17个小时、带货多达200件单品。

位于广州沙河的万佳服装批发市场，如今随处可见的走播在各个档口进行直播卖货，更有像档口老板娘卡卡这样转型做主播，进行自产自销“带货”。

位于岗顶电脑城的颐高数码广场，直播节将邀请广州知名主持人莫澳欣发起抖音直播吃逛商场，更推出十万元消费券免费领。

据悉，市商务局推动下，广州专业市场正逐步升级转型，今年更协助批发商搬到“网上”，也让直播迎来新的发展。

目前，广州批发市场通过“档口走播”（即奔波于各大批发市场的档口前），或“直播间直播”（设立于批发市场的直播间里）两种方式进行直播带货。

02

培育1000个网红品牌+10000个带货达人

直播“风口”下实体商业“线上赛道”

以全国第一个以城市为平台载体展现首届直播节，广州如此大力推举，其目的在于打造全国著名的直播电商之都。

据《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》指出，到2022年，推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千万”工程。即：

构建1批直播电商产业集聚区

扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构

培育100家有影响力的MCN机构

孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）

培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等）

再加上之前政府发布的《关于提振消费促进市场繁荣的若干措施》，广州对于直播的推进及促进消费市场复苏，不遗余力。

“线上引流、线下消费”的模式，是市商务局对于推进直播的目的。随着广州对推进直播电商的方案提出，实体商业如何更好的进行线上线下融合，已经成为行业关注的焦点。

✦直播平台：第三方VS自有小程序

直播，是以视频作为内容载体进行网络传播。目前实体商业在直播渠道和平台，主要以微信、抖音、线上商城APP小程序等直播渠道为主。

本次直播节，据市商务局透露合作的直播平台，便可窥探其阵势：淘宝直播、微信小程序直播、抖音、快手、哔哩哔哩、拼多多、新浪广东、新浪微博、京喜直播、YY一件、虎牙、小红书、蘑菇街、酷狗直播、唯品会、汇桔网等。

据赢商网梳理几大主流直播渠道，各自拥有明显的优劣势。

抖音直播：操作简单、形式自由，日均活跃用户数量超过3.2亿，互动性强，优势明显。但劣势在没有导购橱窗，消费者只能通过后期加入直播微信群进行下单购买。

一直播：微博旗下的社交直播媒体平台，直播可引入微博粉丝流量，消费者可在微博、微信观看，劣势也在于没有导购橱窗，需要通过后期加入直播微信粉丝群进行下单。

小程序直播：主要基于商场的线上商城，消费者在观看直播的同时跳转商品页下单。另外，商场自身小程序积累的粉丝私域流量黏性较高。但劣势在于，观看直播的互动性不如社交平台活跃，有些商场小程序本身并未开发直播功能，要重新搭建操作成本高。

淘宝直播：淘宝公域流量直播受众广，在销售环节上更为连贯，带货能力强。劣势在于，淘宝直播不易于分享，在微信社群中只能通过口令传播。

赢商网了解，商场方大多数都选择通过自身小程序平台进行导入直播。

“因营业执照经营范围限制，抖音平台上开不了小店，交易转化比较困难。”道出其缘由，奥园指出，项目方自有小程序可以进行直播展示及下单，在交易上更为连贯。

至于品牌方，并不需要像商场方进行各个商户的资源整合，只需根据自身的线上渠道进行推广，更倾向于第三方平台来进行联动带货。

✦直播方式：培养主播、合作KOL

平台以外，通过谁来进行“带货”，是实体零售另一个需要考虑的因素。

目前，直播方式主要分为三种：项目方自己培养主播；商场统筹，店员直播；与KOL合作。

培养主播：相比于一般的网红主播，商场的运营人员或导购会更加熟悉产品、专业性更强，因此部分商场也会自己组建团队，培养主播。

商场统筹：购物中心直播大都会选择自身统筹，各品牌导购进行直播，这样能够为商场积累流量，也使得直播内容更加丰富。

与KOL合作：为了更好、更快的引流广州哪里有潮牌批发，很多商场在初期直播中会直接选择与KOL合作。

在这一层面上，不少项目为应对直播市场，在直播方式上着手相应的准备。

如广州友谊全面启动友谊“星主播”带货直播大赛培训选拔计划，在全民直播新形势下，通过“柜姐”培训选拔，培养更多更优质的主播带货。

而天环广场则通过人气KOL+专业导购的形式，实现直播间人气互动和客户沉淀的双效提升。在2-3月的美妆品牌日活动中联动17家美妆大牌，推出以商场为主导的系列美妆直播，平均每家商户每天销售额达活动前的3倍，其中某高端护肤彩妆品牌在直播结束后的15小时内，成交额达超高6位数。

此外，像正佳老板、陶陶居老板变身主播，虽然没有网红脸，但老板直播本身自带噱头，容易引起市场共鸣，一定程度上能有效提升品牌美誉度和曝光度。

✦直播引流：线上转化至线下

通过市政府牵头，广州已将“直播”的市场铺开，对于实体商业来说，直播平台和方式选择确定之后，如何呼应通过“直播”带动线上线下，成为大家思考的问题。

“直播作为线上新兴的带货平台，在满足功能性的基础上，以娱乐化的销售形式，通过互动的社交模式，有效完成了体验的价值共生。”

据保利商业方面表示，实体商业与直播平台的共同连接消费者，让消费更加贴近线下，提升了线上消费的安全感与信任感。

致力于通过凯德星进行数字化运营的凯德集团，在他们看来，直播可以协助商户快速适应消费行为变革、掌握数字化营销新玩法，从而推进线上线下相结合提高销售。

据悉，凯德在商场直播活动中，创新地将生活技巧、潮流文化等元素融入到直播体验中，带来区别于一般“直播带货”的差异化观感，更通过直播带来到店福利，恢复顾客线下消费信心，实现引流提供了有力支持。

直播带货，更像是线上购物的其中一种路径。而利用直播引流，吸引消费者到店消费，则是购物中心保持核心竞争力的关键。

不难看出，如今在直播的形式上，除了商品卖货，购物中心还在“直播”内容上更多加入新品发布、探店体验、营销活动推广等多元方式，为商场形象搭建展示窗口、线下体验延伸的线上服务平台。

- 总结 -

2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

文旅、专业市场、餐饮、百货、购物中心等商贸发达，再加上货源多、物流快、供应链完备，广州已具备打造“直播之都”的优质基因。除了举办直播节之外，广州还成立国内第一家专注直播电商研究的“广州直播电商研究院”。

而加载广州商贸特性的实体商业，必将越来越多涌入行业新赛道上，直播这一舞台也愈发壮大。