经常有朋友会悄咪咪地发个消息过来，某某家具买手团队是否靠谱，我TM这么善良的人怎么可能回答这么可怕的问题，不要再问了。

这个靠谱与否要看你怎么理解，有以下几个关键点，我们简单说一下，这个是可以的。

1，出厂价，5个点服务费。

如果是冲着“出厂价，5个点服务费”去的，那是离了大谱。

这个跟一个晚上一度电是一样的，谁信谁傻。

如果在这个角度来说，所有的代购，买手都不靠谱，连稍微好一点的工厂都没办法靠谱，“一件也是出厂价”，这个事情听起来就不靠谱。

就算买手本人愿意做雷锋，买手背后的几十人、上百人的员工团队能答应吗？背后的资本投资人能答应吗？

如果一个好的沙发就挣几百块，一两千，我不知道其他人怎么样，我是懒得帮你打电话。要是那种跑量的，或者套餐，那个是可以的。不问东问西，不要找我售后，那个可以。

最后，站在工厂的角度，老板开个工厂，起早贪黑，且不管这个东西做的好不好，这个时候，有人来说，我的客户很多，我们随便成本价上加一点钱就卖吧。去NMD，马老师、强哥来跟我说这话，我也得考虑一下啊。

2，天花板家具

什么叫高端家具？在高端卖场或者设计师渠道，卖得很贵的家具才是高端家具。这么理解，应该没问题，对吧。

天花板，是不是高端中的高端？字面上是不是应该这么理解。

这样的话，是不是等于说是这个家具品牌是已有成熟的价格体系和经销渠道。

那么，这个品牌的价格体系和经销渠道肯定是不能乱的，你不可能突然跟你十几年的（经销商）朋友说，亲们，我现在和网红买手团队一起要把价格打下来，你们准备一下，我们好聚好散。

在中国这样的人情社会，除非就是这个生意以后不做了，几乎就不太可能干这样的事情。

如此说来，网红口里的天花板肯定就是以前传统渠道做的不是很理想，没有多少经销商的家具品牌。

那它们为什么以前做的不理想，到了电商带货时代怎么就变成了天花板了呢？

关于天花板这个事。。。去年的时候，大家是敞开了吹，卖的一律是天花板家具，今年好像都改口了，卖的是天花板品牌的家具。

汉语言文字奥妙无穷~~~~~

3，为什么骂声一片

在顺德一直有个职业工种，叫做拉客仔，长期混迹于乐从的各个中低端卖场周边。以坑蒙拐骗为主，卖些货不对版的产品，现在的买手比拉客仔的素质高多了。

代购、买手的中介也一直存在。毕竟家具，尤其中高端家具的利润空间很大，你接待一下客户，带一下路，作为感谢，厂家给中间人佣金，甚至差价，这个利润非常可观。

那时候，还不够带货时代这么蓬勃发展。中介和厂家都是双赢的局面。基本上，厂家对于中介的态度是敞开怀抱，鼓掌欢迎。

时代变了。买手团队，裹挟了行业。它们的销售体量虽然不大，但是影响力大啊，把这个行业的利润至少砍掉了3成。

当然，即使没有买手团队，随着社会发展，工厂与工厂之间的透明化竞争一样也会把利润打下来，买手挨骂是背了时代的锅。

回归行业本身，真正卖高端家具的，我们是没有人骂买手的，因为大家都要卖买手的那个价格，有的更高。批判买手的，基本都是主打“工厂直销”，“良心卖家”的中小工厂。

因为买手团队卖什么工厂的产品不是秘密，拍视频是高端的，卖货是中端的，确实不像他们吹嘘的那么牛逼。这种开心又暴利的事，轮不到自己，肯定让广大厂商忍不了 yan hong啊。

买手们卖的所谓的天花板，那个东西大家都知道，价格勉强能接受。但是买手们重点出货的那些家具厂，大家都不能接受啊。

就好比你的发小昨天还用袖子擦鼻涕，坐在地上撒尿和泥巴，今天就穿上西装领带就去参加五星级酒店的活动晚宴，然后网红还给宾客们介绍，这个是青年才俊，业界大佬。

这个事情在对于诸多家具厂商心理上带来的创伤就太大了。

4，对接佛山几百家工厂，都是出厂价

这么说吧，林氏木业，20亿，30亿的体量，供应商数量大约是80-100家。你可千万别告诉我，个人IP团队卖一两个亿，要用到几百家供应商。

这个对接佛山几百家工厂的事，说白了，其实一钱不值。

但凡你去参加家具展会或者平时在东莞佛山的家具厂、家具卖场转悠，只要你愿意加微信，随随便便能加几百家家具公司的业务微信，然后你又是业内人士，大家都会把它们的报价单和产品图册发给你。

但是最后产生业务关系的，真正又能合作的，顶多就是十来家公司。

打个比方，这个合作跟谈恋爱，交女朋友差不多。我知道的，有一个那种正经、正式交女朋友交了很多的人，他的叫莱昂纳多·迪卡普里奥。但是他的女朋友也只有50几个，还不是同时交的。

你以为你是红星美凯龙，居然之家，或者罗浮宫吗。就算是后者，也没法让家具品牌控价卖货吧。话说买手们今年还把罗浮宫惹火了，让众多品牌，二选一。要么选罗浮宫，要么选网红。

说到这里，我得说个段子。

我们服务全国，物流安装售后，覆盖中华人民共和国2000个城市地区。

咋一听，好牛逼哟。。。。

仔细一想，放什么狗屁，这还用你说，中国县级行政区2844个。

大一点的物流公司覆盖一下，不要太简单。

5，再谈出厂价

出厂价≠成本价。。。。。

出厂价≠成本价。。。。。

出厂价≠成本价。。。。。

重要的事情说三遍。

先说成本价。

一个沙发，好的差的工厂来做，成本不会相差太多。

硬成本无非就是，材料，人工，房租。

1，面料多半是一样的，大厂比小厂的皮反而还便宜1块钱两块钱的单价，一个沙发，大厂省钱500。

2，其他的辅料，大厂用得好一点嘛，成本加1000块吧

3，人工，大厂的师傅牛逼，一个沙发，就算加500块钱工费吧。

4，房租，大厂牛逼，房租环境等等，再贵1000。

你看，一个一模一样的沙发，大厂和小厂顶多就是2000块的成本差价。

但是出厂价就是另一回事了。

比如一个沙发，小厂成本5000，大厂成本7000。你觉得它们卖给经销商是多少。

小厂一般是6000-7000，打死不会超过8000。

但是大厂，A类经销商，10000，B类经销商12000，渠道12000-15000。

出厂价是面向经销商的。。。。。

出厂价是面向经销商的。。。。。

出厂价是面向经销商的。。。。。。

重要的事情继续说三遍。

你们说经销商从工厂手里买回去家具，然后以什么价格卖给终端消费者合适呢？那种可怕的溢价就是这么来的。

家具厂有没有可能，直接用出厂价卖给终端消费者？

1，大部分时候，尤其是好一点的家具厂确实不可能。

它的经销商和其他合作伙伴肯定不能同意工厂这么干。你给散客户和经销商一个价格，以后哪有经销商敢从你那里拿货。

2，其次，家具厂直接对接消费者。

对于具体接待客户的一线导购客服来说，这个驱动力严重不够 qian tai shao，（一般来说，直接的提成就是几百块钱。）面对消费者的各种小白提问，（尤其是涉及价格这种伤感情的问题，你们为什么比别人贵？），这个问题是远远超出专业和业务的能力，问的多了就是不耐烦，你爱买不买~~

3，但是这个东西，让中间商来卖，那就是春天般的温暖了。

所以，在网上流传的那句话一定程度上来说是对的。中低端随便接待散客户，中高端的不会。

那么中高端的工厂会用什么价格来卖散客户呢？

这个价格是否会和买手转卖给消费者的价格一样呢？

这个才是普通消费者最需要关注的点。

花个几百块钱，跟着去看几家工厂，没毛病，不白嫖是一个值得称赞的品德。至于买不买，跟谁买，自己考虑。

没有绝对的事情，一切随缘~

6，头部买手和小买手

选择多样性的话，看情况，毕竟头部买手，是团队化合作，不管给你带路的是谁，做背书的是一个成熟团队。

绝大部分小买手是做不到的，即便很多看起来很专业的在知乎抖音小红书放嘴炮很牛逼的人，他们的资源其实是有限的，真正去了工厂没人鸟他们，就是依托一两家公司在那里忽悠一下。

如果恰好撞在枪口上，产品正好对应了小买手合作的工厂，小买手的价格可以搞死头部，因为赚个两三千，三五千，小的买手已经非常开心。

如果两者站在工厂面前，二选一，小买手无胜算，但是这个也不等于工厂就会按照小买手的报价卖给你，除非就是只低一点。。

至于专业程度，大家都一个鸟样。

我经常遇上一些朋友都喜欢问一些让人为难的问题，除了骗，我确实不知道该如何解答，但是老夫一身正气，又不想骗你。

我猜想大小买手应该跟我这个情况差不多，大部分人应该还不够专业，更加解答不了，所以一些没意义的问题也不需要去问。

此致吧，如果没说清楚，那就说明你想知道的，需要付费了，或者就是确实不方便说。

毕竟得罪人的事要少干。

最后留一个福利知识

没下单前，不要留电话和名字。。。。主动权永远在你。。。。

哪怕你遇到我，或者遇到其他工厂，不要留电话和名字。你能通过其他人拿到更便宜的价格，自己偷着乐。微信QQ什么该拉黑的时候就拉黑，该退群就退群。不需要去炫耀，也不用去试着和前面报价高的人讨价还价。

一旦留了电话，你想便宜买东西的这个事就黄了一半。

为什么要这么干，自己体会。不解释。

淘宝店铺：隆小兮。

买家具可以找我，咨询的话，可以私信我加群或者微信。

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