【问题】

雨总好，我是您的忠实读者，我想请教您一个问题，最近突然发现身边一个比较大的陌生客户，是要上门陌生拜访？还是有什么更好的办法？

雨总回复：

你想常规做法呢，还是剑走偏锋呢？

先说常规做法吧，陌生拜访一定要注意一下事项：

1 你去的目的是什么？ 很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。 这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。

2 去做什么事情。我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。型号定了没，甲方有没有钱。谁负责采购？大概什么时候采购？把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。

3 见了客户，谈什么？ A 让他知道你是谁？干什么的？ B 告诉他你很荣幸认识他，希望能参与这个项目 C 然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。总之，一定要真诚，微笑。让客户感觉，你这个人值得信赖。

4 记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。” 这是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。 你一定要把握好时机，在客户想说这句话之前说这句话。这样，客户会感觉你很有礼貌。同样的话，你说出来的效果，要远远好于客户说。可以关注实战销售微信订阅号：lanxy2013 回复“视频”查看更多销售干货

再给你出一个剑走偏锋的主意，咱们这样做，看看是否可行啊，因为你是女生，所有有性别优势，那你就取个网名，通过淘宝送小食品，但不要写什么人送的，送三次后，你发条短信：王总，美食可口吗？这周有空的话，希望有机会拜访您……

客户刚开始收到礼物一定云山雾罩的，一看都是鸭梨啊，核桃啊，都是从淘宝店铺来的，也就不会怀疑食品问题，而是不知道谁在搞恶作剧，好奇心大起，是吧，行，送完一周，你再自报家门，给出的结论就是，想见您一面太难了，所以想了一个笨办法，伸手不打笑脸人是吧，您不会怪我吧…… 今后会在读者交流群里（Q群：333916667 暗号：300） 分享更多实战销售技巧和案例。

我琢磨这样做，你这样接近客户，客情关系会发展得比较快，比常规做法要快，不然，咱们来试试？

【职场经验】【销售技巧】【职场】【销售】【市场营销】【销售拜访】

转自每天分享实战销售技巧和案例的，实战销售微信订阅号：lanxy2013 转载请注明出处