直播卖货这么火，你想不想也开播?

你想不想让更多人逛你的直播间？

客人逛直播间，像不像逛你的店？

在电商直播中如何“说话”？

如何说出连续有意义的话？

想知道就来往下翻

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01、说出话

什么叫会说话？和朋友们侃大山可不叫会说话喔！

那么怎么学着说出话来呢？

◇ 多练习，站在镜头前一定要自信，可以尝试用较高昂的语气带动情绪；

◇ 多观看大头主播的直播，做些框架内容的总结；

◇ 做一些对象感的想象，想象你是在跟朋友交流。

02、说出连续的话

如何诊断自己说话是否连续？

很多新人主播刚开始直播的时候，经常会出现“恩...”、“额...”、“然后...”...

这个就是说话不连续的表现啦。而出现这个情况的原因，是词穷和缺少语言逻辑。

那么怎么说出连续的话呢？

◇ 增加词汇储备量，尤其是形容词和名词；

◇ 尽量用精简的短句，语速可以适当慢些，给观众留些反应时间，学会提炼语句的重点；

◇ 锻炼语言逻辑能力，可以用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍啦。

03、说出连续有意义的话

有些同学总在不自觉地重复无意义的话。

比如，前面说到“今天想推荐美食给大家”，后面又说“站在这里是想给大家推荐好吃的美食”。

车轱辘话来回说。

那么怎么样说话才能有意义，让观众离不开呢？

◇ 可以预先准备几个普遍的问题，比如“毛衣起球”等，然后逐一解答，这样既可以逐步打消观众的疑虑，也能将产品介绍完，不会出现重复说的情况。

◇ 同样可以用上面提到的“三段论”方法。用因果关系来说，这样可以让观众跟着你的逻辑走，避免掉大量无意义的话语。

04、开播怎么说

我口才不好，害怕直播？

我形象不好，不敢直播？

如果你一天卖3000元;别人一天直播卖8000元，你要不要直播呢？

不管你敢不敢，已经有人赚到钱了；不管你怕不怕，已经有人行动了。

大家非常幸运，因为大家加入了有播平台！

开播话术——关注/点赞/分享

直播间关注话术：频率控制在3-5分钟一次

注意事项：直播间人多的时候可以加快频率

大家来表演一下，不是念，不是朗诵，而是表演

在直播开始阶段，和过程中，需要不断的引导粉丝进行：关注、点赞、分享、评论等动作，我们以关注和点赞为例，给大家提供不同的模版，只需要选出3句话，即可。

第一句：2个模版

1、欢迎XX来到【xx店】的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2、欢迎宝宝们来到我的直播间，我是【xx店】老板娘，希望宝宝们多多支持！多多捧场哦！

第二句：5个模版

1、关注就像捡到宝，走过路过不要跑/点关注不迷路 主播带你上高速

2、加关注XXX，刷点赞,富一生/我是XXX,你值得关注

3、点点关注 会变好看 发发评论 会变有钱

4、点关注不迷路，一言不合刷礼物/关注点一点，钞票多一点

5、关注走一走，活到99/点赞刷一刷，活到180/喜欢叫做点关注，任性叫做刷点赞

第三句：2个模版

1、点击左上方关注“订阅”我，每次开播，自动提醒，福利优惠不错过！

2、点击右下角，免费小红心，给咱们直播间增加点儿人气！

朋友们学到了吗？

这就跟客户到线下实体店，老板娘跟进店客户打招呼；你去饭馆吃饭，阿庆嫂给你打招呼；跟武林外传，老板娘佟湘玉给客户人打招呼是一样的！

举例，成品效果：

欢迎XX来到【xx店】的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

大家伸出来你发财的右手食指，跟我一起做，点击左上方关注“订阅”，每次开播，自动提醒，福利优惠不错过！再来，点击右下角，免费小红心，给咱们直播间增加点儿人气！

增加以下内容，会让你显得更加幽默有趣！

——（点亮点赞）万水千山总是情，点亮分享行不行！！！越点你会越年轻！主播不要金不要银，只要你的小红心！

——（关注订阅）假如你不给我点关注 请把我的直播间推给有手的人 让他们来点关注（笑着说）

欢迎新进来的宝宝，没有关注的点个关注！

关注点一点，开心快乐到永远！

——（分享转发）喜欢主播的请把我的微信/直播间，推给你身边需要的人

——（下单购物）假如（双十一/大促/儿童节）不知道买什么车的小伙伴！求求你们来买我的购物车吧！

假如生活欺骗了我 我希望是论斤卖 这样我可以发笔小财（主播丰满的）大家点击左下角购物袋里面第X个宝贝是XXX

05、结束怎么说

1、现在是晚上7:10，主播还有20分钟就要下播去吃饭啦，非常感谢关注的宝宝和用下单买买买支持主播的宝宝们，谢谢大家！

2、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们一起很开心。

今天给大家分享到这里啦，每天学习一点点，掌握技巧多一点。

共同学习，共同进步。

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