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今日宜忌

宜：卖装潢

忌：不卖装潢

要了解汽车装潢，就先要了解汽车装潢的几种销售方式，简单来讲，分为以下几种，拿出小本子记起来啊，划重点了！

1

随车赠送的装潢包

随车大礼包/提车大礼包/豪华礼包

买车嘛，客户肯定向你要点东西，小至钥匙扣手机贴，大至导航真皮。但通常来讲，出于维系客户关系的角度，商家也会拿出部分装潢“赠送”送给客户。这种礼包最Low，同时水分也最大。比如小王曾经送给客户的‘价值3000元脚挡牌豪华大礼包

内容包含：

超级豪华原厂脚垫不变形，不褪色，贴合度100%，价值1000元。

原厂汽车挡泥板环保材料，不伤漆面，安装便捷，单价250元，4个共1000元。

独家定制不锈钢防盗汽车牌照框印有4S名称电话，符合国家最新交通安全法，不遮字，不反光，并带有防盗螺丝，材质高档不生锈。每副500元，共1000元。

另：友情赠送新手上路车贴一个。

2

随车赠送装潢抵用券

客户嫌随车豪华大礼包太水了？不要紧，送您券：

此类抵用券常见于各种店内活动，中大型团购，同时也分为直接抵用跟间接抵用的使用情况：

直接型：抵用券500块面值一张，消费满1000可以抵用一张。上不封顶。即：价值2888的龙膜可以抵用两张。售1888元。

间接型：抵用券1000块一张，可以直接抵用品牌全车贴膜一套，但是贴膜需要收取300-500施工费。

3

加装车

时代在发展，科技在进步，相对于后期加装装潢耗时费力，一种全新的促销方案应运而生：商家在汽车销售前就对车辆进行各类加装：导航，真皮，一键启动，中央扶手，迎宾踏板，小包围，LED灯，车型行李架，下护板……

各类加装版车型如雨后春笋。但后来迫于4S虚假宣传舆论跟厂家限制，此类广宣在各大汽车网站促销版面销声匿迹，但摆放在店内的各种实装车还是屡见不鲜的。广告怎么打呢？

促销方案：先加，再减，最后再赠送。

当市面均价只优惠5-7K的时候，你的科技版优惠10000现金还赠送礼包。这种广宣的杀伤性基本是毁灭性的。为什么说是毁灭性的呢？因为你会发现你的对手第二天就会推出优惠20000现金还赠送礼包的“贺岁版”“猴年纪念版”“终极版”“运动限量版”…到后来你不打买一台送一台的新闻都不好意思跟人家打招呼。

掏出计算器，算算利润。

偷偷地进村，打枪的不要。

4

实力硬卖

汽车精品独立销售，整车销售前/销售后都可进行，不捆绑，不事先加装，回归最原始的销售方式。按照客户需求进行装潢推销。

常见加装配置：贴膜，导航，倒车影像，360°全景影像，真皮座椅，真皮中控台，真皮门把手，LED日行灯，小包围，尾翼，行车记录仪，车内氛围灯，氙气大灯，一键启动，轮毂，轮胎，迎宾踏板…

温馨提示：根据网络相关素材编辑整理。

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