我们整天买买买，无非就是为了让自己变更美，心情变更好。然而在不知不觉中，我们买买买的方式在发生着翻天覆地的变化。以前我们想海淘，搭人情找代购还得冒着买回假货的风险；以前我们想垫个鼻子得上网查俩礼拜资料还不一定可信。可是现在，我们想去韩国整容医生资料分分钟调出来，海淘网站已经正式登陆了……一个又一个关乎美丽的电商微商APP如海浪般席卷了我们的生活，变美这件事变得越来越快捷、贴心，在变美这件事儿上比别人快10秒，也是赢！

美丽消费麻辣数字

毕竟是美丽消费的新趋势，为了更好地了解到受众的购买意愿和真实想法，我们提前在“时尚芭莎”的微信公众号上做了一份调查问卷，2天时间收回有效问卷265份，你们敢说这些真实麻辣的数字百分比背后，没有透露出什么成功捷径？

1朋友圈微商那么多，你们会觉得微商很low吗？愿意购买吗？

有31%的人表示觉得low，所以不会买，有67%的人还是愿意尝试的，前提是真正的有品质的好东西。

2微商售卖的产品，你们更愿意尝试哪一类？

22.7%的表示愿意尝试有达人明星站台宣传的保养品，18.6%的表示颜色时髦流行的唇膏、唇釉、唇彩等彩妆让他们更感兴趣，42.2%的人愿意接受服饰类，16.5%的人还想试试家居用品。所谓衣食住行，“衣”排在第一位，还是有道理的。

3一件美容品的单价在多少钱以内，你会毫不犹豫买来试试看，前提是比较感兴趣。

能接受100元以内的占调查比例的20.9%，100—200元的占28.9%，200—300元的占25.7%，而300—500元的也有24.5%。真的是平分秋色，不相上下，不管价位是多少，对于爱美的人们来讲，都是有市场的。

4如果你想做整形或微整形，你会上医美类app咨询或者找医生吗？

大多数女人还是习惯先答疑解惑再出手的，毕竟是动刀动针的大事，67%愿意上医美APP咨询，33%表示不会微商做什么彩妆产品好，她们在后台留言说，更愿意去实体店面对面咨询。

5你最想从医美类app上获得什么资讯和帮助？

了解国际最新的整容项目权威介绍，最符合大众口味，41.4%的人选择这这一项，整容项目的权威医生推荐也有34.3%的人拥护，24.3%的人希望通过APP找到海外的优秀医生。

6你介意撞衫吗？愿意尝试设计师款的衣服吗？

选择不介意撞衫，如果价格合适可以试试的占45.5%，49.8%的人介意撞衫，并且表示非常愿意穿设计师款，因为有特色。只有4.7%的选择介意，可以试试看。原来就算不是明星，也很介意撞衫这件事，看来设计师款的时代就快到来了！

7设计师网站上卖的明星同款你会买吗？前提是并不是天价。

有53.5%的表示会买，但不是因为某位明星，单纯是出于喜欢；7.3%的人说会买，明星能看中的款式自然值得一试；39.2%的人表示不会买，并不想跟明星的风。如此看来，明星同款的受吹捧热度还是胜过了内心高冷的个性人群。

8海淘，你更愿意找代购还是上正规的APP？

关于现在如雨后春笋般冒出来的海淘软件，绝对是分走了之前如火如荼代购的那杯羹，57.4%的人还依然愿意找代购，但是已经有52.6%的人投入到海淘APP的怀抱了。

9一步步教你画某个妆容那类视频你感兴趣吗，会跟着一起学吗？

88.3%的人表示会跟着一起学，只有11.4%的人表示不会，他们可能天生就会化妆或者美到不需要化妆吧！

10如果教化妆的美妆视频中推荐了某款产品，你会愿意直接点击购买吗？

真是出乎编辑意料，本来以为大部分人出于方便会选择愿意的，结果只有35%的愿意直接购买，剩下的65%的人还是会选择自己信任的渠道购买，毕竟假货太多，不过大家都纷纷表示，还是要看渠道，芭莎商城推荐的就会让她们足够信任，就会直接购买。

种草王奇葩说

这些正在改变我们变美方式和消费方式的APP都是从哪里冒出来的，它们的创始人当初都是抱着什么样的初衷才有了APP的诞生，编辑找来了这些江湖人称“种草王”的各位大拿，麻辣问题和心路历程绝对都是我们想了解的。

给都市时尚人贴心之暖

鲜生活（鲜Life）CEO肖欣：

来到鲜生活，你会发现它既不是生鲜卖场，也不是大众超市，而是给都市时尚人群的一些贴心小物：日韩原产的办公室零食、品质优良的营养保健品和精美别致的化妆品。而价格，如果你知道这些舶来品在原产地的售价的话，就会觉得是捡了便宜，而如果你根本不知道它们所谓何物的话，也没关系，保证童叟无欺。

这就是做了十几年投行的肖欣创建“鲜生活”时的出发点，简单而又时尚。“就如同你亲自去日本韩国扫货一样！”这样的“海淘”模式大家耳熟能详，而鲜生活的与众不同是“我们要搭建既时尚又有意思的跨境购物游乐场”，所以好吃的国外零食和个性化的精致产品成为首选。

你在鲜生活上买得到“小确幸”，还会在不经意间遇到更多的惊喜。因为不断发掘更多新鲜、时尚而又实惠的海外精品，正是肖欣的目标，所以他给自己的定位是“精致进口产品零售品牌”。为此，他积极主动和各界大咖合作，推出更多好玩的东西。而就在前几日，他与《时尚芭莎》合作的瘦身套装刚刚推出500套就已经售罄。

你早晚会愿意和你的朋友分享这小确幸

这其中的秘密就在于肖欣对于电商和微商的重新解读。“电商和微商是可以一起愉快玩耍的。”他在鲜生活上线几个月后就开始建设为微商团队服务的跨境微商平台，积极地发掘海外优质产品，打造稳健的跨境供应链，设计简单易用的团队营销管理工具，将给更多的人提供一条从购物达人到分享型店主的捷径。

设想一下，如果你在鲜生活上吃得开心用得舒服，那你可能就会想开个小店把这些幸福的收获分享出去，根据朋友们的喜好来推荐产品，而鲜生活会完成所有的琐碎工作。肖欣相信，基于信任而非圈钱，始于了解而非强迫，这样的微商大有可为，“不过是换了一个手段与朋友们沟通，和过去打电话联络感情没差别，传递的不是产品而是一种时尚的生活方式，吸引人的不是价格而是店主的个人魅力。”

鲜生活（鲜Life）CEO肖欣

麻辣问答

Q：鲜生活的思路很别致，那你有没有类似的商业榜样在向人家学习？

A：国内的没有，国外的维京（）和全食（WHOLE FOOD）算两个吧！维京原来是做唱片的，很受年轻人欢迎，那他把这种“欢迎”带到航空服务业，也大获成功，也就是他的品牌效应足够支撑。全食是一个推广有机、健康生活方式的时尚品牌，它能够找到最好的有机产品货源，用自己的方式分享给周边的人们。

Q：现在很多线上品牌最终还是会在线下开店，鲜生活会吗？

A：会有，为了让大家更方便地体验我们传递的这种健康、时尚的生活方式，发现各种有趣好玩儿的产品，线下店已经在计划中。而且不只鲜生活自己开，还会像微商一样带领大家来开。

Q: 你觉得你将来会成为中国的全食（WHOLE FOOD）吗？

A: 市场和环境的不同，我们会借鉴但不会复制。我们一方面借助互联网的力量，把我们精选的海外商品带给更多的人；另一方面，我们还会在线下体验店中增加新鲜健康、绿色有机的食品，和我们精选的海外精品一起，为喜欢健康时尚生活方式的人群服务。

击碎线上卖不出贵东西的魔咒

D2C全球设计师集成平台创始人兼总经理 施力：

电商的去中介化，APP的圈粉撕杀，都让“线上卖不出贵东西”成为互联网思维的一部分。但才30岁不到的施力却不管这一套，四年了，他的D2C已经吸引了300多万象他一样喜欢高品质设计的粉丝。D2C的名字来自“ to ”，定位是“全球设计师集成平台”。四年前，对时尚有别样动察力的浙江小伙儿施力开始按自己的想法搭建这个平台，“有很多人想要不一样的，独特的、新颖的，但知识产权在中国却不受重视，这种背离就是我要打破的！”

这个“平台”看起来是一个商城，里面有许多独具特色的设计师。从很受明星追捧的化妆师张帅的设计，到扬名国际的吉承和的系列，还有施力以自己的审美一眼就能看出其卖点的国外设计师，都被网罗了进来，至今已经累积到500位，而售卖的东西也从衣服鞋子扩展到了家居设计、智能穿戴，成为当下最顶级的时尚购物网站，会员有300多万。感觉上，价格也许曾经是D2C的一个瓶颈，但被施力否认了。“受产量和知识产权的限制，自然是要贵一些，会员们可以接受，因为他们知道在这里的唯一目的就是‘找到好设计’，而不是来回比价！”当然，D2C绝不是简单的搬运工，施力很在乎能不能更痛快地满足会员们的个性化要求，比如独家系列就一直炙手可热。被韩国明星权志龙和一起炒热的潮牌KTZ，动辄一件T恤都三千多，但在和D2C合作时，即推出了几百块钱的同品质产品，一时被疯抢。D2C还有另一个优势是它不是纯粹的互联网创业，而是从开始就坚守O to O模式，在北京、杭州、深圳等十几个城市开出了数十家线下店，在北京的蓝色港湾，新光天地，朝北大悦城和来福士等几个时尚商圈你都能找到它，而且会发现这里的试衣间很宽敞，沙发很舒服，用施力的话说“我们没有考虑什么平效，而是向千位女性做了调查，得知她们喜欢的试衣间样式，宽敞程度和装璜风格，所以D2C的线下店就这样形成了！”

D2C全球设计师集成平台创始人兼总经理 施力

麻辣问答：

Q：那线上和线下的价格是统一还是不统一？

A：当然统一，没有差别。只不过每家店的货品不太一样，毕竟没有那么大的量，你在哪儿碰到什么就是什么。但我们70%的定单还是来自线上。

Q：能透露你的客单价是多少吗？

A：夏季的时候人均1750，冬天3100元，算很高了！

Q：D2C有那么多设计师，是不是更新货品很快？

A：不算快，就和国外品牌一样，一年发布两季，但因为有很多设计师在上面，所以平均在线的SKU有两万件。

新型微商渠道是走心范儿

时尚潮牌彩妆米蔻渠道CEO伊麻麻：

经历了发展史上的黑色五月之后，微商触底反弹般迎来了规范化、系统化的成长新阶段。伊麻麻的团队正是其中之一，她和所有在微商渠道中纵横驰聘的人物一样，忙碌、年轻、有活力，是辣妈，更增加她的亲和力，事实上，这也正是微商渠道与以往的不同，不再是歇斯底里地拉人头、呐喊式的洗脑去销售终端价格与产品成本极度悬殊的商品，而是更注重人与人之间的情感共鸣。

“很多人一听微商就觉得low，确实是因为在过去的两年间微商的发展太迅速了，所以泥沙俱下，鱼龙混杂，现在反倒因为一些负面事件，像一记重拳打破了僵局，微商开始了自我检讨和清理，我的团队就是在那个时候开始建立的！”伊麻麻工作的关键，就是管理好自己的团队，给用户更走心范儿的传播，也因此她才得到了基因和团队都很优秀的潮牌彩妆米蔻的认可。因为创始人和投资人都是时尚圈及传媒圈的大佬级人物，所以在踏入微商时也会谨慎选择合作方。“米蔻的设计自不必说，既然担当了潮流导向，肯定在卖相上很有说服力，用户一眼就会喜欢上，同时品质也与国际一线产品看齐。我们当然也不希望被传统的微商用传统的方式做砸，反倒是伊麻麻这样新型的微商团队更能培养用户粘度，我们叫她种子渠道，有领导，有凝聚力，有发展的规划！”在短短几个月间米蔻的影响力骤升，接下来也有了更大的空间去开发计划中的单一爆品系列，让更多的女孩子买到价格合理品质过硬又潮范十足的彩妆。

麻辣问答

Q：现在米蔻一个月能销售多少？赚多少钱？

A：一个月回款200万是有的，但我知道品牌方还没有赚钱，我们赚的也比以前的微商产品要少很多。

Q：你只卖这一个牌子，那怎么让用户总有新鲜度，提升品牌粘性？

A：我们会和品牌方一起研究用户心态，开发更好玩儿好用的。并且会把爆品做得更深入人心，比如口红。

Q：你觉得最终微商会是什么状态？

A：与每个商业典范的成功要件类似，既要有好的产品体验，也要有精准到位的营销，让这个新生事物拥有与任何传统渠道一样的地位和生命力。

让爱美的姑娘们入门不交学费

抹茶美妆APP CEO黄毅：

一个先教会你怎么用护肤品怎么化妆的视频打头阵，然后摆出最靠谱的购买渠道供你选择的APP，听起来是不是更人性化？这就是曾任职人人网的泛90后理科男黄毅做的事情。不过一开始“抹茶”的模式可不是这样的，大概因为几个创始者都是男人微商做什么彩妆产品好，不理解姑娘们的消费是如何感性，直到那个因为美妆视频而在泰国很火的姑娘 Phan给了他们启发，之后“抹茶”迅速转型，开始主打视频美妆。

在抹茶，最不怕的就是你对护肤彩妆什么也不懂，而又有志于此。“确实我们的用户低龄化，大多数是学生和刚工作一两年的上班族，刚刚入门，也没有太大的经济实力买那些已经成名的大牌，转而喜欢淘到便宜好用的尖儿货！”黄毅说。所以在抹茶，性价比极高的日韩货走得最快，尤其是经达人拍得很有趣的视频推荐后，几天内的浏览量达几十万，随之转化的销售量相当可观。

这也让抹茶融资顺利，同时未来的方向和赢利模式也随之产生。“广告和导流提成确实是我们现在的主要赢利，但是我们将有重要的第三块收入，就是自己的电商平台。”也就是说，那些在视频里出现的好东西，将直接出现在“抹茶”上，让用户购买更方便实惠。所以近期抹茶已经放出买手地毯式搜索日韩潮流圣地，寻找平价潮货，并且因为直接对接品牌，省去了代理和渠道商等中间环节，用户最终将实现“零代购费”购物，随时随地都能用手机同质同价地实现跨境代购。

抹茶美妆APP CEO黄毅

麻辣问答

Q：为什么名字叫“抹茶”？

A：这种APP当然想小清新一点。我本人很喜欢抹茶蛋糕，而且“抹”和“搽”不正是女孩子护肤化妆的手法吗？所以就这样定了，并且也都会用抹茶那种嫩嫩的绿色来定主色调和Logo，还有产品设计，来让用户能无形中反复加强记忆。

Q：现在的抹茶是PGC（专业人士提供内容），以后会开放UGC（用户提供内容）吗？

A：已经在逐步开放。我们签了快两百位达人，其中还有几十位是独家的，来保证视频内容的公正性和统一的品质。但如果想让大家都来分享必定要开放，现在在论坛里已经有。

Q：你本人有没有因此爱上护肤和化妆品？

A：自然兴趣比原来大，要多多了解姑娘们的想法才能带着她们一起玩儿！

替大家拨开医美迷雾

新氧APP CEO金星：

新氧做的事情不是替品牌型大美容机构摇旗呐喊，而是在体量越来越大竞争越来越凶的市场里拨开迷雾，分清脉络，以去中介化的方式让那些原来不敢企及整形却心向往之的人被满足。创办新氧APP之前，CEO金星在众多的知名互联网公司积累了从产品研发到品牌营销的全产业链经验，这让他在创业的时候没有短板，而只要找到蓝海就好，“我妈妈和太太的女朋友们给了我启发！”他妈妈曾是位整形医生，“在技术不完备风险较大的前些年，仍然有那么多人去整形，这就像男人之于事业的追求，欲望抵得过任何风险!”但他却不认为“欲望”必须等同于“风险”，也许做一点事情就可以让更多的人轻松地得到美。

最终新氧的模式是“社区”加“电商”，邀请爱美之人真实分享自己的变美过程以及周边八卦。当下姑娘们都已经不再对整形讳莫如深，而是愿意大胆秀出来，其社区上那些长篇大论却图文俱佳的分享贴每天都有数百条更新，只要你对医美有任何想法，都可以在这里找到志同道合的人和真实坦白的指导。如果说“社区”是新氧的态度，那么“电商”即是新氧的实惠。相对于医美机构因为线下获客成本高得惊人，从而不得不提高价格的常规作法，新氧从基因上就解决了这个问题，给会员们谈下了不少性价比高的好项目。采访之时，正值新氧两周年庆典，不少市场价一折的项目确实吸引力巨大。

这也是因为金星仍然考虑的是更多的想整形的人，“过去是只有部分的人消费得起，但未来的三年之内，整形的消费群体将翻两倍，他们中间更多的是刚刚开始接触的，那么我不想他们认为只有贵的才是好的，而是要帮用户找出合理的好产品！”因此，新氧给用户的推荐并非是那些行业内的巨无霸，而是更让她们觉得超值的小而美型机构，专业而合理，正好匹配庞大的刚刚接触整形的初级用户。

新氧APP CEO金星

麻辣问答

Q：那么大的发贴量，会不会其中有利益趋使？

A：不会。大众点评网上的吃饭看电影这种事情你能用几句话百十个字的评论去搪塞，但在医美不可能，医美的体验复杂而真实，前后对比，个人心境变化都难造假，就像当下正红的真人秀可以把明星看个通透一样，因为24小时在拍，你演不了！”同时，我们有二十几人的专业团队在不断审核这些注册用户的稿件，他们都很专业，会把感觉不对的马上揪出来！

Q：现在在新氧上大家最喜欢什么样的项目？

A：基本的已经被反复证明高效安全的，比如玻尿酸，瘦脸针。

Q：有什么手段能让大家先对整形有些基本了解而不是上来就懵？

A：我们有制作视频节目叫“新氧明星整形教室”，在几大视频网站上点量都很高，就是初步分析一些公众人物的变脸情况，对于入门很合适。

摄影/张浩然

策划、编辑/李懿靓

发布/莎姐姐

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