自考本科专业之销售管理
销售管理
一、销售管理和销售的区别？
销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
二、工作流程
1.制定销售计划及相应的销售策略
2.建立销售组织并对销售人员进行培训
3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
三、就业方向
(1)培训机构
很多培训机构都会设置自己的市场部，市场部就是招生部，肯定离不开销售人才，销售人员根据自己的销售技巧和机构卖点进行宣传，有兴趣的同学会选择咨询或直接报名。
(2)品牌销售
做品牌销售不仅能推广品牌而且还能拓展自己的人脉，为以后发展打下基础，品牌销售是属于专业销售，专业销售是需要销售人员有扎实的专业知识。
(3)销售代理
销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。想要把销售代理的工作做好的话，没有别的技巧就是要不断的实干，只有实干才能够真正的提高自己的工作能力，才能够让自己不断的像各个岗位晋升。推荐阅读：销售人员应对难缠客户有哪些技巧
四、就业前景
和销售有关的专业就业前景一直都很不错，任何公司都需要销售团队来打业绩。
五、销售管理专业设置表
专业层次：本科 专业代码：Y020314
序号
课码
课程名称
学分
备注
1
00102
世界市场行情
4
专业核心课
2
00184
市场营销策划
5
3
00186
国际商务谈判
5
4
03291
人际关系学
6
5
00067
财务管理学
6
6
00151
企业经营战略
6
7
00015
英语（二）（统）
14
公共基础课
8
03708
中国近现代史纲要
2
9
03709
马克思主义基本原理概论
4
10
00043
经济法概论（财经类）
4
专业选考课不低于20学分
11
00051
管理系统中计算机应用
4
12
00149
国际贸易理论与实务
6
13
10511
销售团队管理
6
14
00055
企业会计学
6
不考英语（二）加考课程
15
00181
广告学（一）
4
16
00183
消费经济学
4
17
00000
毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）
10
合 计
不低于82学分
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