房地产开发流程与销售策划：

主要偏重于销售和策划方面，开发流程都是固定的，问题的关键是得有政府背景，否则只手续一项就会拖垮整个开发公司。

销售策划方面：

一. 选择完项目地址后，第一步主要囤积客户，对当地的市场做客观，合理的考察，然后采取发单，走访附近居民，根据当地市场的考察结果，结合客户的需要，制定项目的户型，面积及配套设置。

二.前期宣传及暖场：主要是增加项目的曝光率及项目的特点，卖点，开盘时期和优惠政策。

三. 组建并培训合格及过硬的销售团队：人数上，（根据项目的规模来制定，不宜太多，要保证质量）。 面试：寻找心态积极，勤奋，踏实，力求上进的人员。没有经验不要紧，可以培养。 组建分组销售团队：业务骨干不能在一个小组里面，每个团队最好要有一个“热心”的，一个擅长“单打独斗”的，一个“年纪阅历上”都很丰富的。 培训鼓舞：1.做销售的动力，收入上的不确定性和无上限，2.为什么从事销售行业，激励疗法，挑战锻炼自己，销售做好了，则做什么工作都会好做，人生也会过的好。3.方式方法培训：了解产品，然后找到潜在客户，如何切入。注意的事项（谈单子时要注意的事项，个人要注意的事项） 4.开发出客户潜在的需求：主要是上升到一定的高度（客户的身份高度，生活高度，事业高度等），站在客户的角度挖掘需求，挖掘与产品相关的商机需求，并做好客户的增值服务。 销售成员的早期进入主要是看人品和性格，后期看业绩和勤奋度。

四. 注意事项：保持销售团队的稳定性，不要轻易换人。保持项目的一致性，尽量不要更改既定的规划。

五. 商业街概念打造思路：因地制宜找亮点。 主题专业街。 吃喝玩乐（小吃，美食，酒吧）。主题性（儿童，酒吧，娱乐，美食）。全新互联网概念，实体店+网上点单。 结合周边建筑特点，自主招商资源，与周边相配套。