*本文为玛丽黛佳、品观传媒和盛世传美合作的“小红书·韩国行”系列文章

我们知道，韩国化妆品零售领先中国化妆品零售至少5年。对韩国化妆品零售，尤其是彩妆零售的学习，可以帮助我们国内零售企业快速成长。

于是，2015年底，品观君与玛丽黛佳、盛世传美的小伙伴们组成的“小红书团队”，一起去韩国思密达，对韩国的化妆品零售进行了一次全景式的调查和采访。我们重点关注了韩国化妆品店渠道以及这一渠道中韩国彩妆品牌的发展现状。接下来就跟随品观君的镜头一起看看吧。

如今在韩国首尔的化妆品店渠道，存在着两类化妆品店，一类是化妆品综合店，一类是化妆品单品牌店。

众所周知，首尔化妆品单品牌店非常兴盛，仅仅是我们此次探访的便有17家不同的单品牌店。而在经历了单品牌店快速扩张的阶段之后，韩国化妆品综合店再度蓬勃发展，并分成了以下三类：大众综合店、高端综合店及集团性质的综合店。

一、首尔综合店扫描

首先来看看韩国首尔的综合店。第一类大众综合店，以OLIVE YOUNG、屈臣氏、LOHB’s（韩国乐天旗下的化妆品综合店）为代表。

OLIVE YOUNG、屈臣氏和LOHB’s是首尔大众化妆品综合店代表

第二类高端综合店，则以BELPORT为代表。据了解，BELPORT在首尔有十余个卖场，值得一提的是其中的林荫大道店，在那里不仅可以购买化妆品，还提供化妆秀、个性化妆桌、皮肤护理和专业药师商谈等全效美容服务。

BELPORT店内汇聚了CARGO、Dr. young等50多个欧美及韩国本土化妆品品牌

第三类是集团性质的综合店，韩国最大的两个化妆品集团——爱茉莉太平洋集团及LG集团在韩国首尔布局了多家集团直营的化妆品综合店。

爱茉莉太平洋集团直营的ARITAUM在门店列出了店内销售的集团旗下品牌

作为LG集团直营的集团品牌专门售卖店，TOMARU店内也销售同名自有品牌

二、首尔单品牌店扫描

简单了解上述化妆品综合店后，接下来一起看看在韩国首尔争奇斗艳的各色单品牌店。

innisfree悦诗风吟、Mamonde梦妆、Primera芙莉美娜、THE FACESHOP菲诗小铺、SKINFOOD思亲肤、MISSHA谜尚、NATURE REPUBLIC自然乐园、MEDIHEAL美迪惠尔、too cool for school、the SAEM、ETUDE HOUSE伊蒂之屋、CLIO珂莱欧、VOV、VDL、eSpoir艾丝珀、banila co.芭妮兰、3CE……

虽然已经做好了心理准备，但品观君还是被首尔遍布大街小巷的化妆品单品牌店惊呆了。

两层的单品牌店在首尔很常见

尤为激烈的竞争让首尔化妆品单品牌店走向另一个升级版本，曾经风靡一时的植物、自然护肤已然成为最基础的概念，化妆品品牌们争相升级，以增加自身附加值。

比如爱茉莉太平洋集团将旗下Primera芙莉美娜定位成“崇尚自然，用科技延续自然之力的高效天然护肤化妆品牌”。

芙莉美娜开始向消费者灌输科学、种子等“更高级”的概念，店内陈列也营造出科学实验室的氛围

此外，韩国单品牌店还有一些成功的跨界案例，比如韩国女装品牌STYLE NANDA延伸出的彩妆品牌3CE。

韩国女装品牌STYLE NANDA的服装包饰和其延伸出的3CE彩妆搭配起来销售

三、多图看韩国彩妆市场

1、黑色柜台引领彩妆潮流

除了ETUDE HOUSE伊蒂之屋等主题性彩妆品牌，大部分韩国彩妆品牌以黑色柜台为主。这源于黑色柜台更能凸显彩妆的缤纷绚烂。

彩妆品牌3CE的甲部陈列

彩妆品牌VDL的黑色柜台

反观国内彩妆市场，2008年7月，玛丽黛佳第一代彩妆形象柜初次亮相就以黑色调的国际化视觉，冲击着传统的本土彩妆专柜形象，并一举在市场上创造了两个第一：国内第一个前背柜一体式彩妆柜；国内第一个可以管理库存的彩妆柜。此后，被多个品牌竞相模仿。

玛丽黛佳柜台

2、综合店彩妆区开架+分门别类陈列

韩国彩妆的成熟度决定其已经不太需要背柜和美导来引导销售，因此OLIVE YOUNG等韩国化妆品综合店的彩妆区大都以开架式彩妆为主，所有陈列面上都会配有试用装。

韩国化妆品店的美甲专区

除此之外，底妆、眼妆、唇妆、甲部都会单独陈列，其中底妆旁边往往关联陈列护肤产品。

3、彩妆和工具一起陈列

彩妆工具是否齐全往往是一个彩妆品牌专不专业的重要标志。在对韩国综合店、单品牌店的走访中，我们发现eSpoir艾丝珀、CATRICE等品牌都在强调底妆和工具搭配陈列。比如每个eSpoir的底妆产品的旁边都会搭配陈列一个不同的工具。

这样的陈列形式一方面让消费者明白了工具的重要性，另一方面也体现了这个彩妆品牌的专业度。

韩国综合店中的CATRICE柜台

无独有偶，玛丽黛佳在彩妆柜台的陈列上同样注意了工具的搭配，无论是底妆、眼妆还是眉妆，旁边都会陈列相应的化妆工具。

4、许多彩妆品牌都有其强势品类

我们会发现，各个彩妆品牌都形成了自己的产品线优势，比如CLIO眼部产品特别强，就会将眼部产品陈列在黄金位置。

彩妆品牌CLIO店内

看完这些，你是否对韩国化妆品店、韩国彩妆的发展有了更清晰的了解？如果有什么被品观君遗漏的亮点，欢迎在评论区补充讨论。

“小红书·韩国行”由小红书联创三方：玛丽黛佳、品观传媒、盛世传美，深入走访韩国整个潮流色彩产业链（包括产业色彩开发、产业供应链、彩妆创意设计、色彩传播、彩妆品牌企业、彩妆消费者）多维度考察，深入了解韩国彩妆生态链，为国内彩妆经营者带来更多市场策略上的参考。