wen|姚兰

古今中外，在世界范围内，黄金首饰是一种具有共识的价值象征。不同颜色和造型的背后，是一代又一代对生死、爱情等永恒主题的“当下诠释”。

黄金首饰是一个近万亿的市场。很多人把首饰和配饰混为一谈，但其实两者的商业逻辑完全不同：首饰是比较潮的配饰，新品上压力很大。最后，“渠道为王”。也很容易陷入价格战；但珠宝则依靠文化和艺术影响力来控制定价权。

其中，18K金由于纯度高、硬度好、颜色多样（可制作铂金、黑金、玫瑰金等），比纯金具有更好的造型能力高端珠宝的客户群体，性能更稳定（意为不发黑、防水且耐用），已成为国际大品牌的主流选择。

平时提到黄金，很多人的印象还停留在过年、送礼等场合购买的“传统”款，但在消费群体趋于年轻化的情况下，传统黄金首饰显然难以体现穿着者的时尚感。此外，国际品牌的价格令人望而却步。

“”希望解决这一困境，成为用户心中的新一代珠宝品牌。36氪曾报道过《隐隐》。品牌创立于2014年，以具有设计感的18K真金首饰入行，完成了从独立工作室到品牌商业化的转变。

来自中国的珠宝品牌-

如今高端珠宝的客户群体，作为天猫K金品类TOP10的唯一新品牌，“”定位为“源自中国的珠宝品牌”。具有现代设计美学，承载于精致有趣的首饰中；而“珠宝”希望定位于与奢侈品一样的高端珠宝材质和品质，却提供了2000-20000元的高频。

购买和日常穿着的产品价格范围。

《隐隐》发布了30+设计系列，上千个SKU，可涵盖日常穿搭、送礼、定制、婚恋等场景。其中“隐”莫比乌斯环系列、“颖”月相浓缩系列、“一”现代太极系列、“寅”无边宇宙系列、“颖”现代复兴系列为经典系列，新都市限定款有已启动。“车站”系列。

36氪获悉，珠宝品牌“”已完成数千万元Pre-A轮融资。投资方是一三资本，老股东枫桥资本也投资了。

严谨完整的产品设计血统，涵盖所有场景珠宝需求

自品牌创立以来，“”就专注于构建产品设计谱系——在四个抽象主题中寻找创作灵感，搭配独特的命名逻辑，进而作为具象的产品表达。

在“以浅显易”的设计原则下，“隐隐”从以下两个方面强化了产品的“设计感”：

一是创造既抽象又具象的经典符号。“抽象”是指符号和概念在设计师手中有足够的解读空间，其丰富的文化内涵也可以支撑部分消费者的挖掘；“具体”意味着它们易于记忆，乍一看简单漂亮，进而激发用户对大世界的好奇。非常重要的是所有的情感价值都必须落在场景中，而《隐隐》也在探索更多能够与用户产生强烈情感联想的场景。

二是为传统佩戴场景传递新的价值表达。比如“迎”复兴系列，就是取材于供应同质化严重的中国传统民俗场景，是中国人爱买黄金首饰的场景。思考。其热门产品六一鲁班金锁坠饰，每一把锁对应六艺之一。

它可以每天佩戴或作为礼物佩戴。集齐六件，可制作出榫卯结构的新品。

尹“欢迎”六艺鲁班金锁

从托盘结构来看，“”的SKU足够宽，不仅能满足用户在日常穿搭、商务装、送朋友/情侣、自我犒赏、婚恋等方面的产品需求，中国的民俗风情等等，也提升了品牌。运营效率和更好地建立品牌知名度。以原始的莫比乌斯环系列为例。经过多次迭代，已成为品牌具有辨识度和可扩展性的跨品类符号。其主打单品的单价也从成立之初的千元左右涨到如今的4000元左右，毛利是中国传统黄金首饰品牌的2-3倍。

YIN“隐藏”莫比乌斯戒指

珠宝是一个有利的类别。可以多件叠放搭配。兼容日常生活和各大场景，库存本身不会遭受反季节磨损。此外，当佩戴快时尚配饰的用户成熟时，他们很可能会转向珠宝。这两点都将有助于珠宝品牌拓展更多的子品类，从而提高用户购买频率。

立足于中国文化作为当代表达，同时作为世界文化的东方表达

在品牌表达上，《隐隐》也追求“深入浅出”。对于新用户来说，好看的设计+好的材料是购买的第一接触点。对立统一的简约设计，既能搭配不同的场景和服装，又能兼容不同风格的用户；如果用户想更深入地挖掘产品背后的设计意义，也有机会感受品牌的哲学表达，进而建立品牌标识。

在“”看来，当下年轻用户并没有刻意追求珠宝的材质（保值）属性，而是更关注其背后的价值主张。

质量是竞争的底线，是对文化内涵和精神理念的认同，才是提升底线。以“东方人物”为大框架，将富有想象力的设计内涵和对社会青年问题的思考融入到简洁的设计中，呈现超越国界的“真善美”，搭配合理的价格，这就是“隐隐”创始人Ayur对珠宝品牌的期望。以2015年以来不断迭代的“莹”系列为例，月亮是众多品牌和艺术家常用的设计理念。与西方品牌的扁平月牙处理不同，“”设计了一个科学而富有诗意的“满月”形象。正反两面有完全不同的质感，展现月相的明暗两面，符合中国人的诗意意境。特别是这一系列的圆环可以旋转360度左右，巧妙地实现了从“新月”到“满月”的过渡。

“珠宝品类最终必须落入文化和情感价值之中。”Ayur表示，除了产品，品牌与用户之间的所有接触点，如内容传播策略、店员互动方式、渠道选择和门店设计等，都属于用户体验管理。要做好品牌价值的传播工作。

去年，“殷殷”还练了内功：升级数据系统，打通会员制度。2021年9月，“阴隐”推出全新会员制，取名为“复光跃进”，取自《岳阳楼记》，倡导“不为事乐，不为己悲”的生活态度。

截至今年8月底，“”已经积累了45000+会员用户。根据36氪，用户的LTV至少为2到5年。为实现深度交流，品牌建立了天文、人文、户外、宠物等多元兴趣的社区，也便于团队了解用户的审美情趣。

线下精品店也是展示品牌形象、提升用户体验的重要渠道。对于珠宝品牌来说，零售的想象空间更大。

YIN精品太古里前滩

2018年底，“”进驻天猫，成为最早以独立设计师身份开设天猫店的品牌之一。如今，已在北京和上海开设了3家线下门店，并形成了成熟的选址和门店模式。这类店主要集中在重奢商场50-60平米的小精品店，稳定期在10000元/平米以上，未来还会继续拓展更多的策展店。

“殷殷”已经在国内预留了一些不错的位置。“但开店是有节奏的，线上线下要协调。”目前线上交易占比超过75%，但线下客单价是网店的1.5-2倍，入店转化率超过30%。未来线上线下产品调整，零售精品店能承受更高的单价，更多18K金+珠宝/翡翠/钻石镶嵌产品加入产品展示，毛利也将持续。推动。

YIN精品静安嘉里

中国文化具有非常丰富的生命力，其影响超越时代和国家。我们看到，很多品牌都在这条路上进行了创新。例如，喜茶、茶石打破了原有的传统饮茶模式，让“茶”成为新的文化符号；而冠夏、文仙则以香为本。在大气的范畴里，它在香气这件事上做了一个东方的表达。提起珠宝，大多数消费者首先想到的是国际奢侈品牌，而“”致力于成为中国品牌在该领域的高端代表，以珠宝为载体，记录人类智慧和审美思维。