今年这天气，温度说下降，是一点都不犹豫。

搞得原来还有专家在七八月份说，今年说要过寒冬，但今年呢，却很少说了，因为大家都免疫不相信了。

可是，不说，并不代表它不会来，你看，这到眼跟儿的功夫，温度说要下降，就下降，着实让冬装羽绒服棉衣需求激增。

现在做，肯定已经晚了，毕竟做这样的衣服很慢，不像其它类的款式。

至于说那些常年都专注此类的商家，今年估计要发一大笔财。

没有办法，啥生意都有门道，就看是否一直坚守，在很多人认为不行的时候，人家还继续在干，在很多人认为行的时候，不张扬，还是继续在干。

是看淡了吗，并不是，而是从业时间久了，有这样的客户，一直跟着，才会越干越专业。

很多人转行了，不就是自己喜欢做的风格，没人来拿货，从而赚不到钱，只能转投到那些热门的分类中，想着先存活下来在说。

做服装生意，从一开始干，就要想办法多接触客户，昨天一位客户还跟我说，被动的在等待客户上门，已经不行了。

生意做到最后，就是看谁的客户多，那些大户为什么生意一直好，也是良性循环下来，积累了很多客户，从而让没拿过货的人也想来拿点。

这一拿不要紧，只要别人有的款，大户这里有，价格又相差不大，慢慢就成了忠诚的客户。

小户好不容易来了客户拿货，一两次要货，需要等，等不上几次，这些客户就流失到别人的店里了。

造成的原因，不就是赚钱也就是在旺季时，要多少随时都有。

你没货，进货的人很多是不愿意等的，毕竟外面货一大把，而时间上来说，错过今天，明天在拿回去，心情可能就变了不愿意在买也说不定。

所以，你看，拿货的人为什么今天必须就非要，不就是他们回去卖货也是如此。

有实力的大户，你看一下，啥时候要货，哪怕是有时过上一个月，想在补点货，这些大户还一直提供着，款式多，一个地区卖这个款好卖，另外一个地区可能卖那个款好卖，店里多上几个款（都是市场上有的），也就成了集群大店，生意怎么会不好做呢。

那你说，这些大户是一上来就做好的吗，好象并不是，他们也是从开始一点点积累到的客户。

有人说，那有什么办法与这些大户竞争呢？

说没有，不是真的，说有呢，就看是怎么操作。

比如说吧，咱想与大户竞争，那就投入比大户更多的款，更多的量，保证这些进货商随时来拿都有，这还只是前提，而最重要的，则是不管什么款，你都比大户便宜上五块到十块钱试试。

估计要不了几个月，生意也能做起来。

这么做，对于资金的要求不是一般的高，没有比大户更多的实力，是干不倒人家的。

很多人可能都做不到这一步，除此之外，还有没有其它办法呢？

也有，那就是差异化的竞争，大户做什么，反着来，不去与他们在同风格上做相对应的款。

只针对小众，开发新款，这样做的人少，就可以赚小众的钱。

有些人可能会说，这样做太慢了吧，没有客户，谁知道什么时候才能积累到养活自己的客户。

嗯，说的是实话。

那我们为什么不反过来思考一下，来尝试去做做呢。

比如说，咱做了一些他们不愿意做的风格和分类，为什么咱不主动一些，把咱做的款提供给他们卖，到时，有需要货了，让大户安排人到咱店里拿呢？

可能有人会担心，这样那些大户不会把这些款回去自己生产？

嗯，说的也对，确实会发生，但，咱想一下，咱不拿去，就能阻止得了他们的仿版吗？

赚钱嘛，一次合作不成，还有下一次的机会，大户吃些大头，很正常，商场上没有永远的敌人，只有永远的合作利益关系。

只能说，生意要看咱咋去谈，赚钱嘛，无非是利益如何分，不去试试，不去协商，谁又会知道到底如何呢？

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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。