很多花店都意识到单靠礼品花束和散花，花店是很难盈利的，大部分花店都会选择与企业合作，争取做企业订单和企业花艺沙龙等。

花艺沙龙也逐渐成为市场主流，无论是花店还是工作室，都应该扩大业务范围，这样才能实现盈利。

本期小编综合整理了一些花艺培训学校的花艺沙龙经验，供大家参考。

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花艺沙龙的意义

有些企业会在重要节日、纪念日，会选择在公司或合适的场地举办花艺沙龙，主要用于员工团建、拓客、会员答谢、提升销售业绩、顾客体验感和品牌形象等。

最典型的节日有女神节、母亲节、儿童节，纪念日有公司周年庆、楼盘开放日等。此外学校也会举办花艺沙龙，丰富教学内容，陶冶学生情操。

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哪些企业会选择花艺沙龙

根据花艺沙龙的不同作用和意义，无论是企业团队建设，还是企业回馈客户，亦或是花店答谢顾客，只要顾客有需求那就是我们的服务对象。

可能需要花艺沙龙的行业

银行、保险、证券、医yuan、美容院、学校、培训机构、妇联、税务、水务、电力公司、酒店、度假村、房地产、4S店、商都\购物中心、化妆品牌、服装品牌、家纺、鞋、皮具箱包、珠宝、电器、婚庆公司、婚纱影楼 、家居建材、装修公司/软装、设计公司、减肥机构、健身房、电影院、餐饮、咖啡店、蛋糕烘焙、书吧…

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宣传推广，抓住机遇

根据上述分析的花艺需求行业，有针对性地进行线上线下宣传推广，时刻把握住每一个机会，不错过任何一个节日营销。

提前准备宣传海报和活动方案（策划一次，后面就可以套用了）。线上可以通过微信私信/朋友圈宣传，还有自媒体平台，如大众点评、外卖店、小红书、抖音、快手、微博等，有时间还可以进行线下推广，扫楼/发宣传单页等。

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如何洽谈合作

有客户咨询后，首先需要对客户的需求有一个深层次的了解。通过与客户的沟通分析客户画像，比如人群特质、人数，花礼的色系、款式和价格，客户预算等，为客户推荐合适的沙龙方案。

与客户确定好方案后就要沟通报价和预付定金的事。花艺师在进行打样的时候就会提前做好成本预算和搭配攻略，提前沟通好细节和预算。

花艺沙龙的报价一般是按人头计算，需要注意的是节日报价，鲜花价格波动较快，报价应该适当提升，以免亏本。

确定好方案和价格后，最重要的是交付流程。一般花艺沙龙涉及到资材及花材，成本较高。所以一般是花艺沙龙会采取全款和定金的方式，定金一般是总费用的一半，以免被“鸽”。一定要和客户沟通具体的交付时间，别因为感情得不偿失。

活动报价举例

小花篮插花制作100—150元/人；鲜花抱抱桶150-200元/人；手提花篮200-240元/人，包含花材资材费用以及交通费、含税，花艺作品可带走、花艺工具不可带走。

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花材搭配，采购建议

花艺沙龙一般是提前沟通好，活动开始前3~5天开始采购花材，因花材价格实时波动，沙龙的选品要选择价格相对稳定的花材，以免遭遇花价猛涨或库存不足的情况。

女神节花艺沙龙推荐花材

郁金香、康乃馨、小菊、多头玫、洋桔梗、洋甘菊、紫罗兰、香雪兰、银莲花、雪柳、风铃花等。

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其他合作价值输出

一个花艺沙龙成功举办之后就可能有无数场花艺沙龙等着你。花艺沙龙的举办可能遇到很多不同的人，每个人的交友圈子不一，可以通过参加花艺沙龙的顾客以老带新，增加转化，通过顾客口口相传比自己的宣传更有效。

商业合作不仅仅有花艺沙龙，还有日常用花、节日用花、客户赠花、活动用花，甚至是橱窗陈列和花艺软装等，在花艺沙龙中传达自己的业务范围，增加自己的商业价值。

异业联盟，跨界合作。奶茶+鲜花，蛋糕+鲜花这类型的店铺已经不是新鲜事了，最近优衣库也开始卖鲜花了，还有小区门口的超市、菜市场都在卖鲜花，鲜花市场不断被瓜分，所以我们得多去争取一些合作，把竞争对手变成合作伙伴。

跨界还是有一定难度的，小编建议可以先从婚庆公司、婚纱摄影公司等相关行业合作，再到超市、服装店等行业去发展，慢慢形成口碑，提升品牌影响力，吸引顾客和投资人，让有限的资源最大化。

本期就到这里啦，如果对你有帮助的话给小编点个“在看”呀！

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