◆ 如今，对于创办快美妆过的那些“苦日子”，陆昊已是云淡风轻。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

导语

前两年的冬至，好巧不巧正是快美妆启动融资的时候。从深圳到北京，陆昊硬生生地从小白“飞”成了航空公司的金钻用户。

创业，就如同冬至这天在大街上寻找一个吃饺子的地方，没那么容易。他只能一路走，一路摸索，一路试错。

所幸，方向没错。从美妆PGC内容制作到如今的红人UGC快美妆视频，快美妆逐渐开展了MCN业务，并在两年多的探索中建立四步工业化体系，涵盖筛选红人、爆款内容制作、红人生命周期管理、流量变现等流程。

目前，快美妆已签约200多位美妆红人，重点运营近30人，红人们的总粉丝数为5000多万，她们的美妆视频平均每月有8个亿的播放量。平台主要收入来源是广告和电商，今年3月已实现月度盈利。

未来，快美妆将进军时尚领域。“我们清晰地知道什么是错的，所以才了解今天的模式是对的。”

注: 陆昊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

试错快美妆视频，再试错

模特端坐在镜头前，旁边的化妆师为她画上眼影、腮红、口红，素白的一张脸渐渐如同魔术般变得亮丽而精致。

专业的化妆教学与用心制作的视频，却换来用户反响寥寥。但这是陆昊与团队慎重考虑过选定的创业方向——他们想成立一家内容制作公司，美妆是首选的垂直领域。从短视频的角度来看，美妆视频的内容易生产、展现效果更好，也是一个很好的变现渠道。

陆昊很快察觉问题出在哪里：“一是缺乏与用户的互动，二是有距离感”。此外2015年年初，短视频不温不火，“大环境不行”。

船小好掉头，团队一边继续制作视频内容，一边于年底开发快美妆App。然而自此开始，快美妆就开始了“试错、不断试错”的过程。

美妆视频App更是“伪命题”。在陆昊试图打造一个输出美妆教学内容的流量型App，单一用户的获客成本已水涨船高，让他无力招架。“iOS用户要十几元钱，安卓也要两三元，平均算下来一位用户5～10元的成本，但真正留存下来的只有10%。”

◆ 陆昊介绍，快美妆App已不是公司业务重点，而变成内容的自有渠道。

不过，决定快美妆未来发展方向的机会也在此时显现。红人电商崛起，那些在社交网络上已经聚集了大批人气的姑娘们，比如张大奕、雪梨又在服装等领域玩得风生水起。

陆昊注意到，红人电商只是流量变现，并没有创造新的UGC红人。而后者却在国外的、上被验证是最好的产生下一代红人的模式。

欠缺就意味着市场，快美妆又擅长内容制作，陆昊当即转型做红人UGC内容。

初试MCN

试错并未停止，“该犯的错误都犯了”。经过9个月的摸索，陆昊终于与团队确定了UGC内容的主角——有生产美妆内容能力的、被粉丝喜欢的红人，快美妆则帮助他们放大自己的长处，实现从1到100，再到1000的跨越。

“这是最好的市场机会。”陆昊再一次作出判断。后来的数据显示，红人UGC内容的吸粉效率是PGC的5～10倍，用户的跟随欲望也比较强。

之后，快美妆开始四处搜罗美妆红人。在美拍平台上，团队发掘了日后第一位被验证成功的红人扇子。

来自台湾的扇子已是红人，美拍也有十几万粉丝。她的视频更多为“风格”：长度适中、画面精良，展示了较高的时尚度与美妆技能，但互动性相对较弱。

去年年中，快美妆签下扇子。参考微博与美拍的传播特性，团队帮助扇子将美妆视频进行了调整，比如根据扇子的风格与样貌，制作蕾哈娜仿妆视频，“放大她的优点，同时更适应平台用户的喜好”。

一个多月的摸索后，扇子正式“出道”。与此同时，快美妆开始大力推广扇子，运营资源上也会向其倾斜。

◆ 参加“超级红人节”的扇子

下半年，快美妆也迎来了内容分发的春天。从优酷、微博到秒拍，各平台都在寻找能批量生产短视频的战略合作。

收割了一个个平台，加上自有App，快美妆的MCN模式初现雏形。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作。此时，这一概念进入国内后，创业者们一拥而入，但如何发展，大家都是“摸着石头过河”。

陆昊也是那个站在“石头”上的人。身处深圳，周围并没有多少可借鉴的MCN优秀案例，但经过近两年的探索，他和团队还是逐渐摸到了这条河里亮闪闪的“宝石”。

MCN工业化四部曲

在国内的土壤中生根发芽，MCN已进入工业化运作阶段，陆昊把这一过程切分为四个环节。首先，签约和孵化红人时，快美妆要有一套完整地体系做判断。

用哲学的话说，红人们要讲究手眼心平衡。“手”指的事内容生产能力、美妆技巧等；“眼”代表红人的审美、对时尚的敏感度；“心”即心态，代表抗压能力和对待粉丝的态度。在运营红人的过程中，快美妆逐步确立了十几条筛选标准。

内容生产也要工业化，靠的是模版与人设。“现在想红的姑娘们太多了，有能力又优秀的姑娘们也太多了，没有特别的人设，怎么从这个激烈的市场杀出来？”快美妆团队会帮助红人分拆选题，策划内容转型，指导拍摄、后期等，同时根据其自身特点形成人设，尤其是主推的红人们，每个人都有独一无二的风格。

而制作内容的同时，运营也要与其紧紧地绑在一起。在陆昊看来，快美妆于MCN领域最大的突破在于，利用内容与运营不可拆分的数据筛选机制，团队能在很短时间内看出一条内容能不能火。

这些操作都是为了用最低的成本、在最短时间内高效生产爆款内容。“好的内容不会被埋没，差一些的内容也不会浪费。”

经过前三步的积累，每一位美妆红人的发展历程、生命周期管理也就有迹可循：什么时候该做内容，什么时候应该内容转型，什么时候商业化，商业化选择先接广告还是电商。

工业化四部曲在红人们的身上经过试错、迭代与验证。陆昊发现，红人UGC的吸粉效率是PGC的5～10倍，同时用户的跟随欲望更高。

至此，两年多的“试错”之路算是取得了阶段性的成果：快美妆已签约200多位美妆红人，重点运营近30人，红人们的总粉丝数为5000多万，她们的美妆视频平均每月有8个亿的播放量。平台主要收入来源是广告和电商，今年3月已实现月度盈利。

本轮融资之后，陆昊又要踏上新的征程。6月，快美妆完成6000万元B轮融资，投资方为华映资本与前海母基金。接下来，快美妆将签约更多账号，帮助红人们孵化其自有品牌，同时把MCN的工业化运作体系复制到更广泛的时尚领域。

/The End/

编辑 薛 婷 校对 朱明驰