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你会穿袜子吗？

一双袜子也能蕴含商机无限，你信吗？

在这个穿袜子也要看脸的时代，袜子们早就不再中规中矩地黑白灰了。特别是这两年裤子的设计越来越蔑视地心引力变得九分、八分裤之后，袜子也长得越来越调皮了。韩剧《Doctors》里男二在吃喝上节省，却会花20万韩币买一双袜子……他的解释是“装修看材料，时尚看袜子。”的确，穿衣品味不在品牌，而在细节。所以袜子是体现你衣品的标准之一。

说到袜子，保守穿法是选择运动短袜或是船袜。当人们还沉浸在“袜子只是生活用品”思想里时，它却在时尚大秀里掀起了一阵风浪。

Hermes

Prada

Tommy Hilfiger

看了这些，想必大家也发觉了袜子在时尚领域的巧妙应用。

有人做起了袜子的生意。

现在，美国有家叫 KNOCKSsocks 的袜子公司就瞄准了一群想在袜子上做文章的年轻人。“我们创办 KNOCKSsocks 的目标是，要物美价廉地设计一些很酷很疯狂的袜子。它会让你穿得经典不落俗套，同时告诉这个世界我们没有内心严肃得太紧绷。”公司的官网上这样介绍。

KNOCKSsocks 于 2014 年在美国达拉斯成立，工厂设在意大利。这些由 80% 的棉花、17% 的尼龙和 3% 的莱卡制成的袜子都不走朴素的套路，都是彩底配斑点的花里胡哨。除此之外，每双袜子的背后的缝合处都有一根醒目的红线，这个设计取自传统的女性长筒丝袜的设计——一般来说，这个细节是性感挑逗的象征。

“我们很喜欢女袜上的这个细节，也想找到一种合适的方式把女性世界的性感演绎到男袜设计上。同时，希望这个小细节成为品牌的标志。”官网上对这个特殊的设计做出解释。

成立两年后，KNOCKSsocks 搜集了用户资料。在它的官网上还专门做了名为“你在想什么”的栏目来向消费者提问：“对于新款袜子设计你有什么想法吗？请及时告诉我们。你新买了袜子，需要什么穿搭上的建议吗？如果你需要朋友聊一聊，可以写邮件给我们。”

重新认识了市场之后，KNOCKSsocks 翻新了两年前的旧系列 Mullet 。调查发现，就算是穿西装，很多男性消费者也想要在袜子上做点文章，而这个品牌的很多年轻消费者都把 Mullet 买去做约会单品。

这个翻新的系列叫 Millennial，想要吸引那些需要西装革履上班，但又想在严肃时装上来点花样的年轻人。

Millennial 系列设计的亮点在于袜子的正面被设计成了整体的灰色、黑色和棕色的色块，以便和西装或者其他商务正装搭配，但袜子的侧面和背面则调皮地使用了绿色、红色、黄色再加斑点的设计。广告语写的是：“正面穿去上班，背面穿去 Party ”。

与这个品牌 The Fisherman 和 The Gardener 两个系列相比， Millennial 的特点是虽然花哨，考虑到了配合西装的严肃色块。

到目前为止，KNOCKSsocks 只生产男袜，售价均为 17.99 美元。

“这个品牌的袜子价格为 18 美元左右，但市场上同等质量的袜子价格都在 50 美元上下。我们能保证价格的实惠也是因为砍掉了中间商，我们直接通过电商销售。” KNOCKSsocks 的创始人 Branden Roark 说。

配饰往往能够展现一个人的品味，而国内对于袜子，甚至领带、腰带等配饰上，仍处于“生活必需品”的认知水准，对于袜子的生产，依然停留在注重功能性的原始状态。但国内对于配饰并不是没有需求，这些需求往往通过某宝去购买一些所谓的“明星同款”、“Instagram 爆款”……这种思想，似乎是我们几十年前对于时尚的态度一样，有需求却没态度。

相反，奢侈品一直都有自己的专属配饰。这些细节的展示，往往能更好地诠释品牌形象。时装设计与配饰设计的最大区别，在于时装喜欢“说话”，尽情展示当季的流行元素，怎么吸睛怎么来；看似静默的配饰，则需要将潮流与品牌的核心元素、文化特质相融合，审慎酝酿之后一旦“开口”，总有令品牌形象升华的宝贵能量。正如MMJ创意总监Katie Hillier所言：“在配饰领域，你需要了解品牌如何运营、行业如何增长等等设计之外的东西。”

站在商家的立场，

袜子这样的配饰市场也有一定的发展空间。

自 2010 年成立以来，Stance 开始迅速走红，一直在致力于球袜的革新。Stance 将艺术和自我表达结合在一起，也吸引了很多运动员、艺术家以及一些文化意见领袖的注意。

此前，投资公司 August Capital 和 Kleiner Perkins Caufield & Byers 给 Stance 投了 5000 万美元。Stance 还有一些明星投资人，包括迈阿密炙手可热的篮球明星 Dwyane Wade ，演员 Will Smith 。而 Rihanna 也曾为 Stance 做过一条生产线的设计，推出了 Stance x Rihanna 联名系列，并为其拍过宣传照。

Stance 的方式是要和传统的零售商合作，和 Nordstrom、Foot Locker 合作。过去 4 年，Stance 卖出过超过 1500 万双袜子中，只有一小部分从公司的网站上卖出。这个品牌的平均售价在 12 美元 - 15 美元之间，当然有一些产品的售价会超过 40 美元。

2015年，NBA 官方正式宣布美国袜饰品牌 Stance 已成为其指定的球袜供应商，另外，由于球袜不算作制服的一部分，NBA 还将允许 Stance 将自己的 logo 印在球袜上。作为一家成立仅五年且仅生产袜子一种产品的新锐公司，Stance 不仅连年销售额翻翻，又接下了 NBA 这个大客户。

关于此次与 NBA 的合作， Stance 执行副总裁 Clarke Miyasaki 表示：Stance 是第一个让所有 NBA 球员都穿上自己的 logo 的品牌，希望此次合作能够促进销售额的增长，我们一定会把最好的产品带给这群全世界最棒的运动员们。

Stance 的处理方式是为 NBA 提供五种常规颜色的球袜——白色、黑色、黄色、蓝色和红色。篮球队员们还能选择一些活泼款式。也就是说，30 支球队仍然有白色和黑色的基础款球袜，但有史以来第一次，每个球队有两双和球服搭配的球袜。如果这些都还不够，Stance 为 NBA 提供的球袜还会推出节日特别版，比如圣诞版，黑人历史月版。

“多年以外，对于 NBA 所使用的球袜，我们都持保守的态度。我们对这一次的改变很有期待。”NBA方面表示“当我们和 Stance 谈合作的时候，我们更关注的是时尚。Stance 的球袜很有设计感。”

在紧随时尚发展的今天，越来越多的产品由最初的功能性转化为如今的时尚配饰，袜子也不例外。作为消费者，配饰往往能展现他们的穿衣品味；而对于品牌商，发展配饰又能更好的体现其品牌内涵。如今，服装市场逐渐趋于饱和，这也给配饰的发展带来了有利的空间。不管是巩固品牌内涵的衍生品，还是独立的配饰品牌，相信国人都希望能有一个品牌，能满足自己的各种搭配需求。