冯婷想，原来这就是创造财富的感觉。

那是2019年的年末，穿戴甲还没那么热门，江苏连云港也还不是主播口中的“手工穿戴甲之都”。但彼时的冯婷和陈剑，靠做穿戴甲，赚到了人生的第一桶金。

所谓穿戴甲，就是可以随时在指甲上佩戴、卸下的美甲片。4年多来，冯婷和爱人陈剑经历了店铺爆单、店铺倒闭、重振旗鼓、转做批发，慢慢在穿戴甲这个行业上做稳、做大。

在他们的背后，是连云港手工穿戴甲工业的崛起。2023年，东海县穿戴甲全年产量突破1个亿，总产量在全国占比超过70%，一举成为国内最大的穿戴甲供货地之一。今年6月28日，连云港市东海县召开手工穿戴甲团体标准新闻发布会，为穿戴甲行业评价提供了清晰指引。

有人算过，每个人指甲盖的面积大约是1平方厘米，十个手指甲相加就是10平方厘米。这10cm²的生意，改变着很多女性的人生轨迹——因为灵活，这个行业吸引了诸多宝妈，我们走访连云港多家穿戴甲工厂，几乎每家工厂90%以上的美甲师都是宝妈。

当刻苦、敢拼的特质遇上风口，像是一个寓言：找对了赛道，天道酬勤。

冯婷

打单机滋滋滋地运作着，订单一张张接连不断地吐出来。冬天的连云港很冷，冯婷心跳得很快。她把订单贴在桌子边，继续自己的步骤：打磨甲片，涂底胶和色胶、粘配饰、填缝、烘烤加固、封层。

她已经工作了很长时间，在爆单的时间里，她几乎每天工作到凌晨5、6点，8、9点起来继续做美甲。接了单子，发不出就会罚钱，一想到罚钱，她根本睡不着。累的时候，她就数数单子，算下自己能赚多少钱，然后继续做。“单子在我眼里都是钱。”

那是19年年底，没有人想到这种可以随时在指甲上佩戴、卸下的美甲片会在随后的几年里改变这个女孩的命运，并改变东海这个东部沿海县里，诸多宝妈的生活。

冯婷是较早抓住风口的人之一。她是两个孩子的妈妈，一个全职主妇。戏剧性的是，她的消息来源是楼下理发店老板的爱人，说穿戴甲赚钱。她告诉了自己的丈夫陈剑，彼时，陈剑还在外地做电商销售，卖香薰。

陈剑一开始没理。但香薰生意也并不好做。他考虑了妻子的建议，从业的经验给了他判断的方法论，经过考察和测试，他判定穿戴甲确实是个前景广阔的行业，“蓝海行业”，用他们的术语说。

最关键的是，成本足够低。

第一次做穿戴甲，打版的就是冯婷。

她有点画画的天赋。冯婷的妈妈说，她的绘画天赋来自于她的外婆——那是一位裹小脚的老人，甚至因为小时候受到过惊吓，脑子也不太清楚。但是，她拿到笔和纸，随手就能画出古代的人物像，还会用香烟盒和彩线缝出好看的凤凰。

冯婷从小就喜欢画画。基本上图案她看一眼就能画得出来，但刚开始画穿戴甲，她还是有很多不会。比如怎么晕染才能散得开，比如小雏菊小花怎么才能画得更生动？

她解决问题的方法是在网上学。在两人还没确定做穿戴甲生意的时间里，冯婷已经开始了自己的职业生涯，她偷偷画，天天学，只要不会的就去搜。

再后来，两个人正式开始做穿戴甲。冯婷画，陈剑做客服和打包。起步的地点是家里的餐桌。起步只有甲胶油、烤灯和装饰，成本不到1000元。

图为冯婷工作的餐桌

她赶上了年底的旺季。19年年底，冯婷和陈剑月入8万。

冯婷之前没有上过班。家里的钱都是陈剑赚。她不会没钱花，但没有自己挣过钱。赚到第一笔钱，她想，原来这就是创造财富的感觉。

她用赚来的钱给家里买了一辆电瓶车，2000多块。“很高兴很高兴”她说，“那种感觉真的真的太好了”，“家里也有一辆车是我赚钱买来的。”

赚钱的日子还在后头。一开始，他们做电商平台的店铺。第一次爆单的时候，单子哗哗地进，但产出完全跟不上。陈剑和冯婷紧急招人，把亲戚朋友全喊来帮忙，还是跟不上。

第一个店铺最终因为发不出货被平台关停，他们汲取教训，开始招人，然后开了第二家店铺，又慢慢升级，去了更好的销售平台。现在，他们已经拥有了7个工厂，员工120多个人。

现在，没有上过班、曾经做全职主妇的冯婷已经成了工厂的主打版师，她一个人的眼光，影响了客户群体。她喜欢的颜色，配件，风格，搭配时下流行的元素，造就了很多爆款。

其中最火爆的一个产品，极昼枯叶蝶，做了3年，爆了3年。

义乌的一个客户，直播间平时只有8、90个人，通过这个款，一周之内直播间在线人数爆到了800人。这个客户跟了他们一年，要包圆她们所有的货，但是为了保全别的顾客，冯婷和陈剑没有答应。他走过一段时间，去拿别人家的货。一个月以后，他又回来找冯婷，说，姐，不行，直播间又掉到80个人了。

赚钱以后，冯婷的生活理念都改变了。以前她给孩子报辅导班，都是报她觉得好的，奥数、书法，都是她觉得以后会“有用”的。后来她已经接受那只是她强加给儿子的东西，儿子并不喜欢。大儿子喜欢篮球，小儿子喜欢积木，现在孩子想要了就给孩子买，报班也是孩子自己喜欢的。她跟儿子说，以后想报什么班就去报，擅长哪个就专门去学这个。

“鸡娃不如鸡自己。”冯婷和陈剑对此深表赞同。

小赵

早晨7点多，小赵送完孩子，骑着小电驴来到工作室，开始上班。

工作室里摆了4条长长的桌子，容纳了大约40个美甲师工作。冯婷给每个美甲师准备了罩衫。每个人的位置上除了罩衫，烤灯，甲胶油，还有他们的个人物品，有人放了手机支架，边听剧边干活，有人戴着耳机边听歌边做。

冯婷和陈剑并不管美甲师们的工作状态。每件产品都有专门的品控师把控质量，他们会挑出肉眼几乎看不到的瑕疵：边角的气泡、短小的毛发——这些在质检灯下无处藏身，只有质检合格的产品才能被发出。

小赵的座位在进门右手边的第二条桌子，她的周围，是和她差不多的美甲师：年纪相仿，女性，所有人都有一个共同的身份：宝妈。

在做这行之前，她们来自各行各业。身后的大姐原来自己开理发店，隔壁的姐妹来自服装厂——她是小赵带来的。小赵原来也在服装厂工作。

穿戴甲的风刚吹来的时候，小赵还没有做好准备跳进这个风口里。她在服装厂上班，每个月工资3000块。虽然要经常加班，工资发放有时候也不固定，但是“很稳定”，在当地，这是一份很不错的工作。

小赵是冯婷的同学。来做美甲师，她犹豫了好几次，担心是不是真的能赚到那么多钱。

冯婷告诉她，做多少赚多少。最后，她下定决心，辞掉服装厂的工作，来做穿戴甲。很意外地，她是一个有天赋的美甲师。一般要一周的培训，她3天就上手了。此后，她一直负责樱花蛇款的制作。

那是店里一款非常火爆的穿戴甲。需要拉丝，很考验技术——拉得粗了，像蟒蛇；拉得细了，像虫子，一点细节不对，味道就不对。

但小赵做得很好，她画出来的蛇很有灵性，这款一直是她做。她有时候找冯婷吐槽，做梦都在画蛇。但她确实是个很刻苦的美甲师——这可以从每个人位置前的工作量表单上看出，在每天平均件数5、60件的工作量里，小赵70+的工作量格外惊人。

图为樱花蛇

一个有灵性又刻苦的美甲师，生活没有辜负她。在兼顾带孩子和家里农忙的同时，小赵的月收入高的时候能过万，少的时候也有7、8K。

小苏

下午6点半，广州，小苏的直播间准时开播。

粉丝在线的有几百位。小苏向镜头展示新上的款式，在粉丝们的要求中来回试戴不同的产品。她比很多粉丝大，自称“小阿姨”，和粉丝们处久了，粉丝们都喊她“姨姨”。

姨姨帮她们试戴她们想买的穿戴甲，姨姨根据她们的喜好和搭配给出建议，姨姨接得住她们的梗和她们互动。姨姨看上去已经是一名成熟的主播了，但开始的路并没有那么容易。

小苏在广州定居。一开始做灯饰生意，后来生意不好做，发小冯婷告诉她，穿戴甲赚钱，小苏就来了。

一开始是摆摊。小苏带着货去小镇上的集市摆摊。摆摊之前，她担心了很多：担心自己不会贴，担心人家不喜欢，担心你的款式别人看不上，担心别人看上了款式没有合适的尺码...

担心最多的还是：不会一副都卖不出去吧？

摆摊第一天，真的一副都没有卖出去。

第二天，客人就来了，成交量有20多副。慢慢地，客户越来越多，她不满足于只有晚上才能被客户找到，1个月后，她在商场的电梯口租了一个小铺子，开始卖穿戴甲。半年以后，由于商场装修，她有了两个月的空档期。

小苏的线下店，受访者供图

这个时候，另一位闺蜜也加入了她，两个人决定，“我们不是闲人”，开始试水线上直播。2022年11月11日，两个人的直播间正式开播。

第一天依然是0成交，但是小苏已经明白了“不要放弃”的力量，终于有一天晚上，她们的直播间有了6单的成交，两个人高兴坏了，下了直播就去吃宵夜庆祝。

她们没有错过年底的旺季。12月来临，她们迎来了转机。同时，随着商场装修结束，她们的直播转回商场，良好的灯光环境照出了穿戴甲分层的美感，给了她们的直播带来的新的加成。粉丝数量慢慢增加，同时，冯婷的出品，价格适中，质量好，款式好看，用小苏的话说，“性价比贼拉高”，铁粉越来越多，有粉丝会买她们所有的新款。她们每天发出的单子越来越多，订单寄往了全国各地，淡季也能做到一天2、300单。

图为小苏在直播

但辛苦依然是辛苦的。这个3人团队，承包了客服、主播、打单、发货的全流程任务。她们每天有3场直播，最晚一场12点结束。第二天早上8点多，她们就要客服上线，然后打单配货、准备直播。

至于穿戴甲给她的生活带来了什么改变，小苏给我们的第一个答案是审美。做了这一行之后，她开始注重自己的穿搭，原来买的都是黑色衣服，现在开始尝试浅色系的衣服，越来越注重“自己取悦自己”。

其次，是经济收入的增加。一个自由的职业，一个良好的收入，纵然辛苦一点，又有什么关系呢？

重要的是，在这里，她扎扎实实地感受到了：付出有了回报，生活里一切都在变好。

来源： 江苏新闻广播