白酒销售新人刚进入企业，面对酒企的多种类产品、多种营销动作、多种销售渠道，常常会感到迷茫和困惑。本文对前期系列文章中涉及新人的内容进行归纳，提炼3个技巧，帮助销售新人快速上手，拥有工作状态。

一、分清楚酒企的主力产品和非主力产品，主力产品更易出成绩

酒企的产品往往种类繁多，产品价位区间幅度很大，初创酒企除外。对于一线销售新人来说，理解酒企的产品组合是开展工作的基础。 从营销功能的角度出发，可以将酒企的产品分为4种类型，形象产品、核心产品、基础产品、补充产品。其中形象产品、核心产品、基础产品属于主力产品。在主力产品中，核心产品又是重中之重。根据四种类型产品的功能性不同，将精力聚焦在主力产品上，特别是核心产品，能够提高工作效率。

二、梳理出每个产品匹配的营销动作，前期熟练掌握1-3个基础动作

白酒产品营销动作种类多样，有些酒企会制作工具清单给到销售人使用，有些酒企管理者缺少指导性。需要销售新人主动梳理每种产品匹配的营销动作。不同价位产品的营销侧重存在差异，可按照产品线，罗列出其背后的营销动作，前期数量掌握1-3个基础动作的所有话术内容、执行步骤，在产品推广过程中能够准确传达产品的卖点和品牌故事。基础动作包括但不限于产品陈列、品鉴会、生动化布置、赠酒、客户拜访等。

不同价位段的白酒产品，其目标消费群体、市场定位以及营销策略都有所不同，从6个价位段出发，从超高端产品到大众产品，整理各个价位段白酒产品的营销逻辑和市场抓手，与大家参考，辅助梳理酒企的营销动作。

三、知道自己所在渠道类型，运用核心动作打透

白酒销售渠道多种，包括烟酒店、餐饮店、商超、专卖店、团购、电商、直营等，每个渠道都有差异性的工作重点。一线销售新人梳理清楚自己所在渠道的工作重点，结合熟练的营销动作将渠道深度渗透，能够提高销售效率。

上述3个技巧，能够帮助白酒一线销售新人在复杂的工作环境中，梳理清楚工作脉络，工作更有方向。

涉及前期内容，可阅读：

《【核心文章】设计合理的产品组合，是酒企高层的核心工作》

《酒企的产品组合，清楚自己负责的是什么类型产品》

《不同价位段白酒的营销逻辑和市场抓手（赶紧收藏）》

《白酒线下销售渠道的生动化动作清单，可收藏对比使用》

《白酒在餐饮渠道的运营策略》

《白酒线下渠道和线上渠道在营销上的差异及建议，白酒业务人员必备》

《白酒业务人员必备：白酒销售渠道类型与主要作用》

《白酒销售渠道的顶层布局原则（推荐收藏）》

《白酒销售渠道主要分为3大类，功能各不相同》