常言道：中国化妆品看广东，广东化妆品数潮汕。据证券时报报道，截至2019年4月，广东省共有化妆品生产企业2600余家，约占全国生产企业总量的55%。粤企几乎占据了化妆品行业的半壁江山。

发源或扎根于广东地区的国内龙头化妆品企业不在少数。而作为主力军，叱咤风云的杰出潮汕企业家更是不胜枚举。例如，屈臣氏老板李嘉诚、广东立白集团创始人陈凯旋、上美集团创始人吕义雄、卡姿兰的创始人唐锡隆、万邦国际集团的创始人周昭扬、雅丽洁集团董事长吕南明、丹姿集团董事长张楚标、广东名臣健康创始人陈勤发、温碧泉品牌创始人陈廷桂等等，都是潮汕人。

在行业中，万邦集团被誉为广东地区最大的彩妆品牌集团公司，掌门人周昭扬则往往被冠以行业中的劳模代表，以及口碑最好的企业家。

▲万邦集团董事长周昭扬

提起周昭扬这个名字，或许还有很多人不知道，这位在化妆品行业兢兢业业了20多年的企业家甚少出现在媒体面前。然而，他所创办的万邦集团，90年代在大陆市场率先推出了本土生产的第一支口红，开创了中国彩妆业的先河彩妆公司简介，他是中国彩妆梦的践行者，亦是中国彩妆业名副其实的鼻祖。

历经20多年，万邦集团旗下的雅邦、兰瑟、悠姿、芭宝丽、丽时、优然等等多个品牌，组成了一个彩妆帝国，已为国内女性奉献了超过10亿支口红，并引领着民族彩妆品牌的潮流风尚，成为国内首屈一指的集化妆品生产、进出口贸易、品牌运营等为一体的综合性美妆集团。

一支口红，二十八年，七大品牌

周昭扬，1956年6月出生于汕头市潮南区峡山街道。

说起与彩妆的缘分，面对媒体一向言语不多的周昭扬，有些滔滔不绝了。在成立万邦集团之前，周昭扬在广东汕头从事进口贸易工作，在这个与国际前沿打交道的工作中，周昭扬发现了彩妆的魅力，也看到了机遇，“那是一个变革与机遇并存的时代，让本就对彩妆敏感的我有了更多的机会”。

1979年1月份，时任广东省省委领导的吴南生来到久别重逢的故乡——汕头，看到曾有“小上海”之称的故乡在几十年的光景里，竟变成一座残旧不堪、臭气熏天的城市，顿觉气愤，于是冒着巨大风险向省委提议把汕头市划出来，办成像台湾那样的出口加工区，这样才有了后来包括汕头在内的四大经济特区的设立。

当时只有23岁的周昭扬并不知道这背后的故事，也没想到经济特区这事会改变自己的一生。那时的他正“头悬梁锥刺股”，一门心思只想考上大学。但不幸的是他考了四次，都没有考上，而这也成了他一生之中最大的憾事。“我当时没考上，并不是因为学习不好，而是因为填志愿和家庭成分不好。”今年已经64岁的周昭扬在回忆起这段往事时眼中依然会湿润。

既然不能通过知识改变命运，周昭扬只好另谋生计。思来想去，摆在他面前的只有一条路，去做生意。

自从1858年列强逼迫清政府将汕头设为通商口岸后，很多潮汕人便离开了地少人多的故乡，前往东南亚、香港等地从事种植业、商业和转口贸易业，并逐渐养成了从商的传统。而经济特区的设立让更多的潮汕人有了在家门口从商的机会，也让周昭扬有机会在家乡从事进口贸易。

凭借“充满信心，努力不要偷懒”的信条，周昭扬成了庞大“潮商”群体中的一员。但到1992年的时候，36岁的周昭扬已经明显感觉到汕头在进出口贸易这一块落后于深圳，但化妆品行业正在快速发展，于是果断转行，成立了万邦，专门从事化妆品行业。

当时，“潮汕系”化妆品企业大多起源于洗涤品类，而周昭扬却没有选择依靠洗涤产品去打开市场，他的想法是，当时做洗涤产品确实是件很容易的事，做法也比较简单。但正因为大家都做，而且做得很成功，所以要做和大家不一样的才能赚钱。于是万邦成了一个彩妆OEM工厂，并拥有自己的彩妆品牌——雅邦。

那个时候，国内本土美妆市场还没有彩妆概念，涂口红上街的情况几乎没有，所以当雅邦推出“中国品牌·中国造”的第一支口红时，这款口红在当时可谓供不应求，生产的速度远远赶不上销售。几乎全国人都在抢这款口红。即使到现在，大部分70年代出生的人都知道这款雅邦口红。于是，“第一个吃螃蟹”的周昭扬因此赚了个盆满钵满。

在21世纪初，化妆品店开始出现在街头巷尾。那时很多才刚接触化妆品行业的店老板经常会看到一个年近50的男人拖着一个大大的行李箱，一脸慈祥地走进店里，然后打开箱子，里面全是各种各样的彩妆新品。紧接着他会如数家珍一般给你介绍每一款产品的卖点，一边说还一边拿着产品在手臂上画，以便能最直观地看到产品效果。

这个男人就是周昭扬，而他自从做彩妆以来，最喜欢做的事情就是去走访代理商和化妆品店。

2006年的时候，中国彩妆市场迎来一波小高潮，众多日化商家纷纷涉足彩妆市场，一时间显得格外热闹。也就是在这个时候，周昭扬看到了国产彩妆的一个通病，就是大家都挤破了脑袋去做低价位的彩妆，而高价位的彩妆市场却白白让给了国外的品牌，于是便在2006年推出了中高端彩妆品牌——兰瑟。在国际大牌垄断中国彩妆市场十余年的关口，万邦推出中高端定位的新品牌兰瑟，这意味着本土彩妆品牌吹响了反击的号角。

据周昭扬介绍，国内一线品牌之所以能够起来，就是紧跟国际大牌的步伐去做市场。2006年万邦打造兰瑟时，并没有一味跟风，兰瑟刚推出市场的均价是99元，比国内一线品牌都高很多。不少人对此感到怀疑，认为这样的定价能不能做成功。“当时我就知道，要做成一个品牌，就要形成差异性，脱颖而出。事实证明，这条路是对的，让兰瑟一跃成为了国内Top3彩妆品牌。”

2007年周昭扬又打造了彩护一体的悠姿品牌，并在短时间内快速对俄罗斯、芬兰、阿联酋等国家输出产品，开启了对外贸易。

2009年推出了以植物花卉为核心的护肤品牌丽时，这也是集团唯一一个护肤品牌。

此后，随着彩妆市场的快速发展，周昭扬又前瞻性的发现了开架彩妆的市场未来，创立了优然、芭宝丽等品牌。

▲万邦集团

以产品质量填满

周昭扬的品牌之路并非一帆风顺。在那个“做生意简单”的年代，周昭扬一开始就执著于产品质量。讲求质量，就意味着高成本的投入。对产品质量的过于苛求，让他遭遇了诸多的困难。

即便如此，周昭扬从未产生放弃的念头，也未曾对产品质量的要求放松过一丝一毫：为了进一步提升产品的质量，周昭扬在工厂的建设中不遗余力，投入了大量的资金。3个现代厂房，占地90000平方米，生产产能及设备与国际水平接轨彩妆公司简介，科研实验室中招揽了一批来自中国、日本、韩国等世界各地的高端科技人员，及时掌握当今市场的流行趋势和发展方向。企业也已通过认证，为OEM与自有品牌的产品质量提供坚实的后盾......

“创二代”是新鲜血液

如今，周昭扬已经六十有四了，他的儿女们也已经在公司中担任重要的职务，成为公司的中流砥柱。

2011年，周昭扬的长子周运进进入万邦，从企业生产经营的各个环节，开始一步步地摸爬滚打。4年后，越发成熟的周运进出任万邦总经理一职。在他的带领下，从发力电商到重视O2O，再到启动全新的品牌营销模式，兰瑟于品牌脉络的发展及建设上紧跟时代步伐。

除此之外，周昭扬的长女周映纯也进入万邦管理层，并以兰瑟品牌副总经理身份全面负责兰瑟的品牌传播及推广事宜。而万邦于日本东京成立的万邦爱育技术研究院，次女周映娜为主要负责人。周昭扬称，“他们喜欢的事业，就给到他们去做。只有热爱和不断学习，他们都能够做得很好。”而在他的接班人计划中，周运进是当仁不让的人选。期待着这位接班人凭借自身敢想敢干的勇气和果断出击的创造力，延续老一辈精神的同时再创品牌辉煌，为中国的本土企业创造新生力量。

竞争才刚刚开始

“我仍然不满足，有数据显示，中国彩妆以每年10%以上消费增长，我们还有很大的提升空间，要从进口材料和技术研发上的投入，从而不断升级产品去持续满足消费者日益变化的需求。”周昭扬认为，过去10年，本土美妆品牌面临的主要挑战有两个，一是电商及海淘等渠道对CS渠道红利的侵蚀；二是消费者需求发生根本上的改变，年轻一代消费者更加追求时尚张扬和性价比高的产品。在他看来，兰瑟只有紧跟国际彩妆大牌带动的潮流风向，并结合中国消费者的需求因地制宜，才能让品牌的市场基础变得稳固起来。

另据周昭扬透露，目前兰瑟已实现CS、屈臣氏、电商等多渠道发展。其中，屈臣氏和电商渠道表现不错。预计2018年，兰瑟仍然能够维持10%的增长。“现阶段回款还未达到10个亿以上，还需要大家一起努力奋斗。”

不过，在周昭扬看来，“任何市场都是一步步慢慢做出来的，只有专注地去做，相信一定能够做好。”他同时表示，随着市场竞争环境和消费者发生改变，未来万邦将更聚焦于彩妆品类，且渠道商也更为看重专注某一品类的企业。毋庸置疑，随着全球彩妆市场的进一步升温，万邦进一步巩固自身彩妆的护城河，无疑能够强化品牌的竞争闭环。

而这种对市场动向的精准掌控力，更与周昭扬长年累月奋战在一线市场不无关系。“我的经验方法全都来自于市场，在市场中发现的好产品或者客户给我推荐的好产品，我们团队讨论后觉得合适，就可以动手干了。”周昭扬称，正是几十年的市场经验积累，才让自己面临竞争时表现得很淡定。

当问及是什么撑起这几十年如一日的激情，周昭扬略为思考后回答，一切源于对色彩有着坚持不懈的热爱。在他看来，中国美业前面一直发展得很顺畅，真正意义上的市场竞争才刚刚开始。“未来只有专注一个正确的方向和优化供应链建设，打造出吸引年轻一代的爆款产品，才能让万邦于激烈的市场竞争中跨越新的高度。”