在销售工作中，我们时常会遇到那些一上来就问“谁家便宜找谁买”的强势客户。面对这样的客户，传统的解释和辩解往往难以奏效，甚至可能加剧客户的反感。然而，阳哥通过多年的销售经验，总结出了一套应对这类客户的有效话术，特别是对于那些霸道强势要求优惠的客户，这套话术更是屡试不爽。

王总，您也看到了，现在市场是越来越难做

阳哥建议，当遇到这类客户时，首先要做的是消除客户的气势。可以通过“王总，您也看到了，现在市场是越来越难做”这样的话语，让客户感受到市场的普遍压力，从而减轻其对价格的过度关注。

如果大家只是单纯比价格，不考虑材质的话，咱们再继续讨价还价，我也是白白浪费您的时间

接下来，阳哥强调要以退为进，有理有据地指出单纯比价格的弊端。通过“如果大家只是单纯比价格，不考虑材质的话，咱们再继续讨价还价，我也是白白浪费您的时间”这样的话语，让客户意识到价格并非唯一决定因素，材质和品质同样重要。

不是我不想签这单子，而是的确拼不过，这行业我也干了5年

在客户开始有所动摇时，阳哥建议进一步强调自己的专业性和对行业的了解。通过“不是我不想签这单子，而是的确拼不过，这行业我也干了5年”这样的话语，展现自己的专业性和对行业的深刻理解，增加客户的信任感。

行业内最头疼的不是价格高低，而是东西看起来都差不多，核心细节差别

随后，阳哥指出行业内的核心问题——产品看似相同，实则细节差别巨大。通过“行业内最头疼的不是价格高低，而是东西看起来都差不多，核心细节差别”这样的话语，让客户意识到选择产品时不能只看价格，更要关注产品的核心价值和细节差异。

如果不懂，不用心了解，只有到问题出现时才会让客户发愁

为了进一步加深客户的认识，阳哥还强调了不了解产品细节可能带来的后果。通过“如果不懂，不用心了解，只有到问题出现时才会让客户发愁”这样的话语，让客户意识到选择低价产品可能带来的风险和隐患。

不过没关系，既然我们聊了这么久，不妨您现在也别在意价格了，让我从专业的角度给您更多参考

在客户开始关注产品细节时，阳哥建议适时提出自己的解决方案。通过“不过没关系，既然我们聊了这么久，不妨您现在也别在意价格了，让我从专业的角度给您更多参考”这样的话语，将客户的注意力从价格转移到产品的专业性和价值上。

也为您去别人家做对比的时候提前避免踩坑

最后，阳哥还为客户提供了额外的帮助和保障。通过“也为您去别人家做对比的时候提前避免踩坑”这样的话语，让客户感受到自己的专业和贴心服务，从而增加成交的可能性。

阳哥总结道：“面对强势客户，前期怎么解释都没用。因为在他们眼里，价格没有最低，只有更低。以柔克刚才是转变主动权的关键。”通过这套话术模板的熟练运用，相信每位销售伙伴都能更好地应对这类客户，实现销售业绩的稳步提升。