农场主+

第1939期

阿里巴巴CEO张勇，曾表达了对拥有8亿人口的乡村满满的野心：“三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站”。

这意味着，农村地区的资源将迎来黄金时代，而这里面最吃香的，要属带着原生态标志的农产品，随着抖音等短视频平台的下沉，农产品确实有种黄袍加身的感觉，各种带货层出不穷。

只是，当我们就是一个才入网的互联网小白，当我们就是一个受到同质化影响的农场主，如何让我们的产品拥有更多机会？一些关于农产品的基本技巧可以“打包带走”。

给农产品来个艺术照

源味探访每年会去很多不同主题的农场，与农场主们作深度沟通，实地考察农场的内容搭建和运营情况，这期间我们会遇到很多非常好的农产品。

但是，一些很好的农产品却面临滞销的难题。

一方面，确实在现场吃和快递吃口感样子上存在差异，但这种差异对好产品来说影响并不大，分级分拣以后这种差异基本可以忽略不计。另外一方面，主要是因为渠道和营销的匮乏。

当然对于一些面积不是很大的农场来说，农产品的销售主要靠朋友圈销售，这个时候农产品的颜值就变得重要，毕竟人是视觉动物，我们需要跨过互联网来传达农产品的好。

视频不会拍，一张好的照片就显得无比重要。

单个农产品，拍摄单个农产品的时候要求构图简单，一般采用对角线的构图。觉得单调的时候，也可以与其他饰品进行搭配。

当然，不管是选择单个拍摄还是搭配饰物，在拍照的时候都需要给它们找一个好的色素背景，色素背景的优点是能让被摄体非常清晰并突出，不仅减弱了背景的距离感，还增大了画面的景深。

这里也有一些技巧，我们可以选择一些白色和淡色背景，这样拍出来的效果会很好，还不用花费心思去考虑照片的配色。

农产品组合，如果出售的农产品比较多，摆在一起会很乱，一定要组成一个形状，这样才有整体感。

一般我们会选择具有稳定性的三角形，或者某种能够表达产品特点的弧度，或者结合实际的情况给这些产品组合一个天然的背景。

农产品细节，蔬菜和瓜果的好坏，是买家非常关心的，只有切开或者烹饪后才能有效的显示，这就需要我们在拍摄器材上有所讲究有单反肯定选择使用单反，没有的话我们可以利用手机里的微距模式打开，或者把镜头拉的足够近，这样效果才能加倍。能够营造出浅景深的效果，增加美感。

产品与水的组合，这是很多农产品拍摄会选择的一种方式，因为水和农产品的搭配组合会显得纯净，给消费者一种产品就很好的暗示，所以我们在很多大片中都能看到水和农产品的组合。

只是，很好的效果，我们可能需要更好的设备，用手机可能存在一些难度，需要更多的拍摄技巧。

拍摄之前把农产品洗干净，让农产品本身就有水灵灵的感觉，再充足光线，基本可以满足消费者的想法。

生产场景的照片，虽然随着消费的不断升级，我们对审美的需求在增强，但不要以为农产品的照片都要美上天，都需要拍出抓人眼球的氛围感。

农产品毕竟是吃的东西，消费者很多时候关心的还是源头问题，聪明的农场主可以自然地抓取一些果园、打包、采摘、环境的照片，用来增强信任感。

这些场景的选择，非常有必要，所以我们在拍摄的时候可以选择全景、中景、近景丰富这块的素材，进行全面的推送。

艺术照片，不管如何拍摄其实最终的目的就是为了售卖效果，如何扩大我们的传播范围也是我们需要考虑的事情，制作一张精美的海报也是必要操作。

除了好照片还需好文案

当农场拥有一款小众产品的时候，朋友圈无疑是最好的推广选择，除非你资金充足可以请大V，那就另当别论了。

原因很简单，售卖任何的产品，其实都是在卖信任感，能够进入你的朋友圈其实已经有一层信任屏障了，这样售卖起来难度更小。

那么在朋友圈，除了照片拍的好以外，一个与产品卖点很搭的文案也必不可少，除了表达出特色，还要避免泛化的口号，一定要有具象的画面感。

茶

福鼎白茶，我健康，我喜欢。——福鼎白茶

英山云雾茶，一茶品天下。——英山云雾

碧螺春茶中骄子水中仙子。——碧螺春

好普洱茶，就是这个味。——普洱茶

茶·品千年，越·香天下。——越乡龙井

中国真茶韵，安溪铁观音。——铁观音

大气明理，知己好茶。——下关沱茶

米

皇家正品，富贵常享，臻贡稻，健康好味道！

纯正尊贵，五常大米。

品味健康，享受尊贵。

天然精华，尊享健康。

养生之“稻”，健康瑰宝

理想养生理响粮，响水优米正能量。

御享百年，不变的还是那个味。

照片和文字给予人很多美好的想象，这些想象催生我们的消费欲望，农产品背后往往带着健康，生态，乡愁，田园，有很多值得我们挖掘的东西。

以前我们困于渠道，困于物流，但是现在这些环节已经被资本打通，自媒体时代的到来，农场主或者说农业人怎么能不加把劲，给自己的产品寻找更多机会呢？

你认为产品最好的传播方式是什么？欢迎留言！

编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉